作為天津市場“斷層式”領先的經銷商，全季舒適家似乎總是目光聚集的焦點，尤其在2023年達成1億營收的里程碑時，更是收獲了無數的鮮花和掌聲。但總經理劉金冶卻并不滿足于當下的成就，相反，已然“平淡”的將如此濃墨重彩的一頁翻篇，做好了站在新起點，向三年翻番的更高目標“加速跑”的準備。

天津全季舒適家科技有限公司總經理 劉金冶

　　“2023年的市場當然是艱難的，包括預期客戶客單值的不斷下滑，以及部分品類銷售業績的節節敗退等等，但市場就是如此，關關難過關關過。作為公司或者平臺而言，追求高目標和高增長是必然的。但我們絕不僅僅只是追求高目標的結果，而是數字背后的思考。”劉金冶如是道。誠如其所言，堅持高目標背后是對團隊的喚醒，有目標就有方向，有斗志就會催生實效，但作為全季舒適家這艘大船的“掌舵人”，劉金冶需要關注的顯然是數字背后的觸達路徑。在其看來，業績增長的關鍵來自于兩個核心要素：對內效率增長，對外版圖擴張。

　　事實上，管理層面的優化升級，最終帶來了內部運轉效率的提升。除了目標堅定、方向明確之外，成體系且具備上升通道的組織架構，著眼長期且敢闖敢拼的經營理念，甚至于具體到健康穩定、重信守諾的公司文化，低成本高效率的溝通，以及積極正向的情緒管理等等，都成就了全季舒適家如今的牢固根基，也造就了其內部的高效。

　　而聚焦于整體版圖的布局，目前，全季舒適家將業務分為基本盤和未來的增長曲線兩部分。“基本盤肯定不能丟，甚至于我們要不斷投入，無限加大基本盤的競爭力，將護城河建立的更為堅固。但聚焦消費升級迭代的趨勢，未來市場的立足點一定是更高端的產品和系統服務，所以無論是品類的擴張和布局，還是團隊人員的選拔，服務標準的建立等等方面，也都是我們需要持續精進的方向。”劉金冶如是補充道。立足于如此思考路徑之上，時至今日，天津全季舒適家已經擁有數十家門店和上百人的核心團隊，經營范圍也從中央空調延展到了新風、凈水、全空氣、高端家電、智能、別墅電梯等全品類。

　　全季舒適家品類的擴充不僅僅是為了拓寬企業自身的護城河，獲得更好的生存，同時也希望能夠通過持續的創新能力和自我革新，實現人才的復制和組織架構的高效運轉，為團隊的生力軍提供更廣闊的平臺。劉金冶補充道，“就整體的營收結果而言，其實2023年尚未達到我們的理想值。尤其是被定義為增長曲線的品類還沒有能夠達到我們預期的目標。當然，埋下種子，肯定是要給它一定時間去發芽、成長，才能最終迎來收獲，所以我們有信心，也需要有耐心。現在全季舒適家是按照事業部的形式去運作每個品類的，同時也將很多人‘拔苗助長’地放在了負責人的位置上，但其實他們還需要很大的成長空間去見識和試錯。未來，我們也會采取更多的賦能方式盡心地培養有希望的年輕人。”