獨家：當中央空調(diào)行業(yè)遭遇“規(guī)模不經(jīng)濟”
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在暖通空調(diào)及舒適家居產(chǎn)業(yè)中，有一個怪現(xiàn)象:通常生產(chǎn) 廠家與經(jīng)銷商一直以來謀求“規(guī)模經(jīng)濟”，在廣大的零售商身上表現(xiàn)的卻是“規(guī)模不經(jīng)濟”，即空有規(guī)模，卻難以獲利。 不僅是渠道，從制造企業(yè)的產(chǎn)品上來看，一些產(chǎn)品也逐漸呈現(xiàn)出了這一特征，比如上量不上利的單元機、熱風機，甚至是模塊機等，從市場中不難看出此類產(chǎn)品規(guī)模增長、 利潤下滑的局面。熱泵熱風機從 2018 年開始全面登上舞臺， 在 2019 年沖刺般指向百萬臺大關(guān)。但是，這類產(chǎn)品也讓 企業(yè)愈發(fā)頭痛，賣得少的不賺錢，賣得多的也不賺錢。
縱觀這類產(chǎn)品在市場中的發(fā)展，大多都是市場的需求催生 了大量份額，形成的規(guī)模現(xiàn)象，而產(chǎn)品、技術(shù)的門檻較低，于是品牌紛紛涌入搶占市場，導(dǎo)致市場競爭激烈，在這種 形勢下，價格只能是唯一的手段。
不論是迸發(fā)激情的產(chǎn)品，還是行業(yè)中的經(jīng)銷商，近年來，在市場激烈的競爭中，價格戰(zhàn)成為行業(yè)中最普遍也最無奈的手段，讓市場呈現(xiàn)增長的規(guī)模，背后卻是一路走低的利潤。 主力品牌帶動中低端產(chǎn)品均價下滑，部分企業(yè)迫于庫存壓力下調(diào)價格，大批企業(yè)不堪壓力，價格戰(zhàn)也擴大到了更多的品類。
低利潤是企業(yè)最大的殺手，惡性的價格戰(zhàn)影響了行業(yè)整體的利潤水平，讓企業(yè)和經(jīng)銷商無一幸免。低價的本質(zhì)就是在價格戰(zhàn)中搶流水，經(jīng)營企業(yè)流水比利潤相對來說更加重要，有流水就能“撐”，就有翻本的機會，搶不到流水就 意味著死亡出局。但銷售端降價意味著利潤上的損失，也在透支市場的未來。隨著限價限購以及精裝房等政策的頒布，從地產(chǎn)銷售端到中央空調(diào)零售端，消費群體的數(shù)量都 已大幅減少。這也是部分商家的無奈之處，零售市場的競爭更為激烈，迫于市場壓力加入到低價競爭，是出于對生存的渴望。
從經(jīng)銷商的角度來看，零售商的盈利組成:成本、利潤率和銷量是造成“規(guī)模不經(jīng)濟”的主要誘因。經(jīng)銷商對于日常銷售，更多是只看訂單數(shù)量，不會去計算背后的利潤，利潤是公司存活和發(fā)展的關(guān)鍵，一直以來被忽視，但這恰恰是最為關(guān)鍵之處。
利潤空間降低的同時，企業(yè)運營成本的增加也是導(dǎo)致“規(guī) 模不經(jīng)濟”的一大殺手。通常，對于企業(yè)來說，運營成本分解成銷售費用、管理費用、財務(wù)費用三大項。隨著市場競爭越來越激烈，促銷活動成為常態(tài)，運營成本必然增加。 另外由于很多經(jīng)銷商缺乏管理能力和學習創(chuàng)新能力，企業(yè)成本幾乎無法控制，在諸如此類的情況下，運營費用學習 提升自己是通用手段。當然，隨著商務(wù)活動的多樣性，信 譽費用成為企業(yè)為了不和客戶推諉扯皮或者提升客戶美譽 度做出的一系列“費用犧牲”，如今這筆費用越來越高，已不可小覷。
行業(yè)的“規(guī)模不經(jīng)濟”現(xiàn)象已經(jīng)被越來越多經(jīng)銷商意識到， 價格戰(zhàn)對行業(yè)和企業(yè)的損害顯而易見。價格戰(zhàn)成就不了行業(yè)，經(jīng)銷商也著手從產(chǎn)品、營銷、結(jié)構(gòu)上整體提升，積極轉(zhuǎn)型，讓行業(yè)走向成熟的道路。
