在經歷了 2018 年的艱難后，2019 年熱泵采暖市場在期待中再 次回歸增長，并以 30.3% 的增長率畫上年終的句號。在采暖市場飛 速增長的 2017 年，風口紅利的輕而易舉讓相當部分的企業失去了 理性的判斷，對于 2018 年采暖市場錯誤保持樂觀的預測與布局。 后果也是顯而易見的，當 2018 年采暖市場的風向標發生轉變之后，引發了一系列的“不良反應”，更讓他們意識到“天降的大蛋糕”已經變質。在此期間，熱泵企業開始重新進行自身品牌的塑造、渠 道搭建、產品創新等各種措施來為企業賦能，在經過各個企業的通 年努力與市場消化之后，2019 年也再次迎來了增長。在此期間，熱泵企業開始重新進行自身品牌的塑造、渠 道搭建、產品創新等各種措施來為企業賦能，在經過各個企業的通 年努力與市場消化之后，2019 年也再次迎來了增長。顯而易見，熱泵采暖在市場的占有率已經超過熱泵熱水，采暖市場的趨勢已經成為了整個熱泵市場的風向標，采暖市場的增長與下滑，更是直接影響到整體市場的走向。因此，在 2019 年熱泵采暖市場增長的情況之下，也為熱泵整體市場的增長帶來了利好。

　　從采暖細分市場來看，2019 年戶式采暖市場的占有率進一步 提升。需要說明的是，目前市場中極為關注的空氣源熱泵兩聯供(含 戶式水機)市場將會單獨成篇。2019 年，戶式采暖市場明顯特征就 是熱泵熱風機瘋狂增長，由于產品特性以及市場需求，其在招投標 項目中得到了更多地方政府的青睞，成為了眾多招投標項目當中的 首選產品。不可否認的是，熱泵熱風機的上漲直接導致了戶式水機 的陡轉直下，一向產值較高的戶式水機產品數量相比 2018 年出現 進一步的縮減。但是，熱泵熱風機持續走低的成交價也讓其對于戶 式整體采暖市場總量拉升作用遠沒有數量增長得那么驚人。北方零 售市場的成熟發展是 2019 年度戶式采暖市場的又一大亮點。隨著空氣源熱泵產品的知名度與認可度在北方市場進一步的攀升，為 此也帶動了在北方消費者中的認知度以及普及度，范圍擴大也是 水到渠成。而在 2019 年度的商用集中采暖市場中，商用集中供 暖市場依然保持穩定而又有持續力的增長。

　　值得一提的是，在熱泵采暖市場，專業型的熱泵企業是行業 中不可或缺的一部分。依托于在產品、服務以及宣傳上的拓展， 這些企業在市場中起到關鍵的作用。然而可以看見的是，近年來 中央空調企業以自身品牌優勢在采暖市場越發活躍，這在 2019 年表現的更為明顯。令人擔憂的是，兩者之間的競爭不斷加深， 特別是在熱泵熱風機市場，部分家電系品牌對該市場的搶占幾乎 是壟斷式的，熱泵企業顯然束手無策。

　　相對于專業的空氣源熱泵企業，中央空調企業短期內并無法 發展鄉鎮級的市場渠道經銷商，而是針對總包方或者區域內較大 的工程商進行以點蓋面的方式發展市場。而空氣源熱泵企業更熱衷于點對點逐個擊破，上到縣市，下到鄉鎮，大規模招商，用星 星之火燎原整個市場，但是下一步如何對更加細分的渠道市場進 行管理又將成為重要難題。總之，在目前最為關注的市場中，未 來將呈現出更多的內容，戰略、定位以及執行將考驗著每個熱泵 企業。

　　

　　4.1 熱泵戶式采暖報告

　　

