如今的市場(chǎng)環(huán)境下，大家都在說難，做經(jīng)銷商難，做廠家更難，那么當(dāng)下還要兩者兼顧的，是不是就是更難。而這就是安徽璽億節(jié)能環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理夏弘的選擇。

　　機(jī)電專業(yè)畢業(yè)的夏弘是暖通科班出身，自上世紀(jì)90年代，夏弘進(jìn)入暖通空調(diào)行業(yè)，迄今為止已有三十年。夏弘身上的標(biāo)簽有很多，比如安徽多聯(lián)機(jī)第一人，比如他先后成為兩個(gè)品牌開荒安徽市場(chǎng)的排頭兵等等。更難得的是，夏弘始終投身于一線，深耕一線，這也讓他更加洞悉市場(chǎng)需求痛點(diǎn)和經(jīng)銷商發(fā)展難點(diǎn)。于是，他將事業(yè)瞄準(zhǔn)了“冷凝水”這條賽道，開創(chuàng)了“冷回收水冷多聯(lián)機(jī)”的新品類賽道，這就是“SFP特種空調(diào)（標(biāo)配冷凝水回收裝置）”。

　　自2023年推出“中央空調(diào)冷凝水二次回收冷卻裝置”，到2024年正式上線“SFP特種空調(diào)（標(biāo)配冷凝水回收裝置）”，SFP已經(jīng)從一個(gè)只提供冷凝水二次回收冷卻裝置的配件品牌，進(jìn)階成為了在行業(yè)中獨(dú)樹一幟的中央空調(diào)品牌。而從應(yīng)用端來看，SFP特種空調(diào)又是極具賣點(diǎn)的，因?yàn)闊o論是新建建筑還是節(jié)能改造，SFP特種空調(diào)都能夠?yàn)楣?jié)能降耗目標(biāo)提出解決方案，也大大降低了用戶的使用和運(yùn)行成本，這同樣也是對(duì)“節(jié)能”命題下的積極響應(yīng)，更何況其還有德國(guó)萊茵認(rèn)證的背書。

　　數(shù)據(jù)最能夠佐證SFP的價(jià)值所在， 2024短短半年的時(shí)間，“有亮點(diǎn)”“有賣點(diǎn)”“有利潤(rùn)點(diǎn)”的三點(diǎn)合一的SFP特種空調(diào)的簽約經(jīng)銷商已經(jīng)突破百家。夏弘也就此用“冷凝水”的應(yīng)用技術(shù)開辟出一條助力渠道商經(jīng)營(yíng)差異化的小賽道。在建立起這一批種子用戶后，夏弘希望能夠進(jìn)一步完成渠道覆蓋上的裂變，最終實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛推廣。

　　對(duì)于夏弘來說，SFP在傳統(tǒng)單元機(jī)和多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品上的探索，已經(jīng)不僅僅是對(duì)于“冷凝水”價(jià)值的深度挖掘，他所期待的是通過這款全球首創(chuàng)的產(chǎn)品，能夠帶著更多的經(jīng)銷商朋友走出一條顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維。對(duì)此，夏弘身上體現(xiàn)的是無與倫比的勇氣和篤定的自信。

　　帶著SFP奔跑的夏弘，還在籌劃更多的工作。已經(jīng)得到了更多經(jīng)銷商合作伙伴的信任的他知道，如今的自己更不能停下來，只有創(chuàng)新才能夠持續(xù)為發(fā)展注入活力。所以夏弘多次往返日本，參加展會(huì)、與企業(yè)交流，他希望能夠?qū)⑽磥鞸FP的研發(fā)部門落地在日本，依托當(dāng)?shù)卦诜到y(tǒng)產(chǎn)品上的創(chuàng)新理念和技術(shù)底蘊(yùn)，來為SFP的迭代升級(jí)實(shí)現(xiàn)賦能。他所期待的，絕不是對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的一次收割，而是能夠?qū)崿F(xiàn)用戶、渠道商、企業(yè)乃至社會(huì)的價(jià)值共贏。