經(jīng)過了2020年“疫情”的洗滌，重慶聚邁電器的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也進行了一番調(diào)整，關(guān)閉了兩家零售門店，更加重視工程項目。至2020年下半年工程市場恢復(fù)運營甚至出現(xiàn)回暖的跡象后，重慶聚邁屢屢有所斬獲，雖然零售業(yè)務(wù)有收縮，但整體業(yè)績還是得到了增長。不過盡管在工程市場把握住了發(fā)展機遇，重慶聚邁電器有限公司總經(jīng)理邱洪林卻對當(dāng)下工程市場的現(xiàn)狀頗為擔(dān)憂。

　　

　　邱洪林認為，近兩年無論是公開招標(biāo)還是私人項目，發(fā)展進度都還不錯，但是此后必然會有所減速。此外，邱洪林還評價到：“國內(nèi)總包制度的推出，從國際形勢和一些成熟國家的發(fā)展歷程來看，是非常好的一條路。但是國內(nèi)的總包方缺乏學(xué)習(xí)，他們不懂項目的方方面面，僅僅只是進行分包?？偘镜膶I(yè)領(lǐng)域往往僅限于土建，在建筑的內(nèi)部建構(gòu)、消防、中央空調(diào)系統(tǒng)等方面，沒有專業(yè)水準(zhǔn)，不知道一套專業(yè)的系統(tǒng)應(yīng)該要多少成本，造成價格過低，也就很難真正做到把控品質(zhì)，這是行業(yè)的一大痛點。其次，因為缺乏專業(yè)度，會用其他行業(yè)的思維來定義中央空調(diào)系統(tǒng)，或許其他行業(yè)，設(shè)備占據(jù)著整體系統(tǒng)金額的一大半，但是中央空調(diào)行業(yè)卻是例外，在工程端，材料、安裝人工的費用可以占到一半甚至更多，定價切割的不合理也會造成困擾。然后，是行業(yè)的門檻不高，有時競爭對手的報價比我們預(yù)估的成本都低，中標(biāo)后在方方面面壓縮成本，以次充好，最終損害了客戶的利益。”

　　

　　“其實不管在哪個城市，工程領(lǐng)域想要做大做強，想要別人把項目交給你，都是要用品質(zhì)作為支撐。此后團隊如果可以進一步發(fā)展，例如有消防的專業(yè)施工團隊，客戶也依然放心一并提供。”邱洪林傳達了他的服務(wù)理念，在他看來，華東市場的確有太多可以學(xué)習(xí)之處，例如項目品質(zhì)，西南接受新事物較為滯后，而各大廠家也都著力于先在華東推廣，新技術(shù)、新材料等，幾乎都是在華東已經(jīng)試驗成功后才會在重慶推廣；還有在公司的管理方面，無論是零售還是工程，都有比較成熟的管理體系以及培訓(xùn)機制，所以市場領(lǐng)先的大型工程商大部分位于華東。對于聚邁而言，目前尚且達不到他們的高度，當(dāng)下只能量力而行，有多少能力承接多少項目，并且必須對客戶有所了解，不承接回款較差的工程項目。邱洪林深知資金對于工程商的意義，因此也就更加謹慎。

　　

　　或許對于業(yè)績而言，這樣的操作方式是發(fā)展的阻礙，但是從實際角度，卻反而有利于公司發(fā)展。邱洪林解釋道：“項目有很長的周期，此后還有打款的周期，一般工程商承接業(yè)務(wù)，多多少少需要貸款，一旦工程款拖欠，利息卻不會減少，最終甚至?xí)潛p，所以有時候舍棄并不一定是壞事。”