　　如果說 2018 年的戶式采暖招投標從火熱的京津地區擴散至 北方整個地 區，河北、北京、河南、天津、山東、山西、甘肅、 寧夏、陜西、內蒙古等地均實現了清潔供暖行動的良好落地。市 場輻射范圍得以擴張的同時，發展的重心也逐漸分散，不同區域 差異化發展是 2018 年戶式采暖最直觀的特征的話。那么熱泵熱 風機產品的瘋狂增長讓區域差異化蕩然無存。2019 年，空氣源 熱泵熱風機席卷河南、河北、山西、陜西等北方省份的招投標市場， 熱風機熱泵已經成為了整個北方采暖市場中極為重要的參與者， 2019 年實現超過 100% 增長以及近百萬臺的銷量就是最好的佐 證。在經歷 2017 年的市場醞釀，2018 年的市場鋪墊之后，熱泵 熱風機在 2019 年一舉成為北方戶式采暖市場中最為活躍的產品。 總之，在 2019 年的北方采暖市場中，熱泵熱風機產品來襲的態 勢是全面而又迅捷的，同時也改變了相關產業的格局。就目前政 策補貼以及相關城市實際資金狀況來看，熱泵熱風機未來兩年還 會保持穩定的表現，這一點已經成為行業的共識。而此消彼長， 空氣源熱泵戶式水機則繼續呈現出頹勢，在招投標市場中的規模 持續下滑。一增一減，對于北方戶式市場的總量有一定的沖抵， 但是總體戶式市場依然保持著上揚的態度，零售市場在其中起到 了非常重要的因素，北方戶式零售市場在諸多企業長期渠道工作 的影響下已經呈現出非常喜人的局面。

　　客觀來看，從產品屬性以及利益附加值角度分析，熱泵戶式 水機產品更多承載著空氣源熱泵企業的希望，但是隨著市場趨勢 的持續落地，這對于空氣源熱泵企業來說將面臨更多的挑戰。因 此，在 2019 年中，商用熱泵采暖與北方渠道零售成為專業空氣 源熱泵企業所重點關注的方向。對于熱泵戶式水機產品，他們除 了在有限的標段中竭力進行爭奪外，從熱泵戶式水機產品在零售 市場中的占比就不難發現，空氣源熱泵企業在過去的兩年時間中， 為了能夠破局市場困境而在渠道市場中付出了怎樣的努力。雖然 采暖試點城市的補貼在逐步褪去，但是北方市場中依然存在著大 量的空白地區以及剛性需求市場，也正是如此，在招投標市場趨 勢非常明朗的局面下，未來對于北方渠道市場的開拓以及管理將 成為空氣源熱泵企業的主旋律。

　　眾所周知，目前的空氣源熱泵熱風機產品都是采用了變頻 + 低溫技術，而熱泵熱風機主要的制造者多為對于變頻技術有著深 厚基礎的開拓企業，熱泵熱風機在北方采暖市場中的極速上量也 直接提升了變頻產品在北方采暖市場中的應用。此外，經歷過數 年的技術沉淀以及市場沉淀之后，熱泵戶式水機產品的變頻率也 屬于較高的水平。因此，在 2019 年的北方采暖市場中，變頻產 品的比例達到了極高的份額。就具體熱泵熱風機產品來看，3kW 與 4kW 規格的一拖一產品依然是目前市場中最主流的產品系列， 考慮到實際使用效果以及利益方面的因素，4kW 規模產品在目前 以及將來都將占據熱泵熱風機產品的絕對份額。值得一提的是， 一直在市場中被重點關注的一拖多產品在 2019 年也有過閃光， 在 7 月 12 日的河北政府采購網發布的《內丘縣 2019 年度清潔取 暖》項目中，對于“一拖二”熱泵熱風機產品采購進行了公示，

　　此后之后便杳無音信。相關業內人士認為，短期內“一拖多”產 品將很難形成氣候，以“一拖二”熱風機產品為例，相對“一拖一” 產品技術門檻會更高一些。主機拖多個內機后，軟硬件的控制技 術增加了難度，流量分配、回油技術、變頻控制等層面的調節不 當，都會對最終熱量的產生以及房間溫度調節帶來較大的影響。 目前，企業制造“一拖二”產品的成本要大于 兩 臺“一拖一”，以目前 8000 元的限價而言，一臺“一拖二”的利潤甚至要低于 一臺“一拖一”的利潤。在目前熱泵熱風機依然處于微利的情況下， 必然無法引起相關企業的興趣。 2020 年，北方戶式熱泵采暖的趨勢依然可以預見，空氣源 熱泵熱風機還能實現多大幅度的增長以及北方渠道零售市場的潛 力激發幾何，拭目以待。

　　

　　4.2 熱泵商用集中采暖報告

　　

