在廣西文挺機電工程有限公司總經理李文挺看來，由于自身經營所在的廣西區域存在一定的特殊性，輻射空調系統在當地發展尚未成熟，目前僅處于起步階段，認知度不高就是當前其想要實現經營拓展所面臨的挑戰，但他同樣認為這一時期又是一次良好的機遇。李文挺表示：“粗略統計，整個廣西市場一年內的輻射空調系統客戶不超過10戶。盡管市場相對低迷，但高端人群對舒適性升級的需求不降反增，這也在持續推動高端市場的深入發展。我們布局輻射空調系統，最直接的目的是在市場成熟時，提前打穩‘地基’，以在未來市場競爭中保持領先地位。而不至于在客戶有需求時，對該系統沒有充足了解和準備就匆忙接單，這樣對企業未來的發展無疑會埋下隱患。”

　　廣西文挺機電工程有限公司總經理 李文挺

　　從全國市場來看，李文挺的舉措或許并不算超前，但聚焦于廣西市場，他無疑是經營輻射空調系統的排頭兵。李文挺表示，其關注輻射空調系統多年，但此前一直沒有涉足主要考慮兩個原因：一是此前該系統的認可度和接受程度較低；二是系統本身的技術不夠成熟。但如今，隨著“五恒”市場的火熱，輻射空調系統迎來了新一輪技術變革，越來越多品牌推出了更穩定、更成熟的系統，為行業的良性發展注入了動力。“在此背景下，曼瑞德作為少數將新風、除濕、輻射板以及其他材料和控制系統做整合較為到位的品牌，成為我們選擇經營的主要原因。”李文挺解釋道。

　　當然，盡管輻射空調系統具備諸多優勢，但李文挺也指出，由于在銷售、設計和安裝過程中仍面臨不少挑戰，也造成了輻射空調系統沒能夠在廣西市場中呈現出發展井噴態勢。“首先，很多房屋的保溫性較差，這對輻射空調系統的安裝造成很大難度；其次，行業中許多裝修公司和設計師對輻射空調系統缺乏認知，而輻射空調系統的主要難點在于人員對設計水平和配合能力要求較高，例如功能區的布局、吊頂高度、設備間的選址、干管位置、風口、照明的定位等，都需要經過多次交接確認后才能交付施工；此外，安裝施工同樣需要高水平的專業能力，只有充分了解系統各個流程和裝修環節，才能避免售后問題，但目前行業仍然缺少大量技術安裝人才。”李文挺如是說。

　　同時，對于經銷商如何能在未來市場中實現良好發展，李文挺結合自身經驗分享道：一，打造體驗廳。由于該系統成本高且在廣西以及全國市場仍屬于新鮮事物，打造體驗廳讓用戶實地體驗則更能夠讓其直觀地了解到系統的優勢，從而促成談單；二，持續學習。如上文所言，輻射空調系統的專業性極強，除涉及暖通，還需要同步掌握建筑結構。只有不斷學習提高認知和專業能力，才能在未來的銷售、安裝落地過程中，避免出現問題或及時解決問題。而這也正是李文挺和其團隊當下正在做的事情，于其而言，唯有先入局，穩“地基”，才能實現破局。