常態化疫情防控下，直播帶貨迎來新風口。盡管主播們來自各行各業，圍觀熱鬧的網友也看了不少秀，但要說話題最密的帶貨主播，董明珠無論如何算一個。

　　

　　從抖音直播網絡卡頓“翻車”，到快手直播銷售3個億，再到京東直播銷售過7億，董明珠的舞臺燈光璀璨，讓不少網友羨慕不已。畢竟，三場直播銷售10個億的成績，并不是所有“網紅”的標配魅力。但即使如此，董明珠也并未滿足，這一次，她還帶了格力線下3萬門店的銷售員一起來吆喝了。

（圖為董明珠快手直播現場）

　　

　　線上線下聯動  探索格力“新零售”模式

　　

　　提起直播帶貨，董明珠表示不會有銷量壓力，因為“我直播的目的不是帶貨，而是為了進一步了解消費者的訴求，同時和大家分享格力的發展以及中國制造等等。”

　　

　　在董明珠抖音直播首秀上，與傳統主播定點介紹產品的模式不同，身穿長裙的董明珠在主持人的引導下，在格力總部展廳內逐一介紹格力全系列家電，從拳頭產品空調到冰洗、廚電等生活電器一應俱全。這種對自家產品如數家珍的介紹，比其他“外來的主播”顯然更有說服力。而董明珠也在采訪中提到：“通過直播，讓更多人了解到格力不只是做空調，冰洗等生活電器也都在做，相當于促進了企業和消費者的雙向交流。”

　　

　　因此，不管是面對“首秀翻車”，還是接連賣出了3.1億和7.03億的輝煌成績，董明珠都表現得云淡風輕。但不知道是不是對于直播漸漸有了新感覺，董明珠決定要將直播常態化。

　　

　　而即將在6月1日微信小程序“格力董明珠店”進行的直播中，董明珠還將帶領線下3萬家門店一起直播：“我要把直播常態化，這也是在為幾萬經銷商探路。我希望通過直播帶動幾萬家專賣店，將線上和線下渠道完美結合，創造格力‘新零售’模式。”

　　

　　顯然，董明珠的“野心”并不僅僅是做“銷售女王”，她要帶領格力的經銷商再摸索出適應電商時代的完美銷售模式。

　　

　　貨真價實有保障 “野心”要靠實力來支撐

　　

　　董明珠此前多次在采訪中提到，受疫情影響，格力一季度損失了300億。對此，董明珠說：“疫情給我們帶來了諸多困難，但我們面對困難的時候不是退縮，而是極力地去想解決方案。”

　　

　　如何擺脫生存困境？也許積極擁抱“直播新形式”算其一。疫情之下，“直播帶貨”仿佛是市場的一根救命稻草，從網紅到企業家甚至縣長，都紛紛上陣。

　　

　　但在帶貨的風口之下，不少企業和主播也因產品質量難堪以及虛假宣傳等問題而頗受詬病。面對這股直播浪潮，如何做好“貨”、保障產品最基本的質量要求才是長久扎根帶貨行業的關鍵。“直播屬于渠道建設，它只是服務中的一部分，更重要的是產品質量”，董明珠對此有著清晰的認知。

　　

　　細看三次直播數據，格力的王牌產品空調在直播中一度受消費者瘋狂搶購，創下單品60分鐘破億的銷售記錄。而在抖音直播首秀中，格力以核心科技助力抗疫的代表產品——“獵手”空氣凈化器也創下了單品銷售額最高的記錄。

　　

　　也許，正如董明珠在直播中講到的，她親自代言格力的產品是為了對消費者負責，對格力的產品質量負責。甚至，在網友瘋搶格力產品的背后，很難說清哪些是董明珠的鐵粉，哪些是為格力的靠譜產品買單。但無論如何，在董明珠加格力的“雙品牌”加持下，二者都贏得了市場的認可。

　　

　　從幾十萬到3個億、7個億，董明珠的直播帶貨一路高歌猛進，進中亦有所思：“未來，我們可能會把幾萬家實體店變成一個體驗店，真正打通線下與線上的閉環。另外，中國制造要走向世界，中國品牌要讓世界認可，我覺得更重要的是靠技術、質量、誠信來支持。”

　　

　　“野心勃勃”的董明珠，這次將帶領“格力新零售”走向何方，又將在家電行業書寫怎樣的營銷奇跡？或許，將與這一場直播息息相關。

　　

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