從市場端來看，按照此前的政策規(guī)劃，“煤改氣”已接近尾聲。張謙表示：年作為政策的最后一年，我們也非常關(guān)注市場的動向與發(fā)展，尤其是在零售以及后期的置換市場。顯然，市場發(fā)展已經(jīng)不如以往火爆，而隨著強(qiáng)制8年報廢政策的推進(jìn)，第一批燃?xì)獗趻鞝t已然到了置換的時間，可以預(yù)見的是置換市場也有著巨大的市場空間。隨著前期市場的發(fā)展，尤其在北方清潔改造市場，對于壁掛爐產(chǎn)品的選擇，更關(guān)鍵的是取決于售后服務(wù)，而這也就給以服務(wù)為主的零售商更多的發(fā)展機(jī)會。”當(dāng)然，從市場的大環(huán)境出發(fā)，在政府的招投標(biāo)項(xiàng)目完成之后，會配有專門的人員進(jìn)行后期的運(yùn)用維護(hù)。在張謙看來，暖通公司將會是未來的售后以及置換市場的主力軍，隨著舒適家居市場的發(fā)展，常規(guī)的暖通商經(jīng)營品類已經(jīng)不僅僅局限于單一品類，大多以集成化的發(fā)展思路發(fā)展，滿足用戶冷、暖、風(fēng)、水、智等多樣化需求，從而形成一站式服務(wù)，這也使得后期的維保也更加方便快捷。

　　

　　從技術(shù)上來看，市場需求的發(fā)展一定會助推產(chǎn)品的升級。張謙表示：“壁掛爐和空氣源熱泵產(chǎn)品則綜合運(yùn)用形成‘三聯(lián)供’，產(chǎn)品集成的趨勢愈發(fā)明顯；其次，壁掛爐產(chǎn)品的使用功率和運(yùn)行范圍亦是不斷擴(kuò)大，而這也是壁掛爐產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟的體現(xiàn)；在‘后煤改’時代，企業(yè)在技術(shù)提升的同時，會更加注重設(shè)計(jì)的美感。”當(dāng)然，壁掛爐市場需要因地制宜發(fā)展，其中對于氣價高、氣源不足的區(qū)域會進(jìn)行改電措施，但這其中壁掛爐也是一種很好的選擇。

　　

　　張謙透露，2021年，櫻雪除政府招標(biāo)之外，將著重于與燃?xì)夤竞臀飿I(yè)的合作發(fā)展。一方面，通常大型燃?xì)夤疽驗(yàn)檎呤谷唬矔鲆恍㎡EM產(chǎn)品對外輸出，因而櫻雪將積極與之?dāng)y手，進(jìn)一步加強(qiáng)配套項(xiàng)目的發(fā)展；另一方面，與物業(yè)公司合作，為老舊小區(qū)進(jìn)行改造或產(chǎn)品置換。當(dāng)然，業(yè)務(wù)的增多更要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。對此，櫻雪將定期對合作伙伴進(jìn)行工程和零售的統(tǒng)一集中培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品和技術(shù)的賦能，幫助合作伙伴打造核心競爭力。