“當(dāng)前，重慶暖通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正加速分化。一方面，大商家調(diào)整戰(zhàn)略布局，行業(yè)集中度提升；另一方面，中小商家在價(jià)格戰(zhàn)中持續(xù)內(nèi)卷，利潤(rùn)空間不斷壓縮。與此同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，傳統(tǒng)需求減弱，舊改、精裝升級(jí)及高端舒適家居市場(chǎng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”博世舒適科技重慶區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理徐一平談及重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)道。在他看來(lái)，大宅市場(chǎng)已成為各大品牌爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略高地，而博世憑借前瞻性布局，正通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)深耕、經(jīng)銷(xiāo)商賦能和品牌塑造等全方位策略，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)體系，進(jìn)一步搶占重慶高端市場(chǎng)份額。

博世舒適科技重慶區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 徐一平

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)大宅舒適生活。在產(chǎn)品研發(fā)層面，博世不遺余力地投入大量資源用于高端機(jī)型的研發(fā)。混動(dòng)熱泵便是其杰出成果之一，據(jù)徐一平介紹，博世混動(dòng)熱泵融合了先進(jìn)的熱泵技術(shù)與傳統(tǒng)能源優(yōu)勢(shì)，具備無(wú)感化霜、穩(wěn)定舒適、快速升溫等卓越性能，同時(shí)符合低碳環(huán)保趨勢(shì)，完美契合高端用戶對(duì)品質(zhì)生活的追求。此外，博世持續(xù)優(yōu)化全系列產(chǎn)品，在智能化、能效比及系統(tǒng)穩(wěn)定性上不斷升級(jí)，為大宅市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)的硬件支撐。

　　市場(chǎng)深耕，強(qiáng)化高端市場(chǎng)滲透力。在市場(chǎng)渠道拓展上，博世采取“高端滲透+場(chǎng)景體驗(yàn)”雙輪驅(qū)動(dòng)策略。一方面，與高端地產(chǎn)項(xiàng)目深度合作，例如重慶地標(biāo)建筑來(lái)福士的“朝天閣”采用博世地暖系統(tǒng)，打造標(biāo)桿項(xiàng)目案例；另一方面，通過(guò)店面升級(jí)打造沉浸式體驗(yàn)空間，讓客戶直觀感受博世舒適科技系統(tǒng)體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌吸引力。此外，博世積極聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)商、建筑商及設(shè)計(jì)師，從建筑規(guī)劃階段介入，確保其產(chǎn)品與整體設(shè)計(jì)無(wú)縫銜接，進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　渠道賦能，提升專(zhuān)業(yè)能力。經(jīng)銷(xiāo)商是大宅市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵一環(huán)，但目前行業(yè)普遍存在專(zhuān)業(yè)度不足的問(wèn)題。為此，博世制定了系統(tǒng)化的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)計(jì)劃，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝工藝及售后服務(wù)等多個(gè)維度，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，全面提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，確保能為大宅客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。

　　面對(duì)2025年更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，徐一平分析指出，未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，盡管政策層面有所支持，但暖通行業(yè)尤其是采暖領(lǐng)域仍面臨國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)沖擊。重慶市場(chǎng)雖在年初顯現(xiàn)回暖跡象，但需求轉(zhuǎn)化尚需時(shí)間，而下半年市場(chǎng)表現(xiàn)將取決于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況及房地產(chǎn)政策的帶動(dòng)作用。在此背景下，博世采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：在存量市場(chǎng)，聚焦舊改和精裝升級(jí)需求；在下沉市場(chǎng)，推出專(zhuān)供型號(hào)及特價(jià)機(jī)型，以靈活定價(jià)應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外，針對(duì)高端樓盤(pán)客戶因品牌偏好導(dǎo)致的潛在流失，博世優(yōu)化價(jià)格體系與利潤(rùn)分配，確保渠道競(jìng)爭(zhēng)力。