暖通行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板們?cè)撊绾紊妫?/h1>
建眾智業(yè) 發(fā)表于： 來(lái)自：暖通家
在寒冬來(lái)臨之時(shí)，大家比拼的就是御寒能力，暖通行業(yè)下半場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板們?cè)撊绾尾季植拍茉趷毫拥氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去？
01、不躺平，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)要保持信心
不躺平，有信心。這種信心也呈現(xiàn)為了幾個(gè)方面：
對(duì)市場(chǎng)有信心。不論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，但人們對(duì)暖通的需求帶來(lái)的是不變的市場(chǎng)總量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一塊蛋糕；
對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。他們既采用合適的考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制為團(tuán)隊(duì)增加信心，也對(duì)于自己搭建的團(tuán)隊(duì)抱有信心，敢于讓團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中因情制宜，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自主能力的最大化；
對(duì)自己有信心。他們始終以長(zhǎng)遠(yuǎn)、清晰的目光審視未來(lái)，不論是對(duì)于自己選擇的品牌，還是經(jīng)營(yíng)方式，只要確信有效，就一定會(huì)堅(jiān)持貫徹，不因一時(shí)得失而頹靡放棄。
而對(duì)于市場(chǎng)的新趨勢(shì)，他們也同樣以飽滿(mǎn)的斗志做好了戰(zhàn)略規(guī)劃，首先樹(shù)立先人一步的信念，才能邁出領(lǐng)先于市場(chǎng)的步伐，這也是未來(lái)一年的布局的重要基礎(chǔ)。
02、站起來(lái)，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀要做好分析
只有掌握了全盤(pán)風(fēng)向，才能掌握住未來(lái)。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板而言，行動(dòng)前的準(zhǔn)備動(dòng)作一定是“站起來(lái)”。只有站起來(lái)，才能用更高的視角去洞悉市場(chǎng)，從對(duì)手、到行業(yè)、到營(yíng)銷(xiāo)模式，再到自我情況進(jìn)行全維度的分析，才能真正把握住全盤(pán)的風(fēng)向。
1、分析對(duì)手，知己知彼
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在同一個(gè)市場(chǎng)中，同業(yè)分析至關(guān)重要。
“知彼”，就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如是否處于同一領(lǐng)域？產(chǎn)品線有何差異？營(yíng)銷(xiāo)模式是否有區(qū)別？營(yíng)銷(xiāo)力度如何？
“知己”，就是清楚自身具備的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格有何優(yōu)勢(shì)？渠道是否更多元？產(chǎn)品是否更有個(gè)性？
在知己知彼的情況下，才能讓“田忌賽馬”等競(jìng)爭(zhēng)手段有的放矢，選擇更為合適的策略去占有市場(chǎng)。
2、分析行業(yè)
雖然處于同一個(gè)行業(yè)，但是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的分析，選擇不同角度的深耕，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
有人發(fā)現(xiàn)了老房翻新這一市場(chǎng)，深入老破小住宅區(qū)，為客戶(hù)定制改造計(jì)劃。
也有人立足于“開(kāi)大單”的目標(biāo)，將眼光鎖定在了客單值較大的高端項(xiàng)目，從而進(jìn)一步開(kāi)拓與新小區(qū)物業(yè)、設(shè)計(jì)公司等渠道的連接，獲得了可觀的客源。
同時(shí)也有人從品牌產(chǎn)品線入手，分析目前市場(chǎng)的主流風(fēng)尚，對(duì)目前行業(yè)流行趨勢(shì)進(jìn)行分析，從而抉擇出合適的品類(lèi)，以產(chǎn)品的獨(dú)特視角取勝市場(chǎng)。
3、分析營(yíng)銷(xiāo)模式
在新的時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)模式成為了每個(gè)商家的關(guān)鍵機(jī)遇，對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)亦是如此，分析好每個(gè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，也就獲得了經(jīng)營(yíng)中的制勝點(diǎn)。
