用戶需求是一切商業(yè)的起點(diǎn)。尤其在當(dāng)下價(jià)格激戰(zhàn)正酣的暖通空調(diào)市場(chǎng)，誰(shuí)能“活”的更好，考驗(yàn)的不僅是品牌對(duì)用戶需求的持續(xù)洞察能力，同樣還有品牌實(shí)力、研發(fā)能力、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷方式、成本控制等等。在上述要素具備的情況下，日立中央空調(diào)不僅在既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)攻城拔寨，同時(shí)更是在8月12日的“堅(jiān)守·智變·向新”2024年日立渠道峰會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，從中央空調(diào)向全品類家電延伸，以套系化全面打造高品質(zhì)生活全場(chǎng)景。

市場(chǎng)風(fēng)云變幻中，研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品為王，是日立勇立潮頭的關(guān)鍵法寶。海信日立全球產(chǎn)品經(jīng)理部總經(jīng)理陳啟表示，以用戶需求變化為核心，日立不斷以前瞻性的研發(fā)能力和精益求精的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，驅(qū)動(dòng)發(fā)展提速。2024上半年日立推出了全屋全感2.0版智慧空氣定制系統(tǒng)、智墅全感智慧空氣定制水系統(tǒng)、整體式天氟熱水系列等一系列具有顛覆性意義的新品。

同時(shí)，聚焦家用領(lǐng)域，隨著Z世代人群逐漸成為消費(fèi)主力，注重追求高“價(jià)值感”的產(chǎn)品，同時(shí)把握剛需、高端K型分化趨勢(shì)，以及存量市場(chǎng)到來(lái)的機(jī)遇，日立挖掘客廳、兒童房、臥室、儲(chǔ)藏室、廚房、書房、衣帽間等不同場(chǎng)景需求，從中央空調(diào)向全品類家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，依托技術(shù)創(chuàng)新將空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈水，以及智能家居系統(tǒng)等集成，打造高品質(zhì)智慧家庭生活場(chǎng)景，為用戶提供套系化定制方案。同時(shí)在大家電方面，日立也會(huì)進(jìn)一步向有意向有實(shí)力的商家，開放集團(tuán)旗下高端的家電品牌ASKO、gorenje和璀璨，既能滿足用戶不同裝修需求，增加用戶粘性，同時(shí)也能為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)效率和客單值提供助益。

聚焦精裝配套市場(chǎng)，根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，6000元/㎡樓盤的中央空調(diào)配套規(guī)模同比增長(zhǎng)87%。而高端精裝領(lǐng)域，無(wú)疑是日立最擅長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，不僅連續(xù)3年獲得精裝市場(chǎng)和單價(jià)5萬(wàn)元以上的高端樓盤配套中央空調(diào)排名雙第一；且日立在2018-2023年精裝修中央空調(diào)市場(chǎng)六年總規(guī)模占比第一。這一數(shù)據(jù)不僅顯示了用戶對(duì)于日立中央空調(diào)的支持和肯定，更驗(yàn)證了品牌引領(lǐng)行業(yè)的絕對(duì)實(shí)力。未來(lái)，日立中央空調(diào)還將推出聚焦高端住宅的“多聯(lián)七恒”系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案，同時(shí)重點(diǎn)推進(jìn)地產(chǎn)渠道的營(yíng)銷管理，與運(yùn)營(yíng)狀況良好的高端地產(chǎn)公司加強(qiáng)合作。

不難發(fā)現(xiàn)，在高品質(zhì)住宅需求驅(qū)動(dòng)之下，用戶越來(lái)越傾向于套系化、一站式消費(fèi)，為此日立積極打造舒適家居一站式系統(tǒng)解決方案，全方位滿足用戶的多元訴求，提升客單值。此外，隨著中國(guó)存量房市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，存量房與新房比例已由6:4擴(kuò)大至7:3，增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變之下，日立還通過與貝殼戰(zhàn)略攜手，與知名裝企合作，拓展流量入口，為渠道商積極締造的業(yè)績(jī)新增量添磚加瓦。