當(dāng)?shù)投耸袌?chǎng)和流量型產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，以“大宅”為代表的高端機(jī)電市場(chǎng)的深入布局，無(wú)疑是宅配機(jī)電廠商在2024年努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突圍的重要表現(xiàn)。

　　諸如柯耐弗推出璞墅U8智能環(huán)控面板，圍繞大宅機(jī)電系統(tǒng)緊密適配；博世舒適科技圍繞產(chǎn)品線整合，通過(guò)店面升級(jí)打造更專業(yè)的大宅機(jī)電系統(tǒng)解決方案；林內(nèi)與璞康合作推出MIIX HOME，融合家居設(shè)計(jì)與機(jī)電創(chuàng)新，展示高端大宅場(chǎng)景的集成解決方案；佰諾頓面向大宅用戶推出52L大水量新品……

　　可以發(fā)現(xiàn)，2024年大宅機(jī)電市場(chǎng)熱度空前，成為宅配機(jī)電廠商競(jìng)相布局的戰(zhàn)略高地。而這一系列現(xiàn)象的背后，其推動(dòng)力既來(lái)自終端消費(fèi)側(cè)的需求升級(jí)，也源于宅配機(jī)電廠商在經(jīng)營(yíng)倒逼下應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。

　　消費(fèi)升級(jí)加速需求釋放

　　隨著消費(fèi)需求呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)日益突顯，相比于追求性價(jià)比用戶的“精打細(xì)算”外，高端用戶的舒適性需求也在持續(xù)升級(jí)，且從用戶的消費(fèi)能力和需求來(lái)看，大宅用戶對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品的需求廣泛，目前已經(jīng)涉及中央空調(diào)、保溫、門窗、給排水以及高端家電等多個(gè)機(jī)電系統(tǒng)。而其表現(xiàn)出的積極市場(chǎng)潛力，也吸引了越來(lái)越多的宅配機(jī)電品牌廠商入局，推動(dòng)大宅家居設(shè)計(jì)與機(jī)電系統(tǒng)的深度融合，為終端消費(fèi)者帶來(lái)更多適配的機(jī)電產(chǎn)品和系統(tǒng)。

　　市場(chǎng)下行倒逼經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

　　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)空間，宅配機(jī)電廠商將目光投向大宅市場(chǎng)。

　　一方面，2024年，各品牌通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展和營(yíng)銷變革等多種策略，以此提升在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。其中，“五恒”系統(tǒng)、全屋健康熱水系統(tǒng)等，則正是順應(yīng)“大宅機(jī)電”市場(chǎng)需求趨勢(shì)的突出系統(tǒng)呈現(xiàn)。

　　另一方面，越來(lái)越多渠道商錨定大宅市場(chǎng)，除冷暖風(fēng)水外，進(jìn)一步將門窗、保溫、電梯等品類納入其銷售業(yè)務(wù)體系，打造更完善和個(gè)性化的大宅機(jī)電系統(tǒng)，進(jìn)而為大宅用戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，在滿足市場(chǎng)日益多樣化的需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

　　當(dāng)然，宅配機(jī)電廠商也需要正視的是，大宅市場(chǎng)雖然前景廣闊，但屬于小眾市場(chǎng)，高端住宅用戶相對(duì)較少，裝修周期長(zhǎng)，且回款周期較長(zhǎng)，對(duì)渠道商的服務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性要求較高。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，也倒逼渠道商不斷提升自身實(shí)力，組建專業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝和售后團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)施工標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)口碑的積累，進(jìn)而在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。