深耕輻射空調系統領域已有八年時間的金華德昱暖通科技有限公司，總經理杜靈江對于輻射空調系統的發展有著自己的見地。他表示，盡管輻射空調系統是“五恒”系統中發展歷程最為悠遠、應用案例最多的系統形式，但是想要做好卻面臨著諸多挑戰。據他介紹，在經營輻射空調系統的最初，德昱舒適家遇到過諸多挑戰，包括風路、水路、氣流組織的架構與分配，新風排風的比例，以及控制方式，這些來自設計、技術層面的挑戰都是不得不慎重對待的問題。但是得益于自身持之以恒的研究，德昱舒適家很快便掌握了訣竅，打贏了一場又一場“輻射系統”的攻堅戰。

　　金華德昱暖通科技有限公司總經理 杜靈江

　　“任何行業都有竅門，但最大的竅門是首先要熱愛這個行業；其次還要將之當成一項事業來做持之以恒，不斷研發、不斷投入、不斷升級、不斷創新；最后，自己還要懂點技術，不能因為技術的不足，使項目落不了地。”談及經營輻射空調系統，經銷商應該具備的能力時，杜靈江語重心長地說道。

　　正如德昱舒適家的宣傳語“讓家的感覺更好”一樣，杜靈江就是抱著這樣的愿景，一步一步經營者輻射空調系統。盡管2016年~2021年期間，在這塊業務上并沒有太大突破，但是他從未放棄過。直到2021年開始正式布局、發力這一市場，德昱舒適家的輻射空調系統業務才算邁入正軌。

　　現如今，德昱舒適家每年都能落地二三十套輻射空調系統，已經具備了較強的市場服務能力。不過杜靈江并不滿足，他表示，接下來德昱舒適家會持續服務好自己的客戶，用優質的口碑把客戶變成自身的粉絲，讓客戶介紹客戶，以點帶面布局好市場，從而實現量的積累和價值的疊加。事實上，恰恰這種最為樸實、最為簡單的市場“打法”，往往也是最為有效的。

　　值得一提的是，在采訪的尾聲，當我提出需要受訪人提供一張個人照片時，杜靈江執意提供了一張帶著口罩的照片。面對我的疑問，他解釋道：“我是想告訴大家健康的空氣才是最重要的，冷暖只是最基本的需求、是最基本的產品，不只是像賣菜一樣簡單，也只能滿足用戶最基礎的需求。這也是為什么我們從2016年就開始接觸輻射空調系統的原因，就是要給用戶提供更健康、更舒適的系統。”