　　作為熱泵采暖市場的“藍籌股”，熱泵商用采暖市場在 2019 年延續了 2018 年的增長態勢，以全年 22.8% 的增長率收 官。從 2018 年戶式水機采暖市場受挫之時，商用采暖市場成為 空氣源熱泵企業所集中重點發展對象并且一直成為之后的市場基 調;而受北方“煤改電”行動的影響，各地政府在推進戶式清潔 能源供暖的過程中，除了對于戶式采暖市場進行改造之外，同樣 也附帶了對于公用建筑以及商用項目的清潔供暖改造力度;此外， 2019 年，熱泵企業在北方積極推進渠道零售市場成為市場旋律， 而在這個過程中也在一定程度上也為商用市場提供了更多的機 會，在三四線市場中的小型商用采暖項目也遍地開花，這些都為 2019 年熱泵采暖商用集中采暖市場的增長奠定了良好的基礎， 也正是如此，而在 2019 年的商用集中采暖市場中也呈現了超大 型項目較少，中小型項目激增的現象。在 2018 年市場中，特別是河北市場，地熱階梯利用給水地 源熱泵產品提供了較好的發展空間。

       但是，由于產品的局限性以 及國家政策的原因，逐漸被其它產品所取代，而相對替換的就是 超低溫風冷渦旋熱泵產品。這一點也成為北方商用集中采暖市場 的縮影，那就是超低溫熱泵商用機在價格、安裝等方面的優勢， 成為了目前商用采暖的主要產品，牢牢按住了其它產品在商用集 中采暖市場中的表現，曾經靈光一現風冷螺桿機組在北方大眾市 場中也難有作為。

　　據前文所述，2019 年商用集中采暖市場超大型項目較少，中小型項目激增的現象出現，中小型商用采暖機依然是目前商 用采暖市場的主力機型。65kW 及以下的產品占據了商用集中 采暖市場的多數份額。這個現象從 2018 年就出現了較為強勁 的增長苗頭，也在 2019 年市場依然得到了非常好的延續;要 值得注意的是，雖然目前 130kW、150kW 以及 160kW 產品 目前占商用采暖市場產品的份額較低，但是其背后所透露出的 訊息是非常明確的，那就大匹數段產品的需求以及增長已經成 為市場的既定事實，而企業在產品段普遍的研發方向也向著規 格更大的目標進行。進一步分析來看，大商用采暖機方向的衍 生一方面可以補全企業在采暖產品線，讓企業對于采暖市場需 求更加靈活;另一方面，也可以鞏固與加強此類型產品在北方 大型項目中的競爭優勢，從而在一定程度上可以替代依然在市 場中有所需求的大型螺桿機產品。但是，不得不需要強調的是，商用采暖項目市場的興起不 僅僅讓空氣源熱泵企業從中獲利，在這片更考驗企業綜合實力 的市場上，也給予了中央空調企業更廣闊的發揮空間。一些中 央空調企業在區域市場中選擇了與“熱”市場更為切合的渠道 資源進行合作，譬如與熱力總包公司進行合作，以點帶面，直 接拉動了采暖產品的銷售數字。相比于空氣源熱泵企業，中央 空調企業的優勢在于企業綜合實力，在具體區域市場中的常規 表現在于渠道的質量。此外，單單在商用產品匹配應用變頻技 術方面，熱泵企業就已經落后在起跑線上。

　　也正是中央空調企業在商用集中采暖市場勢如破竹，也促成了 2019 年商用集中采暖市場更加多層次的品牌格局。不可 否認，目前中央空調企業對于北方采暖市場越發重視，中央空 調企業在北方采暖市場進行細化，甚至在不少北方區域市場中，有的中央空調企業在年度業績已經遠超過他們常規制冷產品上 的份額。目前可以看到的是，在 2019 年中，空氣源熱泵品牌陣 營在北方商用集中供暖市場的占比在下滑，隨著未來商用集中 供暖市場的深入，天平的方向還將進一步傾斜，面對這群在品牌、 產品、研發、生產制造、技術以及服務均處于優勢的競爭對手 面前，空氣源熱泵企業未來在商用集中供暖市場將如何應對并 且獲得更好的發展，這將是行業均將面臨的一道難題。熱泵企 業在市場實際操作中，要在產品技術的深度與產品線廣度上都 要雙管齊下，才是引導整個商用采暖市場正確的發展方向。相 信熱泵企業也意識到，只有通過增強產品的技術實力以及安裝 售后服務體系的完善，才能打破地域和氣候條件的限制，獲得 與中央空調企業為之斗爭的破局武器。如果說，只是一味的安 于現狀，缺乏競爭意識，那么劣勢將在不遠的未來被迅速放大。