在暖通行業中，渠道端的合作布局不僅僅是簡單的產品流通路徑選擇，而是涵蓋了從市場策略到售后服務整體價值鏈的戰略部署。成功的企業總是能夠根據自身的資源條件和市場特點，精心打造適合自己的渠道體系，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此，在第8屆宅配機電產業渠道新商學大會上，浙江金杭海智能科技副總經理吳世南聚焦于如何構建渠道共同體這一主題，進行了深入的內容探討與分享。

　　在吳世南看來，構建一個成功的渠道合作體系，其基石在于確保所有參與者都能獲得令人滿意的利潤。然而，他清醒地認識到，不存在一個能讓所有人都輕松獲利的市場環境。因此，打造優質渠道共同體的第一步，是建立基于共同價值觀和長遠愿景的核心關系。對此吳世南提到：“無論是廠家代理還是商家，在選擇合作伙伴時，不能僅僅著眼于短期的利益分配，而應更加重視雙方長期合作所帶來的收獲與成長潛力。理想的渠道伙伴應當符合企業的戰略規劃標準，具備共同的價值觀，并愿意投入資源進行持續的合作與發展。”在這種理念指導下，近年來，浙江金杭海在吳世南的帶領下，圍繞著一群價值觀趨同的核心商家，著手構建了一個渠道共同發展體系。

　　當然，想要打造出高質量的渠道共同體僅僅依靠相同的價值觀是不夠的，還需拿出一系列具體措施來切實賦能商家。對此，吳世南分享了金航海在致力于打造渠道共同體時的多個舉措。首先就是對渠道的培訓，不同于行業里一般的產品培訓，金航海在產品培訓的過程中還融入了包括銷售技巧、應用方案的培訓，通過綜合性培訓來切實提高商家能力。其次，針對商家普遍缺乏活動策劃能力的問題，金航海提供了豐富的活動資源與定制化的方案支持。這確保了每個商家都能獲得量身定做的市場推廣策略，有效提升了其市場響應能力和活動影響力。尤為值得一提的是，金航海還推出了“千鯨計劃”，這是一個系統性的課程培訓體系，專注于培養和提升商家業務團隊的核心能力。

　　吳世南坦言：“打造渠道共同體的關鍵就是要讓合作的商家沒有后顧之憂，這不僅涉及市場銷售端的支持，還包括安裝技術的保障以及理論與實戰相結合的全方位賦能培訓。”不難發現，吳世南打造渠道共同體的方式就是通過一系列務實而細致的具體措施，在幫助商家實現利潤增長的同時，促進團隊能力的持續提升。這種深度賦能的方法，既增強了商家的市場競爭力，也為渠道共同體的長遠發展奠定了堅實的基礎。