在機(jī)電行業(yè)，沒(méi)有捷徑可走可靠的產(chǎn)品和實(shí)實(shí)在在的服務(wù)才是贏得市場(chǎng)的唯一答案！

　　當(dāng)外灘的鐘聲與黃浦江的潮聲交織，在上海這座國(guó)際大都市競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱土上，上海九瀚機(jī)電設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九瀚機(jī)電”）總經(jīng)理趙志勇，自2008年成立以來(lái)，始終秉持這一理念，用十六年時(shí)間，在公共事業(yè)、商業(yè)綜合體、醫(yī)療基建等領(lǐng)域扎下深根。

　　如今歷經(jīng)三年時(shí)間，躋身成為公司威樂(lè)中國(guó)A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商行列。今天，我們來(lái)對(duì)話九瀚機(jī)電總經(jīng)理趙志勇，探尋它與威樂(lè)攜手破局的成長(zhǎng)邏輯。

　　01、從空調(diào)服務(wù)商到水泵領(lǐng)跑者

　　提問(wèn)&解答

　　Q1、九瀚機(jī)電最初以空調(diào)系統(tǒng)服務(wù)起家，為何選擇轉(zhuǎn)型水泵領(lǐng)域并深耕威樂(lè)品牌？

　　趙志勇：公司成立初期，我們專注于空調(diào)系統(tǒng)集成服務(wù)，以板式換熱器、定壓裝置、冷卻塔等產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，曾為上海綠地盧灣CBD、陸家嘴塘東項(xiàng)目等標(biāo)桿項(xiàng)目提供定制化解決方案。但在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，水泵作為項(xiàng)目水系統(tǒng)的“心臟”，直接決定了整個(gè)機(jī)房的能效與運(yùn)行穩(wěn)定性，另外隨著客戶對(duì)成套機(jī)組需求的增加，尤其是公共建筑和商業(yè)綜合體項(xiàng)目趨向系統(tǒng)集成化，選擇一家技術(shù)可靠的水泵品牌進(jìn)行深度合作勢(shì)在必行。于是我們開(kāi)始系統(tǒng)考察全球的知名水泵品牌，以尋求長(zhǎng)期合作伙伴。

　　此前我們雖與多個(gè)合資品牌有過(guò)項(xiàng)目合作，但始終在尋找能覆蓋全場(chǎng)景應(yīng)用、賦能業(yè)務(wù)拓展的長(zhǎng)期伙伴。威樂(lè)并非市場(chǎng)上價(jià)格最具優(yōu)勢(shì)的品牌，但其產(chǎn)品性能與服務(wù)體系讓我們最終傾心。在機(jī)組成套供貨時(shí)，我們不僅考量成本，更注重設(shè)備匹配度和全生命周期服務(wù)能力。

　　*上海桃浦灣TOP ONE項(xiàng)目

　　2022年，九瀚機(jī)電與威樂(lè)達(dá)成合作，并在上海桃浦灣TOP ONE項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了首次合作的落地。此項(xiàng)目是由上海市普陀區(qū)政府與臨港集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的花園式精品商業(yè)辦公中心，項(xiàng)目總建筑面積逾110萬(wàn)平方米，榮獲了包括上海市建設(shè)工程白玉蘭獎(jiǎng)及上海市文明工地在內(nèi)的多項(xiàng)榮譽(yù)。在該項(xiàng)目中，我們選用了威樂(lè)的空調(diào)泵、供水泵以及污水泵，旨在通過(guò)高效能設(shè)備提升項(xiàng)目的整體品質(zhì)和環(huán)境舒適度。經(jīng)過(guò)此次成功的合作，不僅為雙方積累了寶貴的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，也為未來(lái)的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　02、以專業(yè)服務(wù)定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　Q2、上海市場(chǎng)門(mén)檻高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，九瀚機(jī)電如何建立差異化優(yōu)勢(shì)？

　　趙志勇：在上海這樣市場(chǎng)成熟度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，九瀚機(jī)電始終堅(jiān)信“超越產(chǎn)品本身的價(jià)值創(chuàng)造”是我們立足市場(chǎng)的答案。在機(jī)電行業(yè)中，單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以在上海這樣的市場(chǎng)中長(zhǎng)久立足。

　　*上海九瀚機(jī)電設(shè)備有限公司團(tuán)建照片

　　因此，我們確立了以顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展策略，致力于為客戶提供超越產(chǎn)品本身的增值服務(wù)。具體而言，九瀚機(jī)電可根據(jù)客戶的不同需求，從可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多個(gè)維度出發(fā)，精心為客戶推薦最適合的產(chǎn)品和配置方案。

　　因此，我們確立了以顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展策略，致力于為客戶提供超越產(chǎn)品本身的增值服務(wù)。具體而言，九瀚機(jī)電可根據(jù)客戶的不同需求，從可靠性、安全性、高效性以及成本效益等多個(gè)維度出發(fā)，精心為客戶推薦最適合的產(chǎn)品和配置方案。