比如走新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)著重分析風(fēng)頭正盛的小紅書(shū)、視頻號(hào)等自媒體軟件的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，掌握快速抓住年輕客群眼球的流量密碼，從而實(shí)現(xiàn)線上的高成單率。
比如注重經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)主要分析個(gè)人的能力特點(diǎn)，在企業(yè)化團(tuán)隊(duì)、工作室模式等方式中選擇適合自己個(gè)人風(fēng)格的模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的優(yōu)化。
比如注重產(chǎn)品線的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)進(jìn)一步分析暖通行業(yè)的流行趨勢(shì)、所處地區(qū)的居住習(xí)慣，從而根據(jù)客情進(jìn)行合適的選品，以產(chǎn)品的差異化作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
再比注重門(mén)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)對(duì)自然客流加大力度，以快閃活動(dòng)、增加經(jīng)銷(xiāo)商渠道點(diǎn)等方式為門(mén)店深耕賦能等等。
03、動(dòng)起來(lái)，對(duì)廣闊市場(chǎng)要敢于出走
要做出好的業(yè)績(jī)，最關(guān)鍵的還是要?jiǎng)悠饋?lái)，走出去。尤其是今年市場(chǎng)走向不明顯、戰(zhàn)略思維不清晰、經(jīng)營(yíng)走入瓶頸時(shí)，就一定要從自己的原有的舒適區(qū)中走出去。
這種走出去，一方面是在理論上的走出去。也就是走出自己慣有的經(jīng)營(yíng)模式，以同類(lèi)型的的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商為標(biāo)桿，學(xué)習(xí)甚至復(fù)制他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
另一方面，也是在實(shí)踐中走出去。放棄原有的經(jīng)營(yíng)套路，在更成熟的市場(chǎng)中學(xué)習(xí)全新的經(jīng)銷(xiāo)打法，在更開(kāi)放的市場(chǎng)中借鑒更新的流行趨勢(shì)，在更多元的架構(gòu)中掌握不同的管理模式。
通過(guò)出走，與更多優(yōu)秀的人結(jié)交朋友、積累人脈、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)自身的有效成長(zhǎng)。
在寒冬來(lái)臨之時(shí)，大家比拼的就是御寒能力，暖通行業(yè)下半場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商老板們?cè)撊绾尾季植拍茉趷毫拥氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去？
01、不躺平，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)要保持信心
不躺平，有信心。這種信心也呈現(xiàn)為了幾個(gè)方面：
對(duì)市場(chǎng)有信心。不論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，但人們對(duì)暖通的需求帶來(lái)的是不變的市場(chǎng)總量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一塊蛋糕；
對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。他們既采用合適的考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制為團(tuán)隊(duì)增加信心，也對(duì)于自己搭建的團(tuán)隊(duì)抱有信心，敢于讓團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中因情制宜，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自主能力的最大化；
對(duì)自己有信心。他們始終以長(zhǎng)遠(yuǎn)、清晰的目光審視未來(lái)，不論是對(duì)于自己選擇的品牌，還是經(jīng)營(yíng)方式，只要確信有效，就一定會(huì)堅(jiān)持貫徹，不因一時(shí)得失而頹靡放棄。
而對(duì)于市場(chǎng)的新趨勢(shì)，他們也同樣以飽滿(mǎn)的斗志做好了戰(zhàn)略規(guī)劃，首先樹(shù)立先人一步的信念，才能邁出領(lǐng)先于市場(chǎng)的步伐，這也是未來(lái)一年的布局的重要基礎(chǔ)。
02、站起來(lái)，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀要做好分析
只有掌握了全盤(pán)風(fēng)向，才能掌握住未來(lái)。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商老板而言，行動(dòng)前的準(zhǔn)備動(dòng)作一定是“站起來(lái)”。只有站起來(lái)，才能用更高的視角去洞悉市場(chǎng)，從對(duì)手、到行業(yè)、到營(yíng)銷(xiāo)模式，再到自我情況進(jìn)行全維度的分析，才能真正把握住全盤(pán)的風(fēng)向。
