經過近20年的發展，中國凈水市場正處于培育期向快速發展期過渡階段，據統計，中國凈水市場容量已超千億規模，被稱為為數不多、值得投資的黃金產業。2019年卻因受到國內經濟環境、房地產調整等因素，內部會銷、輿論紅利消退等因素制約，凈水市場遇冷，呈現了負增長的趨勢。

　　

　　誕生、爆發、洗牌、定局，所有的行業都在重復這樣的規律，凈水行業亦是如此。凈水行業規模的高增長，吸引了更多的品牌開始涉足凈水市場，而在銷品牌的增加，也導致市場競爭進一步加劇，同時在銷品牌數量的增速放緩，主要是由于市場競爭趨于激烈以及行業標準規范不斷健全所致。在享受了爆發式的增長過后，2016年開始增速放緩的發展格局在2019年進一步放大。

　　

　　面對市場競爭狀況，市場中部分小品牌的產品性能落后，重營銷輕科技的觀點，已不適應企業的發展。在此之下，為尋求破局紛紛邁向轉產，重組改革，開發新的以適應市場的高科技產品，以更快的速度來促進企業獲得新的生命力。反觀海爾、沁園、美的、浩澤、A.O.史密斯等凈水主流品牌，通過有條不紊的企業發展規劃和核心競爭力，2019年都收獲了基本持平或略有增長的成績。

　　

　　整體市場維穩，商用機貢獻最大

　　

　　整體上看，2019年度凈水商用市場的增長是阻止整體市場大幅下滑的關鍵所在。以往，如醫院、學校、會所、餐飲等場所大都使用桶裝水，而這些都成為了2019年不少凈水企業銷售直飲機的良機。除此以外，很多品牌也已經在其他商用市場上有所作為，在細分領域上有著自己的獨特做法。與家用市場不同的是，商用市場更需要產品質量可靠穩定、服務周到細致以及維護保養技術專業。其中優質的產品服務是在商用市場中勝出的關鍵因素，因為商用市場客戶的特點是群體性消費，容易出現故障，維護頻率高是客觀現實，所以商用凈水市場的關鍵是如何為客戶提供合理的方案和周到的服務。當然這種向服務要市場的特點，不僅體現在商用凈水上，零售市場也大可考慮。如果小米凈水，在前期開拓市場期間，便堅持從售后服務端為入口，多次針對濾芯舉行了折扣活動和惠民政策，以此類營銷手段鎖住消費群體心理，為其開拓后市場奠定了基礎。

　　

　　智能化、集成化成為產品趨勢

　　

　　2019年，各大凈水品牌爭奇斗艷，競爭也是越來越激烈，一些凈水企業或因產品質量及產能落后，或因市場定位錯誤產品不適合市場等原因，已在這場沒有硝煙的戰場上倒下，另有一部分凈水企業憑借各自優勢正在接受行業的“洗禮”。業內人士認為，隨著生活節奏的加快以及科技的進步，未來企業若想在凈水市場占有一席之地，個性化、多元化和智能化發展將是其必經之路。如凈水新秀新菊電器推出的中央凈水三聯供產品，將凈水、純水、洗浴熱水技術的集成融合，成為了行業的一個亮點產品。當然共享電器的不斷出現，凈水“智能化”得到行業前所未有的關注，也成為行業變革的主方向。

　　

　　在這其中，在濾芯二次更換市場的基礎上，從企業新上市的機型，也可以看到企業在濾芯升級及附加功能方面做了更多的嘗試，而年輕化、中端價位、小體積的產品在線上市場同樣表現不俗。對于企業來說，應該要及時抓住機遇轉型，堅持以用戶為導向，以滿足消費者需求，更重要的還是一個企業的戰略眼光和對未來企業的發展布局。

　　

　　渠道工作大浪淘沙趨于正規

　　

　　在渠道方面，2019年國家大力打擊“走江湖會銷”，杜絕沒有合法手續和合法授權、推銷非法產品或假冒偽劣產品、虛假宣傳，沒有固定門店和地域，采用走江湖的形式到處流竄等不法行為。“正能量會銷”成為了當下市場的主旋律，當然，萬變不離其宗的是所有的銷售渠道和形式一定是緊貼消費者的體驗需求而存在發展的。即使凈水行業出現了個位數的負增長，也說明了該市場已經逐步向發展的成熟期進行邁進。

　　

　　對于凈水經銷商而言，2019的困難在2020年將依舊延續。可以預見的一大渠道特征是，廠商的招商將變得更加困難。一方面，凈水行業的發展現狀讓非凈水經銷商不再敢冒然進入凈水行業；另一方面，廠商在招商過程中更多的將面對成熟理性的凈水老經銷商。他們將在企業發展潛力、政策扶持力度、品牌影響力、銷售利潤等多個方面綜合考量。

　　

　　從2019年的市場情況來看，凈水器市場外部環境短期內難有明顯改善，內生推動力不足，凈水器短期內將進入市場回調階段，預計2020年市場將繼續處于下滑狀態，且降幅會有小幅度加大的趨勢。不過，該市場的前景依然可期，無論是精裝配套還是零售市場，凈水產品仍會呈現出一副燎原之勢。而當前，我們的廠商在當下要做的，就是更加強調服務的提升以實現綜合競爭力的強化，而此番的挫折，對于活躍在凈水行業中的廠商來說不僅是如何維穩生存謀求發展的挑戰，更是一次修煉內功以厚積薄發的最佳機遇。

　　

　　報告獲取

　　

　　本文僅為《2019年度舒適智能資訊市場研究》之新風報告，此外該市場研究還包括燃氣壁掛爐、凈水、中央空調家裝零售、熱泵兩聯供機組報告，詳細內容敬請關注《舒適智能資訊》2020年2月刊。

　　

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