把細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分，把產(chǎn)品和技術(shù)再優(yōu)化再升級(jí)，把業(yè)務(wù)和產(chǎn) 品矩陣再擴(kuò)張，越來(lái)越頻繁的動(dòng)作背后，是廠商開始有意識(shí)、有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)中存在的痛點(diǎn)提出解決方案，以更多元化的方式跳出市場(chǎng)銷售慣性。從市場(chǎng)表現(xiàn)趨勢(shì)來(lái)看，比如精裝配套 市場(chǎng)，連鎖門店、便利店等小工裝市場(chǎng)，以及改造市場(chǎng)等等都 已經(jīng)孕育成為了時(shí)下的熱點(diǎn)市場(chǎng)，并在 2019 年呈現(xiàn)出了亮眼的表現(xiàn)，再比如軌道交通領(lǐng)域，接連爆出的近億大單的背后，讓更多的企業(yè)紛紛意識(shí)到這些市場(chǎng)的前景，但卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有企業(yè) “卡位”在前，難以切入。

　　

　　所以，從結(jié)果上來(lái)看，“卡位”所帶來(lái)的積極意義實(shí)際上在市場(chǎng)中已經(jīng)有所體現(xiàn)，不少企業(yè)通過(guò)卡位的成功，在某一細(xì)分領(lǐng)域被冠上了“專家”的評(píng)價(jià)。更聚焦的發(fā)展戰(zhàn)略部署讓企業(yè)投入了更多的資源去做精做深，為企業(yè)的口碑建立帶來(lái)了積極的推動(dòng)作用，也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)苛的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)下，其口碑所帶來(lái)正面評(píng)價(jià)更是起到了積極的背書效應(yīng)，這些都是企業(yè)在這一占位策略上成功的體現(xiàn)。

　　

　　產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)不僅是企業(yè)去挖掘藍(lán)海市場(chǎng)的主武器，更是企業(yè)維護(hù)“卡位”優(yōu)勢(shì)的核心塔防炮臺(tái)。可以發(fā)現(xiàn)，2019 年，從冷水機(jī)到多聯(lián)機(jī)以及單元機(jī)，從加入磁懸浮陣 營(yíng)的品牌越來(lái)越多，再到大匹數(shù)側(cè)出風(fēng)的產(chǎn)品亮相等等，各類產(chǎn) 品紛紛推陳出新，更有針對(duì)目前市場(chǎng)的一些痛點(diǎn)但尚未完全被挖 掘的領(lǐng)域的產(chǎn)品出現(xiàn)。同時(shí)，各類全新的營(yíng)銷模式和發(fā)展方向的 調(diào)整升級(jí)，這些都是“卡位”策略的具象體現(xiàn)。作為決勝市場(chǎng)的 重要武器，企業(yè)意識(shí)到產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新一定是未來(lái) 更長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)核心，產(chǎn)品的推陳出新以及相對(duì)應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào) 整，實(shí)際上是企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步細(xì)化和匹配，也是更加聚焦于目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行以變應(yīng)變。

　　

　　制造企業(yè)對(duì)于更多目標(biāo)市場(chǎng)寬范圍多領(lǐng)域的涉足，更多是希望能夠搶贏在絕大多數(shù)的企業(yè)參與其中之前樹立起自己的優(yōu)勢(shì)，并推 出更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)布局以及緊貼未來(lái)發(fā)展走勢(shì)的準(zhǔn)備。與此同時(shí)， 渠道市場(chǎng)中的“卡位”競(jìng)爭(zhēng)同樣并未落后，各區(qū)域上有實(shí)力的渠 道商正將自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行著延伸和拓展，并針對(duì)前裝的裝飾 材料、后裝的電器產(chǎn)品以及安裝工藝上進(jìn)行規(guī)劃和延伸，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富的背后，是商家希望能夠在求生存的時(shí)代下， 用搶先卡位的方式為未來(lái)的成長(zhǎng)尋找更多的機(jī)會(huì)。

　　

　　可以預(yù)見的是，卡位競(jìng)爭(zhēng)絕不會(huì)在 2019 年成為絕唱，也同樣會(huì) 在 2020 年受到更多廠商的重視。不過(guò)，搶先卡位的廠商需要做好的是對(duì)于這一先機(jī)的不斷鞏固和穩(wěn)定，這樣才能夠真正的實(shí)現(xiàn)卡位的成功。搶先卡位意味著更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈以及模仿者的相繼而出，也意味著企業(yè)需要把握好卡位所帶來(lái)的積 極意義，并充分發(fā)揮將優(yōu)勢(shì)最大化，而這些都已經(jīng)迫在眉睫。