妥思是定位家裝零售市場的高端品牌，而A股上市公司再升科技作為高效節能與干凈空氣領域的領導品牌，擁有卓越的技術實力和品牌影響力。毫無關聯的兩者卻因“偶遇”結緣，卻也在資源整合的過程中，為品牌的發展開啟了新的篇章。

　　抓住“舒適升級”風口，妥思為高端而來

　　擁有德國血統的妥思，在發現中國市場高端消費者舒適升級的需求趨勢下，也希望能夠抓住這一風口，將自身的優質產品及解決方案提供給市場?？梢园l現，妥思具備能為集中式和獨立式通風空調技術提供一整套的產品和系統的能力，包括風口、“氣-水”系統末端、風量調節閥、防火排煙閥、隧道工業閥、消聲器、過濾器、空調箱以及獨立式通風系統和實驗室系統解決方案等，并且完全執行德國的生產制造和管理檢驗標準，再加上妥思主打的分區控溫等精細化設計理念，這一套完整的系統解決方案，在中國市場是極具競爭力的。

　　為何最終選擇再升科技作為獨家代理，這要從再升科技董事長郭茂新居裝修開始說起。妥思家居空調運營負責人，同時也是重慶再升科技股份有限公司無塵空調事業部總經理袁良華透露：“董事長對室內環境的要求比較高，重慶夏季漫長且炎熱，并且濕度較大，所以當時在暖通空調系統的選擇上，經過了精心挑選。也正是在挑選的過程中，接觸到了全空氣系統，進而與妥思結緣?！?/p>

　　這次牽手顯然是一次雙向奔赴。一方面，妥思具備系統解決方案的定制能力，據袁良華介紹：“妥思擁有完整的系統解決方案，而更高端的是可以為客戶提供定制機型。例如根據客戶的需求，可以定制10000、12000等不同風量的機組，也可以加入熱回收、加濕、除濕等不同功能段。這意味著系統解決方案可以更加適合別墅等高端樓盤以及消費者的真實需求。”袁良華如是說道。而對于再升科技來說，是其通過實際體驗，明確地認識到全空氣系統的安全性，包括沒有返潮、滲水等因安裝不到位而導致的隱患，并且全空氣系統的風口安裝模式可以與裝修融為一體，滿足對室內美感的要求，最終也篤定了簽收妥思的決心。

妥思家居空調運營負責人 袁良華

　　向“無塵”躍升，妥思豈止于“五恒”

　　但妥思對于中國市場的期待，又豈止于“五恒”，之所以選擇再升科技，妥思更期待的是，能夠完成對“無塵”空間千億賽道的深入探索，這一定需要再升科技的助力。據了解，再升科技有著三大應用空間事業，第一是專業空間，就是傳統的濾材、保溫材料方面，服務于高精密度專業場所；第二是移動空間，為諸如特斯拉車隊和新能源汽車提供濾清系統的濾網等；第三是固定空間，包括建筑室內環境等所有與人居環境相關的空間，提供“無塵”的產品、系統和服務。而經過市場調研測算，預測“無塵”空間的產值會在2250億左右，其中包括了“無塵”房，濾網以及空調、新風及其他凈化機組全部包含在內，這恰恰也是妥思豐富的產品矩陣所能夠匹配的方向。

　　所以，妥思與再升科技的深度合作是取長補短，是希望實現1+1＞2的效果，也是從全空氣開始的進一步躍升。在妥思看來，自身精于住宅空間，擁有獨立的研發團隊和成熟的系統，而再升科技在節能板塊業務出眾，特別是作為國內高性能超細玻璃纖維棉龍頭企業，其高性能保溫材料擁有質輕、 阻燃、防水、隔音、隔熱等優異性能。為國產大飛機提供既高效又安全的保溫材料，實現了飛機隔音隔熱材料國產化替代。除機艙外，也可應用于船艙、地鐵等對隔音隔熱綜合性要求較高的應用領域。通過高性能保溫材料在建筑中的應用以及與妥思全空氣系統的搭配，不僅可以保障室內舒適性，建筑能耗也將大幅降低，在精準聚焦當下“五恒”系統能耗高的痛點的同時，其向布局超低能耗建筑領域進一步深入探索的思路也已經躍然紙上。

　　加速渠道建設，讓經營乘風而上

　　“野心勃勃”的妥思同樣行動力出眾。截至目前，妥思已經完成了全國核心城市的渠道布點，而后續服務以及如何做好渠道賦能，是妥思以及再升科技的共同使命。尤其是在疫情期間圍繞線上傳播的開發，讓更多終端客戶足不出戶也能接觸到妥思，為品牌的快速發展做好了鋪墊。據了解，妥思聯手再升科技，打造了四十人左右的宣傳團隊，重點布局線上渠道，期待用自媒體平臺來抓住互聯網經濟環境下的發展風口。

　　袁良華表示：“全國各地的經銷商都在進駐自媒體平臺，但并不是每個公司都有實力去打造一支專業的自媒體運營團隊，尤其是在疫情之下，這筆成本支出價格不菲，并且在專業度上都顯得‘稚嫩’。妥思與再升科技攜手，打造一支人數龐大且具備專業度的團隊，為每家合作經銷商提供新媒體代運營，免費為其制作視頻宣傳案例、展廳等，就是希望能夠幫助渠道商宣傳擴散及談單，與渠道優勢形成互補，進一步放大妥思品牌的價值和影響力?！?/p>

　　此外，妥思也在強化與渠道商之間的交流，尤其是積極聽取再升科技的反饋。在合作過程中，妥思總會圍繞再升科技收集到的問題反饋，進行針對性的研發升級，以為渠道商解決問題為宗旨，全心全意為渠道商服務。并且妥思也在鼎力支持合作渠道商聚會交流，通過優秀經銷商代表的經驗分享，帶動集體成長。

　　在已完成核心城市布點后，妥思正在醞釀與再升科技開創一套渠道商合作新模式。最初合作的這批經銷商無論是規模還是技術、落地服務能力等方面，在區域市場均名列前茅。但是此類專業的渠道商在市場中占比較低，考慮到未來妥思市場規模的發展，仍需要擴充渠道架構，如何解決渠道商專業度不足就成為了當務之急。目前，妥思正計劃對銷售型經銷商和落地型經銷商進行區分，推出安裝平臺進行全國服務，為銷售型經銷商解決落地服務問題。這套新模式將減少渠道擴張帶來的弊端，在全國培育安裝認證工程師，構建安裝學院拓展全國安裝服務業務。此舉也將起到規范市場安裝品質，維護品牌口碑的作用，維護妥思長期發展。

　　一致的目標，一致的戰略，促成妥思與再升科技的長期合作。面對“無塵”空間千億賽道以及被動房發展風口，妥思通過渠道布局以及服務，并充分發揮著自身和再升科技的優勢，正面向市場疾弛而來。