“為了更扎實地做好江西市場，我們對內采用技術培訓、產品培訓等方式，讓業務人員的專業技能和理論知識更加熟練，對公司主打機型有更具體的認知，在與經銷商溝通時更自信；對外采用多場新品發布會的形式擴大影響力，讓暖通與舒適家居的經銷商介入進來，共同拓展熱泵兩聯供市場。”青島江森自控空調有限公司約克VRF江西辦事處負責人表示。

　　

　　他強調：“具體實施方面則是，借助總部的高舉高打推廣策略在渠道層面持續發力，讓經銷商盡快熟悉約克VRF的技術優勢，經過一年多的市場普及，約克VRF在江西市場的品牌知名度和市場接受度明顯提升。”而這與品牌的技術特性關系緊密，首先，從關鍵技術上來說，該產品將江森自控、日立、約克等三方技術進行優化融合，能夠滿足用戶對舒適性、節能性的產品訴求；其次，對江西區域的消費者來說，“上氟下水”的模式更容易為消費者所接受，省卻不少前期教育市場的成本，能夠讓消費者在選擇時傾向性更強，提高成單率。

　　

　　該負責人表示：“對于2018年開始發力江西市場的約克VRF來說，不少領域都是新鮮的，新開拓市場和渠道，新產品需要用戶熟悉和認可，“由新變熟”需要一個過程，也需要一定的時間，不能急于求成操之過急，要遵循一定的市場規律才能有比較好的效果。”在全面推進的過程中，南昌、吉安等亮點市場發展較快，兩地的核心經銷商對產品分析透徹，對用戶需求把握精準，能夠在實際經營過程中引導用戶選擇相關的產品和解決方案。在實際 有著獨到的經營心得和豐富的設計施工經驗，并能夠給其他約克VRF的經銷商提供更多市場運營方面的借鑒。