2024年經(jīng)濟的低迷讓更多經(jīng)銷商進一步感受到了暖通市場發(fā)展的危機，尤其是對夏季制冷時間短、冬季有供暖的山西市場來說，整體暖通市場需求不明顯，終端出貨量明顯減少。在這一背景下，深耕暖通市場多年的山西卓鑫洋智能科技有限公司總經(jīng)理喬樹強認為，經(jīng)銷商要想在當下逆勢的環(huán)境中實現(xiàn)增量，一定要先活下去，再順勢而變，謀求發(fā)展。“繼續(xù)做好格力品牌，通過開源節(jié)流的手段，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開拓潛在市場。”這是喬樹強未來的規(guī)劃。

　　在市場需求更趨向集成化的當下，不少暖通經(jīng)銷商選擇擴充品類和品牌陣營來增加自己在市場發(fā)展中的機會，而喬樹強卻并沒有貿(mào)然跟進，而是堅定的選擇做好格力這一個品牌。在喬樹強看來，市場競爭愈加激烈的現(xiàn)狀下，堅守品牌優(yōu)勢就顯得尤為重要，“格力的品牌知名度和市場認可度都很高，在國貨品牌中，消費者的首選一定是格力。”喬樹強表示。格力產(chǎn)品不僅質(zhì)量好、售后有保障，而且廠家對經(jīng)銷商也始終大力支持，以上種種方面，都是他這么多年甚至未來堅定選擇格力的原因。

　　當然，堅定的選擇靠譜的品牌和產(chǎn)品只是當下經(jīng)銷商立足市場的前提，要想真正在逆勢中實現(xiàn)“迎風而上”，經(jīng)銷商還需要積極尋求一套緊跟市場變化的“打法”。喬樹強的答案是開源節(jié)流。具體而言，在開源方面，其主要是通過階段性的聯(lián)絡和優(yōu)質(zhì)的服務來維系老客戶，并以其為轉(zhuǎn)介紹的支點；同時，廠家也會通過異業(yè)聯(lián)盟的方式進行賦能，幫助開拓更多的潛在客戶。“當然，從批發(fā)商的角度來看，現(xiàn)有的渠道布局也要有所調(diào)整，所以新渠道開發(fā)也是必不可少的。現(xiàn)在我們絕不能僅僅依靠專賣店，要走進商場、裝修城，以有限的人員開拓更多的渠道和客戶。”喬樹強補充道。在節(jié)流方面，喬樹強更注重人員成本的把控，他選擇跟固定的安裝隊保持密切合作，既節(jié)省了一定成本，同時安裝技術(shù)也得到了保障。

　　而在以上所有具體舉措之前的大前提是經(jīng)銷商對于經(jīng)營方式、經(jīng)營理念以及心態(tài)的調(diào)整。喬樹強表示，“如今的市場環(huán)境是不斷變化的，想生存必須要做出改變，渠道布局、營銷方式、人脈開拓等各個方面都要進行新的規(guī)劃。而在這一過程中一定是困難重重的，所以更要注重的還有心態(tài)的調(diào)整，一定要沉下心來，有一個好心態(tài)，在擺正心態(tài)的基礎上調(diào)整戰(zhàn)略布局，做出改變。”

　　事實上，暖通行業(yè)在未來一段時間的發(fā)展中依舊會面臨著價格競爭和利潤縮減的挑戰(zhàn)，而面對行業(yè)未來發(fā)展的不確定性，喬樹強始終保持著積極的態(tài)度和敏銳的市場洞察力。在他看來，只要端正心態(tài)，緊跟市場的變化，不斷調(diào)整自身發(fā)展的策略，就能在逆勢中實現(xiàn)增長。