　　針對(duì)華東地區(qū)市場(chǎng)特性，我們尤為重視與顧問(wèn)公司及設(shè)計(jì)院的深度合作和技術(shù)交流。通過(guò)不懈努力，我們已經(jīng)與奧雅納、WSP、卓展以及華東建筑設(shè)計(jì)研究總院（華東院）、同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院（同濟(jì)院）、上海建筑設(shè)計(jì)研究院（上海院）等多家業(yè)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，并與威樂(lè)共同進(jìn)行了多次技術(shù)推廣活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的地位。

　　秉持“本分做人，踏實(shí)做事”的理念，九瀚機(jī)電憑借專業(yè)能力和真誠(chéng)態(tài)度贏得了廣大客戶的信任和支持，積累了良好的市場(chǎng)口碑。

　　九瀚機(jī)電與威樂(lè)共同合作的項(xiàng)目

國(guó)富光啟月浦?jǐn)?shù)據(jù)中心

港城智造大數(shù)據(jù)中心

阿里巴巴上海徐匯濱江二期

上海長(zhǎng)海醫(yī)院

工商銀行數(shù)據(jù)中心外高橋園區(qū)

上海張江實(shí)驗(yàn)室

上海國(guó)際新文創(chuàng)電競(jìng)中心

上海G60科創(chuàng)之眼

中國(guó)科學(xué)院上海臨床研究中心

杭州江河匯29地塊

　　03、威樂(lè)渠道賦能，開(kāi)拓增量市場(chǎng)

　　Q3、與威樂(lè)攜手共進(jìn)僅三年，九瀚機(jī)電已躍升為A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，能否深入為我們講述下您和威樂(lè)的故事，如何通過(guò)密切合作實(shí)現(xiàn)雙贏?

　　趙志勇：在與威樂(lè)攜手合作的三年多時(shí)間里，通過(guò)威樂(lè)品牌我們結(jié)識(shí)了眾多客戶和伙伴，極大地拓寬了九瀚機(jī)電的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。特別是拓展了除暖通空調(diào)領(lǐng)域以外的給排水系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等領(lǐng)域，威樂(lè)的產(chǎn)品為我們的渠道拓展提供了強(qiáng)大的支持。作為世界知名品牌，與威樂(lè)的合作也提升了我們?cè)谑袌?chǎng)的知名度，對(duì)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的地位提升起到了至關(guān)重要的作用。

　　在這段合作旅程中，最讓我感觸深刻的無(wú)疑是雙方之間的精誠(chéng)協(xié)作。在一個(gè)項(xiàng)目中，面對(duì)客戶對(duì)能耗控制及設(shè)備機(jī)房空間優(yōu)化的雙重高要求，我們聯(lián)合業(yè)主與設(shè)計(jì)院，經(jīng)過(guò)多次深入研討，威樂(lè)的技術(shù)人員提出了多達(dá)七套不同配置的解決方案。從系統(tǒng)匹配性、運(yùn)行控制策略、布置優(yōu)化到維護(hù)便捷性等多個(gè)角度進(jìn)行了全面考量。最終，憑借這些細(xì)致入微且全面深入的專業(yè)解決方案，我們贏得了業(yè)主與設(shè)計(jì)院的高度認(rèn)可，并順利達(dá)成了合作協(xié)議。

　　值得一提的是，在2023年威樂(lè)“建筑碳中和”節(jié)能改造路演活動(dòng)中，我們有幸與威樂(lè)團(tuán)隊(duì)、上海市節(jié)能工程技術(shù)協(xié)會(huì)以及其他行業(yè)伙伴共同舉辦了一場(chǎng)高端技術(shù)交流會(huì)。這次活動(dòng)匯聚了業(yè)內(nèi)頂尖的專家和企業(yè)代表，不僅加深了我們對(duì)最新節(jié)能技術(shù)和理念的理解，還促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)知識(shí)的共享和技術(shù)的進(jìn)步。這樣的合作不僅拓寬了我們的視野，也為探索節(jié)能減排新路徑提供了寶貴的思路和支持，真正實(shí)現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏局面。

　　04、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，共贏未來(lái)Q4面對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)，九瀚機(jī)電將如何布局以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　趙志勇：首先，我們將充分利用威樂(lè)品牌的優(yōu)勢(shì)，在堅(jiān)持新建項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，積極拓展存量市場(chǎng)的節(jié)能改造業(yè)務(wù)，并加強(qiáng)對(duì)集成化撬塊業(yè)務(wù)的投入與發(fā)展。在銷(xiāo)售策略方面，九瀚機(jī)電將繼續(xù)堅(jiān)持顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式，確保每個(gè)項(xiàng)目的定制化需求得到充分滿足。此外，我們將積極推行二級(jí)合作伙伴模式，與更多有實(shí)力的合作伙伴攜手，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　未來(lái)九瀚機(jī)電也將持續(xù)與威樂(lè)的緊密合作，結(jié)合威樂(lè)領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)體系，進(jìn)一步鞏固我們?cè)谛袠I(yè)中的領(lǐng)先地位，共同迎接行業(yè)新趨勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。