“對于2022年的熱泵產(chǎn)業(yè)零售市場情況，不管是生存狀況還是利潤空間，大環(huán)境來說并不樂觀，一方面是原材料的價格上漲讓生產(chǎn)成本暴漲，另一方面是終端銷售競爭激烈價格難以提升，雙重壓力之下給廠商經(jīng)營帶來很大困難，尤其是零售市場。”江蘇英泊索爾新能源有限公司營銷總監(jiān)李成柱對于熱泵行業(yè)現(xiàn)狀如是分析道。

江蘇英泊索爾新能源有限公司營銷總監(jiān) 李成柱　　

　　李成柱表示，在此環(huán)境之下，企業(yè)想要做好零售市場，就要做出更多針對性工作，在確保經(jīng)銷商能夠在當?shù)厥袌鲇兄^好發(fā)展的基礎(chǔ)上，調(diào)整企業(yè)的營商策略，在平衡廠商共同利益的前提下，堅持長期主義經(jīng)營原則，在經(jīng)銷商的利潤和體量之間做平衡，讓他們良性的穩(wěn)步成長。英泊索爾作為同時經(jīng)營太陽能和空氣能的企業(yè)，對清潔能源的理解更透徹，在多年企業(yè)運作過程中，始終堅持節(jié)能、高效作為檢驗系統(tǒng)的重要標準，期間以用戶的預(yù)算為準則，合理搭配所需的產(chǎn)品，保持初始投資和運營過程中費用處于合理區(qū)間。

　　

　　同時，李成柱也坦承，對于目前的英泊索爾來說，尚處于鋪設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點的階段，要首先有更多的經(jīng)銷商加入進來，盡可能覆蓋更多區(qū)域市場，讓他們不管是經(jīng)營熱水還是采暖都有合適的產(chǎn)品進行運作，在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，重點樹立優(yōu)質(zhì)標桿經(jīng)銷商，以點帶面讓英泊索爾的渠道商有質(zhì)的飛躍。為此，用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和極高性價比的系統(tǒng)解決方案，能夠讓經(jīng)銷獲得更多的市場競爭力，樹立更多的示范項目。

　　

　　為了更好地做好市場開拓工作，英泊索爾按照不同區(qū)域區(qū)別對待，以縣為單位進行商家合作，重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商進行深度合作。在實施過程中堅持原有市場的零售拓展增量，堅持薄弱市場的經(jīng)銷商優(yōu)化，堅持空白市場的開發(fā)。通過不斷對區(qū)域市場的深度耕耘，來提升英泊索爾的市場體量和品牌知名度。具體實施過程中，不斷完善渠道商體系，按照零售商、代理商、囤貨商等不同渠道模式，分門別類給與對應(yīng)的資源和指導(dǎo)，讓不同的渠道商業(yè)有所專、術(shù)有所精，更好地提升自己，更有效地服務(wù)客戶。

　　

　　談及熱泵熱水和采暖的話題時，有著在太陽能頭部品牌工作經(jīng)歷的李成柱表示：“熱泵最早出現(xiàn)的形式就是制取家用熱水，為了在太陽能安裝不方便和燃氣沒有覆蓋的區(qū)域，形成有效的補充與替換。應(yīng)用區(qū)域也是南方地區(qū)的家庭用水，在天然氣覆蓋越來越廣泛，樓盤配套增多的現(xiàn)狀下，零售渠道日趨凋零。熱泵采暖作為北方地區(qū)的剛需，在清潔取暖的進程中，發(fā)揮越來越重要的作用，尤其是隨著機組性能的提升，安裝工藝的改進，以及售后服務(wù)的完善，熱泵采暖在北方區(qū)域的應(yīng)用日趨廣泛。而隨著近幾年南方采暖在長江流域的應(yīng)用常態(tài)化運作，采暖由北向南得到更肥沃的生存土壤，上升的勢頭非常強勁。”

　　

　　對于2022年熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期，李成柱認為需要保持謹慎態(tài)度，提前做好各種不利因素出現(xiàn)的預(yù)案，確保企業(yè)經(jīng)營能夠在健康的環(huán)境下，與經(jīng)銷商一起維護好渠道工作，給用戶提供專業(yè)的服務(wù)，尤其是北方采暖市場的重點客戶維護，更要付出更多精力，確保他們在資金、人員等方面都無憂運營，更好地維護好品牌在區(qū)域市場的開拓。