數(shù)據(jù)顯示，2024上半年山西GDP規(guī)模同比去年減少501.71億元，增量為全國(guó)倒數(shù)第一，其中經(jīng)濟(jì)放緩的主要原因是工業(yè)領(lǐng)域的下滑，尤其是煤炭產(chǎn)業(yè)。而山西省的人口也自2011年持續(xù)下滑至今，對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)在產(chǎn)生負(fù)面影響。此外受限于氣候特點(diǎn)，夏季制冷時(shí)間短且冬季有集中供暖的原因，導(dǎo)致暖通市場(chǎng)已極度飽和。然而，即便暖通行業(yè)面臨多方面的沖擊，但市場(chǎng)并未因此陷入停滯，通過零售市場(chǎng)的宅配機(jī)電高端追逐戰(zhàn)、加碼熱泵縣級(jí)市場(chǎng)或是在工程市場(chǎng)的項(xiàng)目權(quán)重轉(zhuǎn)移等等舉措，太原暖通行業(yè)正以其獨(dú)特的方式適應(yīng)全國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　宅配機(jī)電市場(chǎng)飽和，廠商開啟高端追逐戰(zhàn)。由于太原精裝房項(xiàng)目的收尾困難，加之特定的氣候特點(diǎn)，太原家用中央空調(diào)市場(chǎng)容量有限，且早已進(jìn)入飽和階段。進(jìn)入2024年，部分零售商將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，依托現(xiàn)階段備受關(guān)注的五恒等系統(tǒng)布局別墅、大平層等高端住宅，以期尋求新的增量。在這場(chǎng)追逐戰(zhàn)中，紅星美凱龍與居然之家作為太原家裝零售行業(yè)中高端設(shè)計(jì)師的核心陣地，即便2024年租金遠(yuǎn)高于其他建材市場(chǎng)，但依然吸引了大量經(jīng)銷商進(jìn)駐，這也從側(cè)面反映出高端市場(chǎng)的巨大潛力。為了與高端設(shè)計(jì)師建立良好關(guān)系，設(shè)計(jì)鑒賞會(huì)、羽毛球活動(dòng)、高爾夫等活動(dòng)的舉辦也成為部分廠商的定期動(dòng)作。此外有一點(diǎn)值得關(guān)注，在全國(guó)范圍內(nèi)，太原的暖通市場(chǎng)給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)明顯高于其他地區(qū)，這不僅激勵(lì)了設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商之間的深度合作，也能讓經(jīng)銷商借助設(shè)計(jì)師的影響力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　熱泵零售“卷”出新高度，縣級(jí)市場(chǎng)潛力爆發(fā)。山西素有“熱泵大省”之稱，盡管相鄰的運(yùn)城、臨汾、呂梁等地區(qū)在熱泵市場(chǎng)的發(fā)展上更加突出，但太原熱泵市場(chǎng)的潛力同樣不容忽視，市政府也在7月9日再度發(fā)布通知：大力推廣空氣能，提升電能終端用能比重，推進(jìn)清潔取暖。誠(chéng)然，這一政策的出臺(tái)，為太原的熱泵市場(chǎng)注入了新的活力。根據(jù)市場(chǎng)反饋，今年太原的熱泵經(jīng)銷商數(shù)量激增，僅中廣歐特斯這一品牌便新增了100家經(jīng)銷商，這一數(shù)字在全國(guó)范圍內(nèi)也是相當(dāng)亮眼。在此期間，也有不少廠商表示，下沉縣級(jí)市場(chǎng)這片藍(lán)海正成為其發(fā)力的風(fēng)口。在其看來，盡管縣級(jí)市場(chǎng)需求相對(duì)分散，但消費(fèi)潛力巨大，尤其是在“后煤改電”時(shí)代農(nóng)村居民采暖、環(huán)保意識(shí)提升的推動(dòng)下，未來將成為熱泵行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過深耕縣級(jí)市場(chǎng)，熱泵廠商不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，也在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更有利位置。

　　謹(jǐn)慎對(duì)待墊資項(xiàng)目，中小型商業(yè)項(xiàng)目成“香餑餑”。近年來，太原的公建項(xiàng)目數(shù)量逐年減少，大型工業(yè)與能源類項(xiàng)目的比重下降明顯。在此背景下，工程項(xiàng)目市場(chǎng)主要呈現(xiàn)兩方面特征：一，工程商對(duì)需要墊資的項(xiàng)目態(tài)度更加謹(jǐn)慎，更加注重現(xiàn)金流健康；二，隨著市場(chǎng)的飽和，不少零售商憑借多年的資源積累，逐步轉(zhuǎn)型進(jìn)入工程市場(chǎng)，尤其是私人中小型項(xiàng)目表現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭。比如，許多曾專注于高端零售市場(chǎng)的經(jīng)銷商利用其長(zhǎng)期積累的高端客戶資源，獲得了更多來自老客戶介紹的辦公樓、民宿、酒店、連鎖店等中小型項(xiàng)目。對(duì)其而言，這類項(xiàng)目雖然規(guī)模較小，但往往利潤(rùn)率較高、付款節(jié)點(diǎn)較好且項(xiàng)目靈活度強(qiáng)，有助于提升經(jīng)銷商的現(xiàn)金流效率。