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作為新科環保北京區域的經銷商，張印林已經有著12年的從業經歷，旗下公司涉及家電零售、批發、工程、舒適智能家等多個板塊，一直以來誠信經營，重服務，所在區域口碑極佳。期間，對于公司經營的運作和廠商之間的關系有著自己深層次的理解。他表示：“首先，廠商之間是命運共同體，如果沒有好的產品到消費者手中并被其認可，就沒有市場可言。再則，廠商的市場風險是共同承擔的，不存在你有風險而我沒有風險的狀態。其次，廠商的市場運作是共同的，無論是促銷活動還是市場開拓甚至人員組織結構，都是共同制定共同實施，且共同承擔費用。”

張印林進一步強調：“廠商就像是一個家庭，美滿的婚姻無疑會帶來大豐收，不幸的婚姻會導致關系的最終破裂。只有利益均衡、地位均等，才會使廠商間的關系長期存續，廠商關系最好的狀態是：雙方持久和睦共贏。”而這種關系在和新科環保合作的過程中得到充分體現，在形象支持政策方面，鼓勵經銷商客戶出形象，市場投入了大量的門頭、廣告、展臺支持。此外，在技術支持方面，新科環保的技術骨干從產品的專業技術培訓、方案設計和規劃、售后服務培訓等環節全力為終端賦能。

能夠在市場上有所作為，廠家的支持固然重要，自身和團隊的實力更加關鍵。對此，張印林表示：“首先，是對待工作的熱情。從零開始白手創業，所有的問題必須都能解決，遇到任何問題不去抱怨和推辭，勇敢的面對和解決，這種精神也被傳承下來，團隊成員都非常能吃苦，都是能解決多種方面的多面手。其次，是對待事業的專注力。十年來深耕家電領域，過程中也會遇到很多其他機會的誘惑，但與主業不相關的全部不去觸碰，專注一個領域做深做細。最后，要主動去迎接變化。市場變化很快，永遠以發展的眼光去看問題，機會出現時勇敢的去抓住。”

團隊是經營十來年最引以為傲的，張印林坦承：“首先我們的團隊有很明確的目標，目標細化分配，大家很清晰的知道自已的定位和責任。其次我們團隊成員之間相互信任，相互幫助，且溝通及時順暢，至今彼此之間配合十分默契。更值得我驕傲的是我們團隊成員的自發力，稻盛和夫將員工分為三種：自燃型、點燃型和阻燃型。自燃型是指那種無論做什么事情都很有干勁的人，目前我們的團隊中，大多數都是自燃型人才。公司只要做好給他們提供更高效的環境和工具，做一個提高創造力成功概率的組織者，做他們堅強的后盾，就能將團隊凝聚力更好的進行發揮。“

有著良好的廠商關系作后盾，有著優秀的團隊做支撐，張印林在做市場時全力以赴。在促銷支持方面，十余名業務和市場人員全部走出去，幫助客戶策劃活動，進村推廣。售后支持，公司準備了售后應急資金和備用機，出現售后問題保障6小時內上門響應，大的問題提供備用機保障客戶正常使用。雖然僅僅是第二年操作空氣能，但在新科的大力支持下業績快速增長，2021年預計增長300%。他明確表示，將力爭三年將新科在當地區域做到行業前三，專注于市場開發，深耕細作努力做好區域市場，成為新科重要的戰略合作伙伴。

“良好的廠商關系應該是有共同發展意愿，分工明晰，良性溝通，能一起戰斗的伙伴，彼此在戰斗中相互協作開拓更大的市場。”這是新科環保河北石家莊經銷商煙志龍對于廠商關系的解讀。作為深耕河北石家莊渠道批發市場十幾年的老商，煙志龍在當地渠道市場有一定的影響力，各網點經銷商對其深度認可。“我認為跟我們的服務意識分不開，我們一直把自己當成服務售后公司，堅持以服務為宗旨，為經銷商排憂解難，做好售前、售中、售后各項服務。”煙志龍對此有著清晰的認知。

在談及區域市場發展現狀時，煙志龍表示，他所在的石家莊地區的煤改電市場品牌眾多，乘著煤改電政策，一夜之間出現很多不知名品牌，魚龍混雜，質量參差不齊。在此情況下，“我們沒有隨波逐流，而是堅持做精品工程，把每個工程都當樣樣板來設計安裝，用料堅持使用優質品牌的國標配件。讓消費者通過在使用中的良好體驗為新科產品點贊，從而積累口碑，讓市場、讓用戶為我們發聲。 ”煙志龍對于公司運行有著自己的原則和底線。

