江西格力中央空調工程有限公司副總經理賈立新

　　

　　經銷商的各自實力和客情關系有著很大差異，不能苛求他們都要介入這一細分品類，而為了能夠讓經銷商更好地做好熱泵兩聯供產品，系統規范的學習培訓必不可少，從根源上為部分經銷商在這一細分領域做好打下基礎。“江西格力中央空調通過在全省范圍進行摸底，有針對性的進行小范圍試用，對已經在做或者有意向進入該領域的經銷商進行培訓，不僅有技術性的知識培訓，也有案例設計安裝的講解，并在經銷商首次實施熱泵兩聯供項目的過程中，進行‘傳幫帶’模式的手把手式教學，讓他們真正掌握熱泵兩聯供系統的設計施工。”賈立新介紹道。

　　

　　在大處布局，在小處落實，隨時關注市場的發展熱點。在傳統暖通空調產業的準確把握用戶需求，讓格力在江西市場發展的風生水起，對新興市場的關注讓格力能夠迎頭趕上。“熱泵兩聯供機組在北方清潔供暖的應用過程中，格力有著非常廣泛的應用，積累了豐富的設計安裝和售后解決方案，他山之石可以攻玉，江西格力可以將北方的應用方案進行很好地分析研究，使之在應用在當地的市場中少走彎路。”賈立新對大家熱議的熱泵兩聯供如此表示。

　　

　　而想要對熱泵兩聯供有系統的了解并取得不錯的業績，僅靠大而全的培訓顯然不夠，因此，部分經銷商除了參加江西格力統一組織的培訓學習，還主動“開小灶”赴外地學習，向熱泵兩聯供應用較為成熟的華東地區進行取經，將各地的成熟經驗和先進技術結合各自區域情況進行應用。賈立新表示：“從用戶使用效果來看，經過系統內訓和外部取經的模式，已經出現做得比較好的經銷商，并通過他們的經驗分享進一步推動其他經銷商的進步，由點及面的精準對接讓熱泵兩聯供系統的應用逐步發展的有聲有色。”