當(dāng)唱衰的情緒在行業(yè)里蔓延，僅僅下滑 5.7% 的多聯(lián)機市場根本無法掩蓋更多行業(yè)人士的無奈與心酸。請注意“僅僅” 二字，因為在報告中，《暖通空調(diào)資訊》統(tǒng)計的只是企業(yè)的 回款額，無法反應(yīng)這部分貨品是最終賣向了終端，還是積壓在商家的倉庫中，但僅就市場更多的反饋來看，行業(yè)人士口 中的真實情況似乎比這張成績單所呈現(xiàn)的還要差很多。另外，作為本次報告中的變化，《暖通空調(diào)資訊》特別加入了關(guān)于 多聯(lián)機市場結(jié)構(gòu)分析圖表，將更加細分和明確多聯(lián)機產(chǎn)品的 目標(biāo)市場所占據(jù)的比重。

　　毋庸置疑，家裝零售的頹勢依然是影響多聯(lián)機節(jié)節(jié)敗退 的根本原因，三四年前的家裝零售市場有多讓人驚喜，2019 年的家裝零售所帶來的負面情緒就讓人有多驚訝，驚訝到錯愕，驚訝到無奈。限購政策的風(fēng)無孔不入，吹到全國各地的 房地產(chǎn)市場里，讓坐在滑梯上的交房量和新開發(fā)房產(chǎn)量根本 剎不住車，也吹到多聯(lián)機家裝零售的心里，需求的直線縮水 讓人直呼冰涼。

　　于是，多聯(lián)機在針對家裝零售市場開始進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 首先就是對于中小戶型，特別是以“兩房兩廳”為代表的市 場剛需用房的布局規(guī)劃。實際上，這一市場此前囿于消費能 力以及適配的多聯(lián)機產(chǎn)品較少，而未曾成為多聯(lián)機家裝零售的一片熱土，更多則被家用空調(diào)或者單元機所盤踞，但在 2019 年，隨著企業(yè)對于適配這一戶型的產(chǎn)品線的延伸，占據(jù) 商品房交房量頭把交椅的剛需住宅正得到多聯(lián)機越來越多的 關(guān)注。

　　另外，嘗到了 2018 年促銷活動所帶來的甜頭，2019 年的促銷依然來勢猛烈，猛烈的不僅僅是活動在全國范圍內(nèi)的 遍地開花，猛烈的還有每一次的促銷活動所提出的套餐價格。 促銷活動幾乎成為了多聯(lián)機家裝零售產(chǎn)品的救命稻草，但促銷的反作用也同樣在影響著多聯(lián)機產(chǎn)品的發(fā)展，頻頻開展的 活動讓消費者更加依賴活動所能夠帶來的價格優(yōu)惠，在沒有活動的時期缺少熱度，這也讓銷量的好壞變成了賭博式的一 場定勝負。另外，更加頻繁的促銷活動的展開讓消費市場產(chǎn) 生了更多的疲態(tài)，效果隨之大打折扣。

　　家裝零售市場的受阻讓多聯(lián)機產(chǎn)品的發(fā)展不得不寄托在 項目市場上，雖然瑜不掩瑕，項目市場表現(xiàn)并不能夠阻擋整 體多聯(lián)機市場下滑的慘劇，但至少在改造市場以及精裝配套 市場所存在的發(fā)展機遇，還是讓多聯(lián)機產(chǎn)品看到了一絲發(fā)展 的曙光。首先，精裝配套市場勉強扛起了一部分發(fā)展的大旗， 得益于國家對于全裝修政策的推進以及房地產(chǎn)公司對于精裝 修樓盤的開發(fā)，全國各地區(qū)或多或少的精裝修樓盤的立項還 是給多聯(lián)機產(chǎn)品釋放了一部分發(fā)展的壓力，在家裝零售市場 并不景氣的環(huán)境下，精裝配套市場的興起一定程度上頂替了 一些家裝零售市場所丟失的份額。其次，隨著多聯(lián)機產(chǎn)品的 進步，特別是在大匹數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)上的升級和開發(fā)，多聯(lián)機 所能夠適用于公裝市場的空間越來越大，另外在以便利店、 小商鋪以及連鎖門店為代表的中小公裝領(lǐng)域，也都給多聯(lián)機 帶來了得以蠶食更多冷量重疊的冷水機產(chǎn)品市場的機遇。

