65.4億元的直播成績沒能讓董明珠滿足。6.1直播大獲全勝的熱度還未消退，她又瞄準(zhǔn)了6.18的年中大盤，準(zhǔn)備繼續(xù)搶分一杯羹。

　　

　　日前，格力電器發(fā)布公告稱，6月18日，董明珠將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商開展大型直播活動(dòng)。距離本月1號(hào)直播不過半月，董明珠的這套“組合拳”不僅打出了空前的力度，在動(dòng)作的頻率上也可謂是讓人應(yīng)接不暇。

　　

　　此前，不少人猜測董明珠的6.1直播是預(yù)支了6.18的市場需求，如今格力6.18直播再次官宣，網(wǎng)友們會(huì)繼續(xù)買賬嗎？董明珠當(dāng)天的直播又能否打破此前記錄、續(xù)寫銷售“神話”呢？

　　

　　其實(shí)，格力征戰(zhàn)“6.18”是明智的。作為和“11.11”齊名的重要電商節(jié)，“618”意味著高消費(fèi)和高出貨量，早已成為商家的必爭之日。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年6月18日全天，僅京東商城的下單金額就達(dá)到2015億，充分顯現(xiàn)出消費(fèi)者在電商平臺(tái)的狂熱購買熱情與強(qiáng)大的購買能力。

　　

　　步入“被物包圍”的消費(fèi)社會(huì)之中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的崛起進(jìn)一步激發(fā)了大眾的消費(fèi)欲望。從某種程度來講，在諸如“6.18”“11.11”這樣的重要節(jié)點(diǎn)，人們已經(jīng)形成了某種消費(fèi)習(xí)慣，這時(shí)的消費(fèi)更像是計(jì)劃之外的“增量”或是節(jié)前需求的“囤積”，而不是對(duì)既有需求的消耗。所以，“預(yù)支需求”說法的合理性還有待考究，格力這次“6.18”的表現(xiàn)依然值得期待。

　　

　　那么，如果不是提前“預(yù)支”消費(fèi)，董明珠此前4場直播的75億銷售額來自哪里？今年年初，疫情下的全城封鎖給安裝屬性較強(qiáng)的空調(diào)行業(yè)帶來了諸多限制，也讓消費(fèi)者的需求被短暫“擱置”。格力電器官方數(shù)據(jù)顯示，“今年一季度營收203.95億元，同比減少49.7%”，也就是說，從理論上講，和去年相比，格力在疫情期間的營收損失達(dá)到了405.46億元。伴隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，需求逐漸被釋放，再加上網(wǎng)絡(luò)直播新形式的施行，消費(fèi)者的需求再次被“喚醒”，格力能取得如此成績也就不足為奇了。當(dāng)然，這只是其中一方面。

　　

　　從4月24日董明珠抖音直播首秀，到6月1日收獲65.4億的銷售紀(jì)錄，僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，格力電器的渠道探索穩(wěn)步推進(jìn)、成效顯著。究其原因，除了董明珠個(gè)人強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力與探索精神外，還不能忽略格力電器本身過硬的口碑積累和產(chǎn)品實(shí)力。

　　

　　尤其是近年來，格力非常強(qiáng)調(diào)在技術(shù)上自力更生，強(qiáng)調(diào)掌握核心科技，在質(zhì)量管理方面也精益求精，不斷給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在市場長期檢驗(yàn)中形成的良好口碑，無疑也給線上直播的好成績提供了助力。另外值得注意的是，格力電器近幾次直播中推出的產(chǎn)品諸如臻·新風(fēng)空調(diào)、金貝空調(diào)、晶弘魔法冰箱、獵手空氣凈化器等產(chǎn)品完美地契合了消費(fèi)升級(jí)的需要，也為消費(fèi)者更新產(chǎn)品、形成消費(fèi)提供了助力。而很有可能，格力會(huì)在“6·18”直播中繼續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品，這也將帶給消費(fèi)者更多期待。

　　

　　除此之外，格力電器線下龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也是收獲潛在用戶的重要陣地。在6月1日的直播活動(dòng)中，格力總部與全國線下經(jīng)銷商共同發(fā)力，取得了十分亮眼的成績。曾被認(rèn)為是格力未來營銷道路上掣肘的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和“格力董明珠店”雙線作戰(zhàn)、配合完美。這樣線上線下的全新結(jié)合，可謂掃清了格力新零售戰(zhàn)略的阻礙。董明珠在接受采訪時(shí)曾表示：“新零售是線上線下的完美結(jié)合，要把格力專賣店打造為體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者可以在店里相互交流，享受更好的服務(wù)。”正是在渠道上大刀闊斧的變革才讓格力電器的直播活動(dòng)前景依然光明。

　　

　　對(duì)市場的充分洞察、對(duì)新模式的大膽探索以及格力固有的高品質(zhì)、好口碑，種種因素融合在一起，成為董明珠帶領(lǐng)格力電器進(jìn)軍直播的深厚底氣。即將到來的6.18直播不僅是未能參與6.1直播而抱憾的消費(fèi)者的福音，更是追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者群體的利好。我們也有理由相信，在6.18電商戰(zhàn)火即將燃燒之際，董明珠的直播依然不容小覷！