在熱泵行業發展新周期，經銷商面臨更加窘迫的生存環境，活下去成為行業的主旋律。江蘇天舒電器有限公司副總經理朱江粟表示：“對于品牌來說，想要在市場上有所作為，合作經銷商的生存要放在第一位。天舒通過輔助經銷商做好地推活動，以及推出‘四項一級’能效的產品，用授之以漁的方式，不讓一個經銷商掉隊，不讓一個經銷商在環境困難時失去信心，要讓所有合作經銷商活下去，開啟旺季市場的攻堅戰，提升天舒的市場占有率。”

江蘇天舒電器有限公司副總經理 朱江粟

　　輔助地推，授之以漁解決生存。為了更好地幫助經銷商做好市場，天舒開啟專業人員輔助地推的模式，讓經銷商在專業人員的指導下，更有章法地做好地推工作。而從已經實施的經銷商來看，每場活動都能帶來不錯的簽單，還培養了諸多的潛在客戶。通過這些地推活動的舉行，經銷商在區域市場知名度更高，品牌銷量也隨之水漲船高。而經銷商通過地推活動，一方面銷售業績明顯提升，直面客戶需求更深入了解當地市場行情。另一方面，通過天舒的輔導也積累了地推的經驗，為以后做好相關的市場推廣活動打下基礎，提升在市場上的活躍度，也增加將來做好區域市場的信心。

　　推出新品，性能更優提升競爭力。除了在一線幫助經銷商做好市場營銷，天舒還從根源上解決經銷商的后顧之憂。在產品方面，天舒為用戶提供性能更卓越的“四項一級”能效的機組，在節能、靜音等方面表現優異，同比其他品牌有著很大優勢，有助于提升經銷商的市場競爭力。從企業經營的角度來說，品質是天舒無懼客戶進行對比的優勢，但高品質的背后成本也更高，這對天舒來說也是很大的挑戰。如何在確保品質的基礎上，降低設備的成本，需要從研發層面降本增效，從生產工藝環節進行成本控制，用高性價比的產品讓用戶切實感受到天舒的實力。

　　如果說輔助經銷商做好地推，是授之以漁；而好的產品，則是授之以魚。有效解決了經銷商短期的生存問題，以及長期在區域市場的影響力，能夠確保經銷商在競爭激烈的環境中活下來，并有良性的成長空間。當然，在沖刺熱泵采暖季的時候，品質也是天舒重點把控的對象，從源頭的零配件質量到生產中工藝控制，再到檢測中的細節檢查，以及安裝環節和使用過程的問題處理，都全流程進行控制，確保從廠家到商家時刻繃緊“品質為先”這根弦。

　　需要注意的是，采暖季作為熱泵企業完成全年目標的重要節點，品牌之間各顯身手提升品牌知名度，提升市場銷售額，在此環境下存在不少挑戰和機遇。朱江粟認為：“挑戰來自于家電系品牌的兇猛來襲，會讓一些專業熱泵品牌有一定的壓力。然而隨著中小雜牌被清洗出局，消費者對專業品牌的認可度提升，也會讓質量過硬的專業熱泵品牌獲得更好的生存空間。而堅持品質為先的經銷商在經過陣痛之后，能夠獲得更穩定的客戶群體，在市場上具備更高的生命力，與廠家一道決戰采暖季。”