　

　　當(dāng)然，值得一提的還有改造市場。中國中央空調(diào)行業(yè)經(jīng) 歷了新世紀蓬勃發(fā)展近 20 年的時間，早先的一批制冷設(shè)備，無論是在能效方面還是設(shè)備的健康程度方面，其都面臨著或是升級或是全盤改造的現(xiàn)實，且數(shù)量龐大。這其中，多聯(lián)機同樣也是多聯(lián)機產(chǎn)品在存量之爭的時代當(dāng)下，尋找自救的方 -2 式之一。而在時下頗為火爆的熱泵兩聯(lián)供市場，多聯(lián)機同樣 也不會放棄這一香餑餑，搭配水力模塊的方式讓多聯(lián)機跨越 了與地暖之間的鴻溝，“天氟地水”絕不僅僅是多聯(lián)機在被 水機盤踞的熱泵兩聯(lián)供市場的發(fā)展策略轉(zhuǎn)移，借此進一步推動多聯(lián)機產(chǎn)品的銷售才是更加真實的目的。

　

　　品牌層面，外(合)資品牌與民族品牌的斗法還在持續(xù)，頭部品牌陣營不再僅僅是外(合)資品牌的天下，民族品牌 的越發(fā)強勢讓此前的追趕態(tài)勢轉(zhuǎn)而變成了最后一公里的“殊 死對決”。與此同時，市場也涌現(xiàn)了更多的“黑馬”，在搶 占市場的過程中風(fēng)頭極盛。激烈的市場競爭環(huán)境下往往也是 彎道超車的最好機遇，有限的市場需求下，份額的爭奪已經(jīng) 刀刀見血。

　　

　　區(qū)域表現(xiàn)上來看，華東、華南等市場規(guī)模依然龐大，但 7.2% 同樣也受挫嚴重，中西部地區(qū)雖然未能逃離下滑的厄運，但是市場中依然還是蘊藏著發(fā)展的活力，連年提升的占有率水 平也再一次表現(xiàn)出多聯(lián)機產(chǎn)品在內(nèi)陸城市逐漸成為流行的事 實。所以，對于更多企業(yè)來說，開發(fā)空白市場以及除省會城 市外的二三級市場的布局工作依然是未來更長時間的發(fā)展課 題，多聯(lián)機概念的普及將會進一步深入人心，而更多投資向 內(nèi)陸的涌入以及其所帶來的經(jīng)濟成長，也將是未來更長一段 時間里多聯(lián)機市場可爭取的為數(shù)不多的亮點。

　　

　　總而言之，多聯(lián)機產(chǎn)品在經(jīng)歷過野蠻生長與回歸冷靜后， 未來的市場發(fā)展或許不再會有更多的大起大落，這也讓品牌 之間的競爭 不再是此前的跑馬圈地，而是更加強調(diào)服務(wù)、強 調(diào)技術(shù)升級、強調(diào)差異化的綜合競爭力的較量。對于品牌而言， 當(dāng)下更需要修煉好內(nèi)功，以謀生存和穩(wěn)定發(fā)展，且不論房地 產(chǎn)或者整個市場經(jīng)濟環(huán)境何時復(fù)蘇，更不要說在存量之爭上 誰能獨占鰲頭，已經(jīng)走向成熟的多聯(lián)機產(chǎn)品未來必然會延續(xù) 群雄割據(jù)的紛爭局面，保持成長并不被淘汰才是未來更長時 間的核心話題。