作為1997年就成立，主要業務涉及大型公共建筑和工業生產企業的動力系統整體解決方案的天津開發區亨通制冷機電有限公司（以下簡稱亨通制冷），自攜手阿姆斯壯以來，從工程商逐步向動力系統能效監測、動力系統節能改造、新建節能項目、超高效集成系統設計建造的系統解決商轉型，并斬獲了以舒馳容器為代表的高效機房項目。在亨通制冷總經理李孟軻眼中，讓節能增效更具價值就是其所從事行業的意義所在。

　　

　　“高效機房領域目前的問題點還是在控制系統，另外就是BIM的應用和現場的結合度，如何把設計方案真正落地并見到實效，才是難點所在。”基于此，李孟軻在團隊自身實力的基礎和來自阿姆斯壯的支持結合下，逐步形成了自身的核心競爭力，“亨通制冷從事暖通行業已經有20余年，一直在工業系統中積淀實力，服務了很多外資企業的廠房，所以工藝水準和經驗積累都讓我們在轉型之初就擁有較高的起點，再加上來自廠家的審圖、系統集成方面的建議和管理等等支持，都讓亨通制冷在高效機房領域的開拓之路更為穩健。”

　　

　　誠然，區別于傳統工程商單純的設備銷售和維保服務等工作，作為專業從事高效機房的經銷商需要具備在整個系統中全盤考量的設計能力，對包含主機設備、水泵，甚至冷卻塔等系統內部設備更為了解的專業性，這絕非僅僅是一個設計師或傳統的工程商和代理商能夠實現的。對于亨通制冷而言，公司主營的業務涵蓋了系統節能改造、合同能源管理以及維修維護三大板塊，并通過能源審計、節能改造方案及工程設計、工程實施及管理、運行管理及維護四步，最終實現高效節能的集成解決方案。

　　

　　“在我們的認知中，從事高效機房的經銷商已經并不簡簡單單作為工程商存在了，幾乎算得上是一個半制造企業，或許我們并不生產主機設備，但卻需要通過專業集成，從設計、到安裝、再到維保運營的全系統、全生命周期的服務商。簡單來說，工程商只需要按照圖紙來施工，但從事高效機房的經銷商，則需要從出圖紙就自行著手，甚至要承諾最終的運行效率，并最終因此而左右回款周期以及項目的利潤率。”所以在李孟軻的眼中，技術實力一定是進入這個領域的第一個門檻，而在此基礎上，抗風險能力和一定的資金實力同樣也是重中之重。

　　

　　值得一提的是，在李孟軻的判斷中，高效機房在長江以南的需求更為旺盛，同時也更受關注，其表示“在長江以北諸如天津和北京市場，因為氣候的原因，夏季負荷相對較小，因而項目資金的回收周期就會受到一定的影響，所以高效機房的主要應用領域還是集中在兩廣、重慶、南京、武漢等城市。舉例來說，在南方市場可能三年就可以回收成本，但在北方則需要五年，這樣的回收效率其實就并不具備足夠的吸引力了。但我并不認同在國家政策的導向下，高效機房能作為一個風口市場而存在。因為首先，技術要求更高就是其第一道門檻，除此之外，高效機房更是一個長線投資的市場，并非是頭腦一熱就能入局的。高效機房相較于普通機房的利潤率之高是毋庸置疑的，但它帶來的成本的提高能否被客戶接受，同樣也是難以回避的事實。”

　　

　　基于此，李孟軻在對亨通制冷的未來發展規劃上也愈發明朗，不僅要選取更為優質以及合適的客戶合作，聚焦于適合其的工業系統、醫院、航站樓等等24小時運行的場所，同時也會立足天津，展望全國市場，放眼于需求更為旺盛的南方市場，以尋求更短的投資回收周期和更高的項目成功率。