能夠在復雜市場環境中堅持做自己，在于煙志龍在團隊建設中，以品質為先的發展理念。煙志龍表示：“我們的團隊人員首先品質為先、人品為先，對公司實行的政策要百分百執行下去，所有人員必須充分認可公司的宗旨。只有這樣才能確保行動的一致性，把公司服務更好地向分銷商和用戶傳遞，進而形成良好的口碑。”事實證明，這種堅持得到了來自市場的回報，也成為公司在石家莊市場不斷發展的優勢，那就是日積月累積攢下來的用戶口碑。

用戶對團隊的認可讓煙志龍在石家莊市場保持穩定的增長，在做大自己的同時，合適的合作品牌能夠讓公司發展如虎添翼。在和新科環保合作的過程中，煙志龍深切地體會到這一點。他頗有感觸地說道：“在經營過程中，新科環保給予了我們很多層面的支持，包括產品支持、政策支持、宣傳物料支持以及技術支持。正是有了新科環保的全方位支持，才讓我們在市場中有了更強戰斗力，使我們每年的銷售額、利潤率穩步提升，市場占有率也越來越高。如果說新科環保是大樹，我們在樹下能夠得到更多庇護，希望新科環保這棵大樹的成長越發茂盛。”

對于未來的公司發展規劃這一問題，煙志龍沉思一會說道：“希望在跟新科環保的良好合作中，讓我們在當地每個市場都能看到新科環保的分銷商，當客戶有冷暖需要時，首先想到的是新科品牌。”樸實的話中透漏出他將新科環保深耕的計劃表露無遺，那就是遍布每個石家莊清潔取暖的市場，成為用戶冷暖需求的標配，這份對事業的執著也一定會成就新的高度。

對于廠商關系這一話題，遼寧阜新經銷商吳斌表示：“良好的廠商關系是建立在互利共贏的基礎之上，經銷商在合作的過程中賺到合理的利潤，才更有動力保持彼此之間的合作，廠家通過經銷商提升在區域市場的銷量和品牌美譽度，才會更支持經銷商在區域市場的開拓，通過這種互利共贏來達成彼此之間的深度合作。”

和新科環保合作過程中，吳斌在空氣源熱泵方面的銷量翻倍增長，市場知名度和口碑美譽度更是水漲船高，成為阜新區域專業熱泵品牌排名靠前的經銷商。之所以能夠在阜新市場做得風生水起，得益于吳斌在銷售模式的創新。2014年前后進入市場之際，很多經銷商依然是“坐商”經營，在店里等用戶上門洽談。而吳斌則主動出擊，到阜新的各鄉鎮進行宣傳推廣，讓更多人知道其所從事的事業，尋找更多志同道合的經銷商一起做好當地的區域市場。在和新科合作后，他將這種“行商”模式，持續進行下去，并結合阜新市場對空氣源熱泵的需求，積極與新科環保企業進行互動，彼此相互成就一方面提升品牌銷售和知名度，另一方面也讓吳斌成為阜新熱泵市場佼佼者。

良好的廠商關系，也離不開彼此之間的了解和互動。在和新科環保合作的過程中，很多分銷商因為對新科環保企業實力和產品質量不了解，在經營過程中遇到客戶的問詢時，難以給與滿意答復，不僅影響銷售的士氣也影響銷量。為了提升銷售人員和分銷商對新科品牌的認知，對熱泵專業知識的理解，吳斌組織大家前往新科環保總部進行考察和學習。

對于阜新經銷商考察團的到來，新科環保給予了足夠的重視，不僅組織專業人員對新科環保的研發、生產、實驗、包裝等環節一條龍進行專業講解，還從新科環保的企業發展、產品特點、技術難點進行系統培訓，并邀請專業研發人員對熱泵的組成和原理進行剖析，針對在銷售過程中出現的問題進行一一解答，讓前來學習的銷售、售后人員以及分銷商全面系統地解決了銷售和服務過程中遇到的難題。

在專業知識的武裝下，以及對新科實力做到心知肚明的基礎上，經過此次常州行的分銷商在回答用戶問題時，更加有底氣，敢于在產品質量、售后方面作出承諾，讓用戶在購買時更加踏實。分銷商不僅積極性得到提升，在銷售技巧上也更豐富，這種質的改變讓吳斌銷售團隊在市場上煥發新的活力，積極的心態、積極的行為成為阜新清潔取暖的生力軍，得到政府和用戶的好評。

同時，鑒于當地的市場在兩聯供系統的安裝和服務尚不成熟，吳斌自己組織水電工進行培訓，讓他們負責各自的鄉鎮市場的安裝和維保，一方面確保安裝的質量和售后的及時性，另一方面也讓用戶使用過程中更放心，不用擔心有問題沒人管，從根本上解決了用戶對于熱泵兩聯供的安裝和售后擔憂問題。吳斌設想后期將水電工與分銷商進行相互配合，并組織更為專業和系統的培訓，使之能充分勝任熱泵安裝和售后問題的解決，在未來一段時間將新科做成阜新市場的頭部品牌。