“我們堅持銷售要早啟動，早成單。因此，盡管采暖季才剛剛開始，但以目前的成交量，完成銷售目標已是板上釘釘。”廣東熱立方科技股份有限公司黑龍江銷售經理邵云龍說道。以地冷機和地暖機雙輪驅動為基礎，熱立方提前布局線上視頻平臺和線下高標準門店宣傳投放，強化消費者品牌認知，從而確保銷售可以提前鎖定訂單，保障銷售增長。

廣東熱立方科技股份有限公司黑龍江銷售經理 邵云龍

　　近年來，空氣源熱泵產業在國家的大力推動下蓬勃發展，如今已然步入成熟期，消費者變得更為理智，這也就要求品牌需要做好品牌傳播和落地服務，才能實現長期發展。熱立方作為“地暖機”品類的開創者，不僅通過簡單易理解的名詞，降低了空氣源熱泵在零售市場的認知門檻，同時熱立方與經銷商共同在線上平臺持續發力，將地暖機與熱立方強綁定，從而為線下門店引流，實現客戶鎖定。對此，邵云龍表示：“我們能夠實現地暖機銷售的提前鎖單，不只是依靠線上營銷，更重要的是高標準的門店和服務，讓消費者相信我們的品質，從而愿意下訂單。”

　　不難發現，面對采暖季旺盛的購買需求，熱立方打通了從認知到認可的消費心智路徑，將流量持續導向門店。具體來看，在線上，熱立方充分利用新媒體平臺，通過話題營銷、短視頻等形式，提升了品牌認知和用戶粘性，并幫助經銷商掌握視頻及直播方法，對周邊區域形成輻射，觸達更多用戶。而在線下渠道上，熱立方提出“三年千店·三年萬點”全國渠道戰略今年熱立方在全國已布局高標準終端專賣店建設超500家，這一舉措不僅加深了熱立方與市場的深度連接，更通過優化渠道布局和提升服務質量進一步增強了熱立方在各級市場上的競爭力和影響力。

　　此外，熱立方今年推出了地冷機新產品，與地暖機形成了組合銷售。邵云龍表示：“我們目前許多訂單都是在采暖季前，乃至夏季完成簽單，而這與地冷機的推出，密不可分。盡管北方對于制冷需求相對較小，但我們的地冷機與地暖機共用主機，消費者只需要額外增加少量成本，就可以實現全年的舒適環境，這對于消費者來說誘惑力非常強。”通過產品和營銷創新，熱立方在充分考慮北方市場現狀，抓住消費者的舒適性需求，從而實現產品的提前銷售，減少旺季壓力。

　　采暖季對于每一個熱泵企業而言都是旺季，但其背后也代表了激烈的競爭。對此，熱立方選擇提前布局，讓淡季也能成為旺季。邵云龍表示：“旺季多數品牌可能忙于銷售和活動，但我們通過線上線下持續營銷，提前完成了多數的銷售，所以進入采暖季以來，安裝反而成為了我們經銷商的主旋律。”熱立方提前鎖定消費者的經營策略，不僅在采暖季到來時，收獲大筆訂單，并且減少了內卷下的利潤下滑。