1、分析對(duì)手，知己知彼
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在同一個(gè)市場(chǎng)中，同業(yè)分析至關(guān)重要。
“知彼”，就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如是否處于同一領(lǐng)域？產(chǎn)品線有何差異？營(yíng)銷(xiāo)模式是否有區(qū)別？營(yíng)銷(xiāo)力度如何？
“知己”，就是清楚自身具備的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格有何優(yōu)勢(shì)？渠道是否更多元？產(chǎn)品是否更有個(gè)性？
在知己知彼的情況下，才能讓“田忌賽馬”等競(jìng)爭(zhēng)手段有的放矢，選擇更為合適的策略去占有市場(chǎng)。
2、分析行業(yè)
雖然處于同一個(gè)行業(yè)，但是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的分析，選擇不同角度的深耕，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
有人發(fā)現(xiàn)了老房翻新這一市場(chǎng)，深入老破小住宅區(qū)，為客戶(hù)定制改造計(jì)劃。
也有人立足于“開(kāi)大單”的目標(biāo)，將眼光鎖定在了客單值較大的高端項(xiàng)目，從而進(jìn)一步開(kāi)拓與新小區(qū)物業(yè)、設(shè)計(jì)公司等渠道的連接，獲得了可觀的客源。
同時(shí)也有人從品牌產(chǎn)品線入手，分析目前市場(chǎng)的主流風(fēng)尚，對(duì)目前行業(yè)流行趨勢(shì)進(jìn)行分析，從而抉擇出合適的品類(lèi)，以產(chǎn)品的獨(dú)特視角取勝市場(chǎng)。
3、分析營(yíng)銷(xiāo)模式
在新的時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)模式成為了每個(gè)商家的關(guān)鍵機(jī)遇，對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)亦是如此，分析好每個(gè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，也就獲得了經(jīng)營(yíng)中的制勝點(diǎn)。
比如走新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)著重分析風(fēng)頭正盛的小紅書(shū)、視頻號(hào)等自媒體軟件的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，掌握快速抓住年輕客群眼球的流量密碼，從而實(shí)現(xiàn)線上的高成單率。
比如注重經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)主要分析個(gè)人的能力特點(diǎn)，在企業(yè)化團(tuán)隊(duì)、工作室模式等方式中選擇適合自己個(gè)人風(fēng)格的模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的優(yōu)化。
比如注重產(chǎn)品線的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)進(jìn)一步分析暖通行業(yè)的流行趨勢(shì)、所處地區(qū)的居住習(xí)慣，從而根據(jù)客情進(jìn)行合適的選品，以產(chǎn)品的差異化作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
再比注重門(mén)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)對(duì)自然客流加大力度，以快閃活動(dòng)、增加經(jīng)銷(xiāo)商渠道點(diǎn)等方式為門(mén)店深耕賦能等等。
03、動(dòng)起來(lái)，對(duì)廣闊市場(chǎng)要敢于出走
要做出好的業(yè)績(jī)，最關(guān)鍵的還是要?jiǎng)悠饋?lái)，走出去。尤其是今年市場(chǎng)走向不明顯、戰(zhàn)略思維不清晰、經(jīng)營(yíng)走入瓶頸時(shí)，就一定要從自己的原有的舒適區(qū)中走出去。
這種走出去，一方面是在理論上的走出去。也就是走出自己慣有的經(jīng)營(yíng)模式，以同類(lèi)型的的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商為標(biāo)桿，學(xué)習(xí)甚至復(fù)制他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
另一方面，也是在實(shí)踐中走出去。放棄原有的經(jīng)營(yíng)套路，在更成熟的市場(chǎng)中學(xué)習(xí)全新的經(jīng)銷(xiāo)打法，在更開(kāi)放的市場(chǎng)中借鑒更新的流行趨勢(shì)，在更多元的架構(gòu)中掌握不同的管理模式。
通過(guò)出走，與更多優(yōu)秀的人結(jié)交朋友、積累人脈、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)自身的有效成長(zhǎng)。
