對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)而言，最先感知市場(chǎng)發(fā)展寒意的是深耕市場(chǎng)一線的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然，暖通行業(yè)也不例外。渠道商作為市場(chǎng)的開(kāi)拓者，如何幫助他們?cè)谙滦械氖袌?chǎng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為廠家需要直面的難題。對(duì)此，深耕江蘇市場(chǎng)多年的松下電氣設(shè)備（中國(guó)）有限公司滬蘇大區(qū)蘇北課零售主管孫冬東表示，“目前，松下正根據(jù)市場(chǎng)的變化在不斷調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商的賦能工作，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品布局的優(yōu)化，渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)寬，營(yíng)銷(xiāo)方式的調(diào)整等多領(lǐng)域的細(xì)化布局，助力品牌聲量的擴(kuò)大，以期為經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)破局添磚加瓦。”

松下電氣設(shè)備（中國(guó)）有限公司滬蘇大區(qū)蘇北課零售主管 孫冬東

　　優(yōu)化產(chǎn)品布局。“作為廠家，我們需要為經(jīng)銷(xiāo)商征戰(zhàn)市場(chǎng)，提供更多的‘武器’，通過(guò)產(chǎn)品集成化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商響應(yīng)如今個(gè)性化、一站式購(gòu)齊的消費(fèi)需求。”據(jù)孫冬東介紹，中央空調(diào)行業(yè)目前正處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，終端消費(fèi)者對(duì)于室內(nèi)環(huán)境關(guān)注度提升，帶動(dòng)了新風(fēng)、地暖、凈水等產(chǎn)品的需求，集成化的發(fā)展道路成為新的發(fā)展方向。而松下也希望通過(guò)增強(qiáng)產(chǎn)品融合度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的集成化，進(jìn)而做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的賦能工作。具體而言，松下將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)旗下的空調(diào)、新風(fēng)、電視、冰箱等多領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行融合，在滿足終端消費(fèi)個(gè)性化需求的同時(shí)，不斷拓展經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)廣度，幫助其創(chuàng)造更多增量。

　　拓寬網(wǎng)點(diǎn)布局。目前，盡管行業(yè)已然步入存量市場(chǎng)，但聚焦于具體區(qū)域，如城市周邊、縣域等三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，隨著舒適生活品質(zhì)需求的不斷提升，仍存在一定的增量空間。松下敏銳察覺(jué)到這一市場(chǎng)機(jī)遇，積極推動(dòng)下沉市場(chǎng)的渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展，深化縣域渠道的布局，以實(shí)現(xiàn)松下在蘇北市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。孫冬東表示：“我們通過(guò)推廣促銷(xiāo)、增加利潤(rùn)點(diǎn)等活動(dòng)資源的投入，幫助代理商更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)縣域網(wǎng)點(diǎn)布局的最佳效果。”不僅如此，松下電氣還將通過(guò)門(mén)店升級(jí)和更新店內(nèi)陳列等措施，提升用戶的到店體驗(yàn)感，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

　　轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式。在以短視頻為代表的自媒體時(shí)代，符合用戶生活習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)手段在一定程度上成為影響經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取增量的關(guān)鍵因素，因此，松下鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)方式上由傳統(tǒng)的小區(qū)推廣、裝修公司合作、客戶上門(mén)等方式的基礎(chǔ)上，增補(bǔ)自媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的融合，通過(guò)以點(diǎn)帶面的帶動(dòng)作用，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的宣傳。被問(wèn)及如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式的拓展，孫冬東表示，“當(dāng)下最重要的是幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例分析、政策鼓勵(lì)的方式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在意識(shí)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，只有讓經(jīng)銷(xiāo)商從內(nèi)心感受到線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的好處，才能成功踏出這一步。”