消費低迷、零售下滑、工程艱難……眾多“負面”字樣作為2023上半年的基本面以掩耳不及盜鈴之勢沖擊著眾多經銷商的神經。是的，更差的事情已經并且正在發生，行業也在經歷著觸底反彈的陣痛。雖身處黑暗，但依舊能夠看到有些經銷商在改變，比如改變經營模式、改變戰略方向，從而變得更加聚焦，定位更加精準。事實上，當經銷商把焦點聚集更為準確之后，雖然依舊身處艱難的市場熔爐之中，但他們卻變得更加從容，受到市場沖擊影響更小，也創造出了更多的價值。

　　聚焦，是找準定位。當2023上半年零售市場因為低迷的需求引起不少經銷商哀嘆的時候，其實不少經銷商發現高端客戶的需求依舊保持著穩定的活力，這也就是為什么“高端定制”出現在了更多人的朋友圈之中。可以發現，正是在找準定位的情況下，這些經銷商始終聚焦于高端人群，不僅打造更專業的服務團隊、更靈活的設計，更是尋找更高端的優質產品構建專業化的解決方案，從而做深自身的優勢。市場需要定位才能發現機遇，經銷商也需要定位，正是定位使得經銷商在逆境中獲得更多的增長。

　　聚焦，是重點突破。“上半年的增長其實依托于中小型的工程項目，因為零售比較差，在原本就有一定基礎和資源的情況下，我們把精力聚焦在項目上，因此取得了比較好的結果。”安徽合肥某經銷商說道。實際上，這不僅僅是“東邊不亮西邊亮”，更是面對挑戰時及時聚焦，重點發力突破，因為聚焦使得經銷商在突圍市場時更具有爆發力。事實上，在團隊心往一處使的氛圍中，突破的不僅是市場桎梏，更是戰勝惡劣市場環境的信心，使得團隊更具有凝聚力。

　　

　　聚焦，就是創造價值。實際上，聚焦體現的不僅僅是市場定位和戰略定位，更是基于自身優勢所塑造出來的差異化優勢。聚焦使得經銷商經營方向更加明確，也使得企業所具有的特點和優勢更加明顯。正是聚焦，使得經銷商在持續地經營中更加專業化，樹立起專業壁壘，從而在激烈的市場競爭中逐漸取得領先地位。領先與壯大正是聚焦之后的結果，正如艾·里斯在《聚焦》一書中說道，“大就是美，但只有在企業精準聚焦的時候才是。”

 

　　當市場經歷洗牌之后，或許對于經銷商而言就是做好聚焦。或是聚焦于服務，持續搭建完善的服務體系；或是聚焦于設計安裝，設計與打造更優質的系統；或是聚焦于消費群體，全方位制定戰略計劃等等。也唯有如此，才能在下半年迎接挑戰時更加從容。但羅馬的不是一天建成的，優勢也是。對于經銷商來說，或許更重要的聚焦就是比以往更需要秉持長期主義，畢竟企業只有一條護城河，那就是瘋狂地創造價值。而聚焦，就是瘋狂創造價值時需要經歷的過程。