在某價(jià)值僅幾十萬的項(xiàng)目中，參與競(jìng)標(biāo)的單位竟多達(dá)二十余家；項(xiàng)目報(bào)價(jià)差異顯著，單個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)相差70%-80%的現(xiàn)象屢見不鮮；在蘇南某直膨機(jī)項(xiàng)目中，兩臺(tái)機(jī)組的報(bào)價(jià)最高達(dá)30萬元，而最低報(bào)價(jià)則僅為22萬元……

　　在中央空調(diào)的各細(xì)分市場(chǎng)中，中小商業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)無疑是最為激烈的。在2024年，中小商業(yè)項(xiàng)目更是迎來了前所未有的貼身“肉搏”。中小商業(yè)項(xiàng)目的基數(shù)龐大，且進(jìn)入門檻相對(duì)較低，這使得行業(yè)內(nèi)幾乎所有廠商都有機(jī)會(huì)參與其中，這也是競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的重要原因。2024年，隨著中大型項(xiàng)目數(shù)量的銳減，中小商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)成為了各品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的“香餑餑”，也讓這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)慘烈，宛如一場(chǎng)“肉搏戰(zhàn)”。

　　中小商業(yè)項(xiàng)目“肉搏戰(zhàn)”的弊端顯而易見。在利潤(rùn)空間一再被壓縮的情況下，許多經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)過程中已經(jīng)將售后服務(wù)拋之腦后，一旦出現(xiàn)問題便相互推諉扯皮。這種行為不僅損害了合作品牌的美譽(yù)度，也讓經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的名譽(yù)蒙受損失，無異于飲鴆止渴的短視之舉。

　　“肉搏戰(zhàn)”在中小商業(yè)項(xiàng)目中頻現(xiàn)，根源在于經(jīng)銷商面臨的生存壓力。為了爭(zhēng)取更多的生存資本，經(jīng)銷商往往只關(guān)注能否拼下項(xiàng)目，而對(duì)于其中的利潤(rùn)空間則考慮甚少。當(dāng)然，在“僧多粥少”的現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商想要在“肉搏戰(zhàn)”中勝出并不容易。從實(shí)際操作的角度看，競(jìng)標(biāo)中小商業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵在于價(jià)格、技術(shù)、口碑等多方面因素的綜合考量。通過提升安裝質(zhì)量和服務(wù)能力，經(jīng)銷商才能在中小商業(yè)項(xiàng)目“肉搏戰(zhàn)”中占據(jù)有利位置，為贏得最終勝利奠定基礎(chǔ)。

　　要破局中小商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的“肉搏戰(zhàn)”，并非要在過程中一味尋求取勝之道，而是要將精力放在“肉搏戰(zhàn)”之外。廠商需要從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性能、方案設(shè)計(jì)、安裝質(zhì)量、服務(wù)水平等多個(gè)方面進(jìn)行全方位的提升和競(jìng)爭(zhēng)，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。可以預(yù)見的是，2025年中小商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化，貼身“肉搏”將成為常態(tài)。廠商之間想要破局，需要更加積極主動(dòng)，通過多元化、差異化的產(chǎn)品策略來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。