當今時代，流量為王，眾多品牌紛紛投身營銷大戰，爭奪公眾注意力，并競相標榜自己為“國貨之光”。炒作手段層出不窮，短期內或許能奏效，但歷經市場考驗后，能夠堅守道德底線，贏得消費者真心認同與尊敬的品牌又有幾何？事實上寥寥無幾。

　　尤其在中央空調行業，外資品牌長期占據市場主導地位這點毋庸置疑。然而，隨著中國經濟的迅猛增長，國內品牌持續不懈地進行研發工作，推動了我國暖通產業的飛躍式進步。如今，國產產品的品質與服務水平已經能夠與國際品牌相媲美。AXEN便是其中一例。

　　AXEN品牌憑借海外18年積累的經驗，緊跟經濟形勢和國內市場需求，以“大牌平替”的品牌定位回歸國內，一躍成為暖通行業的新興品牌，創造了屬于AXEN的獨特光環。越來越多的用戶選擇，也證實了我們篤定大牌平替的定位是光明且正確的選擇。

　　AXEN共創聯盟

　　回首跌宕起伏的2023年，經濟形勢風云變幻、消費者需求日新月異、市場渠道的快速更迭。在復雜多變的市場環境中，經銷商們的心態各異：有的憂慮重重，有的斗志昂揚，有的自豪滿滿，也有的感到失落。

　　暖通行業的經銷商如何進一步實現成本降低與效率提升？如何持續創造收入？又如何通過創新的發展路徑突破當前的生存困境？這些都是亟待解決的問題。AXEN共創聯盟舉辦本期“國貨之約”，旨在為各位暖通經銷商沖破迷霧，重新成為市場的主導者。AXEN品牌創始人金杰——KEVIN，從三個維度講述如何“破卷”重生。

　　從“單品類代理”到“橫向品類拓展”

　　在任何領域，競爭都是不可避免的自然法則，盡管表面上看似風平浪靜，但暗地里卻波濤洶涌。每一位行業領袖都是在激烈的生存斗爭中脫穎而出的。許多暖通經銷商試圖通過代理一個知名品牌來穩定盈利，期望借助品牌的影響力和制造商的支持，實現長期穩定的收益。

　　然而，現實往往與理想相悖，許多人只是偶然抓住了市場風口，無意中賺取了利潤，隨后又因自身能力不足而虧損。那些完全依賴單一品牌的暖通經銷商，一旦廠家實施動態排名制度，排名靠后的經銷商將失去返點，甚至扶持另一個當地的經銷商，最后的結果就是不得不卑躬屈膝，兢兢業業給廠家打工，不敢得罪。

　　真正能夠持續盈利的暖通經銷商，都是會選擇的聰明人。通常不執著于單一品類，做出橫向品類拓展，AXEN品牌創始人KEVIN也一直在強調經銷商要學會打出組合拳，流量品牌和利潤品牌相結合，以創新業務模式，滿足市場需求，實現業務的發展和提升，才是經銷商長久生存之道。

　　以大牌平替撬動存量市場

　　創始人KEVIN在共創聯盟商提到：實際上，“85后”、“90后”以及“00后”成長于中國經濟迅猛發展的時期，他們的父母是改革開放的直接受益者。這一代年輕人未曾經歷過物質短缺，同時，社交媒體的普及使得信息獲取變得平等。他們既有能力購買國際品牌，也能夠及時了解歐美、日本、韓國等發達國家的流行趨勢。

　　那么，他們選擇國貨和傳統品牌，是因為持續為情感價值買單嗎？事實并非如此。這一群體的年輕人體驗過優質產品，他們能夠基于產品的實際使用價值進行理性評估，不會無條件地追隨名牌效應。對他們而言，性價比高、實用性強才是決定購買的關鍵因素。AXEN大牌平替的定位，成功俘獲了Z世代消費者的需求。

　　同時消費者對居住環境的舒適度有了更高的期待，這也促使許多老舊建筑需要進行翻新和改造，從而帶動了二手工程項目市場的興起。在產品方面，隨著消費者對節能高效和綠色環保理念的日益重視，AXEN R290三聯供水生態空調、AXEN“全恒”系統逐漸受到市場的青睞，成為經銷商開拓存量市場的重要工具。

　　以優質服務拓展高端客戶

　　當前，暖通市場呈現出顯著的馬太效應，即強者愈強，弱者愈弱。在渠道布局和市場口碑等多方面優勢的支撐下，領先的經銷商有望迎來更多的發展機會。與此同時，那些優勢不夠突出的經銷商則面臨更大的發展空間壓縮，生存狀況愈發嚴峻。因此，AXEN通過提供卓越的專業服務來吸引高端客戶，擴大市場份額，建立了良好的市場聲譽，這也是品牌扶持經銷商至關重要的策略。

　　隨著越來越多國貨品牌的興起，消費者追求物美價廉同時注重產品的高價值和高情感，AXEN品牌嗅到了存量市場下消費者心理的轉變，以大牌平替的定位打入眾多新生代精英消費者的內心，同時注重產品的價值輸出，提供個性化的品牌服務，通過提供專業而優質的服務，吸引并拓展高消費群體。于品牌于經銷商而言都是一舉多得的事情。

　　有幸見證了國貨波瀾壯闊的崛起之路，中國制造已不再是昔日的模樣，這一變化背后是制造整體實力的顯著提升。未來將有更多像AXEN一樣的國貨品牌，勇敢地向外資品牌發起挑戰。同時，越來越多的人將愿意“為國貨喝彩”。