“元年”通常是指某個事物或時間開始發生的時間，而在LEASY看來，大宅熱水這一小眾市場的發展，早已邁過了當初的草莽，進入了全新的時代。特別是當服務成為發展核心的當下，這一市場的發展似乎也迎來了服務為基的“新元年”。

LEASY德國領致中國區營銷總監 孫雷

　　正如LEASY德國領致中國區營銷總監孫雷所說，“經過多年的發展、普及，大宅熱水不管是之于消費者還是渠道商來說，都已經形成了一定的認知，特別是當健康室內環境成為用戶需求理念時，大宅熱水也被認為是其中重要一環。同時，當越來越多渠道商將發展的觸角伸到這一領域時，更高的利潤點、更高品質生活方式與理念的傳遞，可以說是精準命中了高端用戶的升級所需。但隨之而來的痛點也漸漸浮出水面，專業、技術、服務能力等，都成為渠道商布局這一市場的絆腳石?！?/p>

　　基于此，當LEASY領致在2024年在行業首家獨家開創了大宅熱水提案式銷售模式，并率先提出“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位，堅持為行業科普布道，為經銷商成長賦能的發展理念，以極其鮮明的標簽，打造了大宅熱水這一領域，“服務”為本的發展“元年”，更通過自身的產品升級、歷史沉淀以及積極行動，實現了面對市場挑戰時的全面破局。

　　陪伴式銷售，共探“健康”更多可能

　　眾所周知，如今的中國市場，已然邁入一個高品質居住的時代。特別是高端客戶群體，對于“家”的理念也早已不是當初的“從無到有”的簡單需求，而是“從有到優”的理念升維。同時，聚焦于渠道端，當傳統的中央空調、采暖等細分品類，在競爭的加劇下，早已到了無利可圖的地步下，“五恒”系統成為當下熱點，并引領著暖通空調及宅配機電產業的發展走向高質量進階的新格局。但熱水這一細分領域卻并沒有被重視，且諸多渠道商針對于大宅熱水領域，更不具備相關的專業能力。基于此，當LEASY領致提出“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位，陪伴式銷售幫助渠道商贏戰這一市場時，其希望成為該市場引領者的“野心”也顯而易見。

　　孫雷表示：“大宅市場消費者追求生活品質，對熱水的需求同樣是多元的，比如多用水點、大用水量、即開即熱、舒適健康、系統安全性等要求更高。因此，渠道經銷商需要應對專業度的挑戰，其一在于說服用戶，其二在于落地服務。LEASY領致對大宅健康熱水市場研究較為深入，且更傾向于按照用戶真實需求進行熱水方案配置，將不同性能的產品或系統進行優化組合，推出了數十套全屋健康熱水系統解決方案，堅持為行業科普布道，免費做大宅熱水賦能培訓、大宅熱水規范提案，助力高端暖通集成商以定制化的系統方案樹立獨特的競爭優勢，助力提升用戶住宅‘附加價值’?！?/p>

　　一直以來，始終緊扣“大宅健康熱水”理念，并堅持為渠道商科普布道的LEASY領致，早已搶占了市場發展的制高點。而這一切，都離不開其對于市場需求的前瞻性思考，以及多方面的成熟經驗。在孫雷看來，聚焦“健康住宅”這一維度，早已不僅僅是產品或者解決方案的落地，更是給消費者最理想的價值體驗?；诖耍琇EASY領致針對沒有相關能力的渠道商，“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位，為其提供賦能培訓，乃至從前期的方案設計到后期落地等全流程的服務，從而滿足用戶的真實需求，提供專業靠譜的系統解決方案和極具個性化的優質高定服務，以更好地贏戰高端市場。

　　值得一提的是，2024年，以線上賦能公開課、線下深度私教課的方式進行全面的大宅健康熱水技術營銷培訓課程的LEASY領致，不僅得到了全國各地渠道商的認可，并新開拓了近百家渠道商合作伙伴，為其銷售業績帶來了爆發性的增長。同時結合“五恒”這一熱點，LEASY領致利用優質的產品與其實現并聯，最終實現優點互補與集成。并以專業素養和積累喚醒客戶真正需求，以利他的心態獲取客戶的真正信任，引領價值消費的同時幫助渠道商獲取合理的效益空間。

　　多維度賦能，引領高端市場升級之路

　　當然，能夠助力渠道商突圍發展，不僅僅是圍繞“大宅健康熱水”的理念普及，更是堅持產品價值、渠道價值、服務價值、賦能價值和品牌價值多維度高品質輸出的結果。在產品即是競爭力的當下，聚焦到更為高端的用戶群體，LEASY領致不僅僅注重產品的穩定性，同時在消費升級和產業轉型過程中，也在多維度對渠道整體營銷意識進行著提升與賦能?？梢哉f，LEASY領致始終在圍繞“如何為中國消費者構筑更加精致的新生活方式”這一路徑迭代升級，并以思維破界持續破局，幫助渠道商聚焦大宅領域，探索未來發展的更多可能。

　　而這份對于市場的前瞻性思考以及差異化布局，也得到了成果上的展現。聚焦于2024年，當行業內卷日益嚴重，經濟大環境持續低迷，為暖通空調及宅配機電的發展帶來更多不確定的當下，諸多選擇熱水作為經營利潤補充品類的渠道商，卻依然取得了持續上揚的發展姿態。正如LEASY領致某代表渠道商所說，立足于冷暖風水智，大多數消費者對于“水”的認知，僅僅停留在凈水層面，并沒有健康熱水的概念。而聚焦于大宅領域，其背后不僅僅是居住空間的面積大，更是消費者經濟水平、消費理念的升華。而LEASY領致打造的“大宅健康熱水”未來一定是行業熱點，且更為可觀的利潤點也是渠道商第二發展曲線的不二之選。

　　眾所周知，暖通空調及宅配機電產業的發展，早已被“卷”字困擾多年，所有的參與者都希望在大環境帶來更多不確定的當下，以更具差異化的競爭力置身于市場之中，并走出極具自身特色的發展之路?；诖耍瑐鹘y的中央空調、采暖、新風、凈水等細分領域的競爭早已水深火熱，而聚焦于高端市場的大宅熱水這一小眾領域，也逐漸展現在大眾視野，并被更多用戶所認可。基于此，站在風口之上的LEASY領致，也希望通過對這一市場的深耕，實現高端市場的搶先破局。

　　不可否認的是，隨著終端消費者需求的變化，經銷商著手行動拓寬產品架構，升維經營格局，以保障在市場中的競爭優勢已是必然趨勢。因此，走出單品銷售，向系統解決方案升級也是必經之路。基于此，持續為渠道經銷商、終端用戶提供優質的熱水系統設計、高品質的生活理念的LEASY領致，聚焦與“大宅健康熱水”這類細分賽道，也將繼續凝心聚力“向上走”，走向更為進階的發展未來。