工業市場的浪潮，幾乎是轉瞬之間就席卷而來，尤其在總包制盛行，傳統項目市場聊勝于無，但工業投資屢攀新高的湖南市場更是如此。作為全新的項目領域，如何打通與相關甲方接洽的通路，似乎就成為諸多暖通制造企業亟待解決的問題。對此，盾安中央空調長沙辦事處經理周詒旋的答案是主動“擴圈”。

　　

盾安中央空調長沙辦事處經理 周詒旋

　　

　　“工業項目是湖南經濟的脊梁，所以早在幾年前，我們就已經在向工業領域深耕邁步，過往也斬獲了以比亞迪、藍思科技等為代表的典型樣板。尤其工業領域對于末端非標設備的需求，以及更青睞國產品牌的屬性等等，都讓我們在其中囊括了更多的機遇。”盾安中央空調長沙辦事處經理周詒旋如是而言。

　　

　　凡此種種，都與周詒旋有意識的主動“擴圈”不無關系。相較于以往先接觸甲方，再切入項目的方式，聚焦于工業領域，周詒旋的策略則是先與相關工業領域的協會平臺保持友好關聯，再通過其介入市場，接洽甲方，并在洞悉需求后，以專業的設計方案搶占用戶心智。聽起來似乎是“繞了遠路”，但其實對于其而言，卻能更有效率的接觸到更多的甲方，甚至能在一定程度上為試圖切入該市場的工程商提供信息資源、專業配套等層面的支持，并打破自身既往“圈地自困”的藩籬。

　　

　　“但其實工業領域不僅競爭更為激烈，同時風口轉向也極快，從半導體、到鋰電池、乃至新能源汽車等等，必須長期保持密切關注才能有所斬獲。不僅如此，這類項目多數以產業集群的形式投資建設，在湖南也曾出現過整個產業園關停的情況。為此，我們更青睞于與相關的行業協會建立聯系，不僅能及時把握市場風口和動向，為自己爭取背書的同時，也能更精準地鏈接到甲方用戶，并在一定程度上為經銷商提供資源的對接。”周詒旋補充道。

　　

　　當然，市場也并非毫無阻滯，在冷熱源設備的選擇上，相關工業領域的甲方還是更為傾向于外資品牌。基于此，周詒旋一方面堅守自身能夠把握的主陣地，依托湖南寧鄉工廠竣工投產之后的響應優勢，保證末端產品能夠根據對方要求定制，滿足工藝清潔需求的同時保證節能性，另一方面，則依托總部的研發創新實力，通過與設計院以及甲方的有效引導，將更多更高性能、更高可靠性的新產品推介給相關用戶，以更多的樣板工程在區域以及工業“圈層”中形成口碑優勢。