i傳媒確定了今年年終大會的主題《重塑》，好像精準的擊中了很多企業。重塑是什么意思？重塑不同于簡單的改變，調整一下企業的戰略方向，改變一下營銷策略，轉換一下經營形勢。用英文翻譯，重塑就是remold，re是反復，mold是模具，就是反復的塑造。在暖通行業激烈的浪潮中，企業如同航行在廣闊海洋中的巨輪，時刻面臨著風云變幻的挑戰。為了在激烈的競爭中屹立不倒，企業常常需要踏上重塑之路，而在這條充滿未知的征程上，舍與得成為了關鍵的抉擇。

　　舍，是一種勇氣，一種敢于放下的果敢。暖通企業在重塑時，可能需要舍棄曾經輝煌，那些曾經帶來豐厚利潤的傳統暖通產品線，隨著市場的變遷，可能已成為企業前行的負擔。如同壯士斷腕，雖有陣痛，但為了整體的健康發展，必須果斷舍棄。同時，企業也可能需要舍棄舊有的管理模式、產品體系、門店經營、企業文化，這些在企業發展初期或許并不明顯的問題，在新的競爭環境下卻可能成為前進的絆腳石。舍棄它們，意味著打破既有的舒適圈，迎接新的管理理念和企業文化。

　　得，是舍之后的回報，是對勇敢抉擇的饋贈。當企業舍棄了傳統的低毛利業務，便有機會將更多的資源投入到具有潛力的新興領域。這些新的業務方向可能代表著未來的市場趨勢，為企業帶來新的增長動力。通過舍棄舊的管理模式，企業得以建立更加高效、靈活的組織架構。員工的創造力和積極性被充分激發，團隊的凝聚力和執行力得到提升，從而為企業的發展注入強大的活力。

　　重塑路上舍與得的核心，就是“舍不得”。曾經背靠著某大流量品牌，搶占了市場，賺取了財富，贏得了尊重，收獲了榮譽。把曾經的一切都舍棄掉，企業主又如何面對自己的團隊、用戶和合作伙伴呢？但是，不去重塑企業，不尋找新的方向，就等于溫水煮青蛙，慢慢熬死。怎么辦呢？每每到了這個時候，我都會去重新看一遍《老鷹的蛻變》，我們重塑企業就像老鷹拔掉自己的羽毛，為了更好的生存忍痛割舍。未來五年，將是人和人差距最大的五年。在市場經濟下行的時候，熬過了這個冬天的人，必將成為披荊斬棘的斗士。

　　企業重塑要從源頭抓起，企業文化的樹立，是企業發展的根本。暖通企業大多是貿易公司，從生產商買貨，賣給有需要的用戶。我們不僅僅是貿易商，更是平臺商，服務商。小胖的三家企業，品匯舒適家&煜墅綠建&磚頭工匠，唯一的核心企業文化就是：精心打造暖通服務第一品牌。服務我們的用戶，服務我們的經銷商，服務我們的員工。做好服務是我們賴以生存的唯一法門。

　　做受人尊重的暖通企業。

　　企業重塑的第二條，就是重塑產品線。原有的產品線，大多以傳統暖通設備為主營業務，這幾年都會慘不忍睹。市場下滑和利潤下滑同頻的時代，你辛辛苦苦做的搬運工，都是跟不上時代浪潮的退去。產品線重塑迫在眉睫，主營產品≠流量產品≠高毛利產品，主營產品是建立在合理利潤上可持續發展的產品。把別人的天花板做成我們企業的剛需，就是你逃離低價競爭的不二選擇。

　　暖通沒有完美的系統，只有在矛盾對立中做選擇。

　　企業重塑的第三條，就是降本增效。降本增效是未來企業大勢所趨。其核心并不是降本降效，而是在優化成本的同時提升銷量。為企業做減法，砍掉費用過高的門店，精減好吃懶做的人員，減免閑雜無意義的費用。同時，在不影響經營的情況下，平替無意義的品牌溢價，摒棄廠家代理商的割韭菜行為。企業增效的核心就是流程管理，傳統的流程都是總經理傳達部門經理，部門經理傳達給部門員工，員工在拖沓執行。而流程管理，是所有待辦事項，任何指令發出全員同時收到，縮短管理路徑，提高辦事效率。第二個增效的方法，即為“用戶反饋”，企業最好的督察即是用戶，用戶的滿意度決定了企業的生命線。做好用戶回訪，一切以用戶的滿意度為考核的唯一依據，提升企業的競爭實力。

　　遠離巧偽謀利的算計，謝絕旁門左道的營銷，謹懷飲水思源的感恩，恪守有口皆碑的尊嚴！

　　企業重塑的第四條，情緒穩定。企業重塑意味著和自己的疼痛賽跑，老天爺給你的所有遭遇都是對你的檢驗，真金不怕火煉，學會消化，學會感恩，學會在逆風的時候還能努力飛翔。企業主的情緒穩定，決定了企業是否向正確的方向航行。人一旦情緒失控，往往做出的都是錯誤的決定。越是在這個時期，越需要冷靜思考，反復剖析，謹慎決定。做好經營的四個步驟：1. 如何打造個人（品牌）故事。2. 什么讓你如此著迷，富有激情。3. 如何顛覆你現在的行業。4. 如何改變用戶的日常生活。企業的經營，就像在大海航行的舵手，沉著冷靜的面對瞬息萬變的市場行情，不斷的做出調整，找準正確的航行方向。

　　學會消化自己的負面情緒，是這個時代成年人的必修課。

　　在企業重塑的道路上，舍與得并非孤立的存在，而是相互依存、相互促進。只有敢于舍棄，才能為得到創造條件；而得到的新機遇和新優勢，又會進一步堅定企業舍棄的決心。人生路上本沒有一帆風順，不如瀟瀟灑灑到此一游。就像小胖經常勸誡自己的，“敗了，就轟轟烈烈；成了，就不虛此行”。