在當(dāng)前重慶市場(chǎng)整體增長乏力的背景下，海信日立重慶分公司憑借精細(xì)化運(yùn)營，穿越市場(chǎng)下行周期，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長，。總經(jīng)理劉建邦表示，之所以能夠在重慶市場(chǎng)突圍的關(guān)鍵在于內(nèi)部精細(xì)化管理的深入推進(jìn)以及對(duì)渠道的全方位賦能，即便2025年重慶市場(chǎng)終端信息量沒有顯著增長，但通過深化核心渠道培養(yǎng)、優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系，并借助抖音直播等數(shù)字化營銷手段，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營穩(wěn)步增長。

海信日立重慶分公司總經(jīng)理 劉建邦

　　差異化品牌定位，深耕重慶市場(chǎng)。在劉建邦看來，重慶市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的需求多樣，海信日立根據(jù)差異化品牌矩陣，構(gòu)建針對(duì)不同客群的經(jīng)營打法。“從品牌屬性來看，日立作為合資品牌，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主攻重慶高端住宅市場(chǎng)，吸引高凈值客戶；約克VRF以天氟地水兩聯(lián)供產(chǎn)品為核心，滿足重慶當(dāng)?shù)卮笳脩羰孢m性需求；海信定位“國產(chǎn)高端”，以高性價(jià)比產(chǎn)品和利潤空間，獲得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的青睞。與此同時(shí)，我們著重加強(qiáng)對(duì)旗下不同品牌的經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，通過培訓(xùn)提升其本地運(yùn)營能力，以高利潤率政策穩(wěn)定合作關(guān)系。

　　深耕渠道，挖掘市場(chǎng)潛力。面對(duì)重慶市場(chǎng)日益激烈低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，海信日立積極引導(dǎo)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。劉建邦指出，目前在重慶市場(chǎng)，單一空調(diào)銷售模式已然難以生存，具備綜合服務(wù)能力的經(jīng)銷商才能站穩(wěn)腳跟。為更好的實(shí)現(xiàn)渠道賦能，海信日立采取分層策略。據(jù)劉建邦介紹：“重慶擁有豐富的大宅資源，經(jīng)銷商可拓展后端服務(wù)，通過門窗定制、智能家居集成等配套服務(wù)增加收益。對(duì)重慶頭部經(jīng)銷商，提供戰(zhàn)略規(guī)劃支持，助力其組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)高端項(xiàng)目；對(duì)中小經(jīng)銷商，引導(dǎo)其聚焦老舊小區(qū)改造、小戶型家裝等細(xì)分領(lǐng)域，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。”

　　搶占先機(jī)，破局重慶房地產(chǎn)存量市場(chǎng)。面對(duì)重慶房地產(chǎn)存量市場(chǎng)，劉建邦提出“信息獲取優(yōu)先”的策略。在精裝房市場(chǎng)，他認(rèn)為改變重慶消費(fèi)者“精裝房無需改造”的觀念比解決技術(shù)問題更為關(guān)鍵，依托海信日立總部與相關(guān)居住服務(wù)平臺(tái)的合作鏈接，借助其在重慶裝修市場(chǎng)的流量優(yōu)勢(shì)，提前獲取潛在客戶信息。在舊改市場(chǎng)上，則加強(qiáng)與重慶本土裝飾公司的合作，在劉建邦看來，重慶大宅消費(fèi)者裝修往往依賴設(shè)計(jì)師推薦，率先觸達(dá)設(shè)計(jì)師群體，就能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。通過強(qiáng)化信息獲取和渠道聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而為海信日立在重慶存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中占據(jù)有利地位。

　　談及2025年市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，且為進(jìn)一步鞏固海信日立在重慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劉建邦規(guī)劃了三大重點(diǎn)任務(wù)：一是填補(bǔ)海信、約克VRF品牌在重慶三四線區(qū)縣的渠道空白，完善全市銷售網(wǎng)絡(luò)；二是推動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營模式向經(jīng)銷商下沉，幫助重慶本地經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從“夫妻店”到規(guī)范化公司運(yùn)營的轉(zhuǎn)變，提升終端服務(wù)質(zhì)量；三是優(yōu)化核心渠道培養(yǎng)體系，結(jié)合重慶市場(chǎng)特點(diǎn)定制培訓(xùn)方案，增強(qiáng)經(jīng)銷商的本地化服務(wù)能力。