2024年，普通消費者的消費熱情低迷，消費降級導致經銷商流量和利潤雙跌，這已成為不爭的事實。然而，大宅用戶相對受影響較小，消費升級在他們身上表現依然明顯。不過，大宅市場并非僅僅是產品的簡單堆砌，而是以“科技住宅”和室內健康環境為引導的系統設計，涉及冷暖系統、保溫、門窗、電梯、給排水、綠電等多個品類。

　　其中，別墅綠電系統作為大宅設計的關鍵拼圖，集光伏建筑一體化技術（BIPV）、儲能技術及充放電技術于一體。在日常使用中，它可通過光伏系統發電，并利用儲能峰谷智能充放電技術大幅降低日常電力使用成本；在危急時刻，該系統能夠實現能源的無感切換，保障家庭重要負載不斷電。這一方案不僅解決了別墅用電負荷高、穩定性差的問題，更與高凈值人群對綠色生活方式的追求高度契合，成為消費升級的重要方向。

桑尼能源別墅綠電核心產品

　　面對巨大潛力市場，深耕住宅系統解決方案宅配機電服務商，卻具備天然切入綠電市場的優勢。由于長期深耕中央空調、新風、凈水、五恒等舒適系統領域，服務商積累了穩定的高端客戶資源與渠道網絡。這些高端客戶往往對服務商的專業能力有一定信任基礎，這不僅有助于服務商在現有客戶群體中推廣綠電系統，獲得客戶的積極響應和支持，還能通過市場口碑傳播吸引更多客戶。

　　此外，在方案設計方面，宅配機電服務商普遍具備暖通、電梯等系統的設計能力，而這些系統往往是別墅豪宅中能耗最大的部分。針對這一特點，服務商能夠更加順理成章地為客戶提供涵蓋綠電系統的節能環保整體解決方案。通過將綠電系統與高能耗設備結合，確保設備的穩定運行，從而提升整體能效，贏得客戶的認可。

　　桑尼能源杭州某別墅項目

　　然而，面對綠電這一新興領域，服務商需突破技術、人才的多重壁壘，這些對服務商在市場開拓初期的資金鏈提出了較高的要求，較高的資金投入亦會讓部分經銷商在資金周轉方面面臨較大壓力。因此，選擇具備豐富經驗的別墅綠電品牌就顯得尤為重要。值得關注的是桑尼能源通過共建共享的模式，大幅降低入局門檻，基于服務商能力提供銷售、設計、安裝、售后等多元化的經營模式，并針對宅配機電服務商在綠電領域的技術短板，桑尼能源提供從設計、安裝到運維的全環節支持。這種“技術輸出+生態協同”的模式，顯著降低了服務商的初期投入與運營風險。

　　值得注意的是，盡管別墅綠電是宅配機電產業中的新興賽道，但作為專業光伏企業的桑尼能源已在其中布局多年。公司自2001年成立以來，始終深耕光伏領域，早在2013年即入選國家首批18家分布式光伏發電示范區企業。隨后又主編了國內首個屋頂光伏建筑一體化標準——《光伏組件屋面工程技術規程》，填補了行業標準化建設的空白。在新能源領域，桑尼能源坐擁超百項專利，其中2012年獲批的“太陽能組件屋頂系統”發明專利更是中國最早的BIPV屋頂系統專利之一。憑借多年在光伏技術研發與應用方面的積累，桑尼能源奠定了在光伏領域的權威地位。

　　桑尼能源杭州某民宿項目

　　2012年，桑尼能源成立全資子公司浙江艾羅電源有限公司，專注于開拓國內外戶用儲能業務。后者于2013年發布首款儲能逆變器（亞洲首家，全球第二家），次年，成為國內首家成功進入德國市場的企業。2020年，艾羅從桑尼能源剝離，并于2024年成功在科創板上市。

　　桑尼能源、艾羅能源關系圖

　　目前，艾羅能源戶儲產品暢銷全球80多個國家和地區，全球市場占有率穩居前三。憑借過硬的技術實力，公司榮獲“國家制造業單項冠軍企業”稱號，彰顯了其在行業內的領先地位。

　　此次雙方深度合作，共同打造別墅綠電整裝解決方案，將光伏組件與儲能系統、智能管理平臺無縫集成，通過AI算法優化能源調度，實現發電、儲電、用電的全鏈路控制，為用戶持續提供高效、穩定的綠色電力，引領綠色建筑與可持續發展的新潮流。

　　因此，宅配機電服務商通過與桑尼能源合作，將別墅綠電系統與傳統中央空調、地暖等業務結合，為高端客戶提供一站式綜合解決方案，不僅能夠提升整體服務附加值，還可增加客戶滿意度。對此，有服務商表示，其銷售過程中更多傳遞的是整體解決方案，而不單單是產品銷售。不管是客戶有著怎樣的需求，其都可以進行“宅配機電+綠電系統”整體方案優勢介紹，聯單銷售效果大幅提升。

　　綜上所述，伴隨著市場競爭的日益激烈，尋找市場增量對于宅配機電服務商而言是不得不做的必選題。但正如過去服務商積極擁抱電梯等產品時遇到的技術和投入困境，選擇邁入綠電新賽道同樣存在著諸多問題。而值得慶幸的是，不僅是服務商在謀求新的發展機遇，桑尼能源等專業綠電品牌也在積極擁抱服務商，通過互惠合作，揚長避短，實現對大宅用戶全屋科技住宅整體解決方案的輸出，從而在激烈的市場中找到建立差異化的競爭優勢。