2024年，除既往就在細(xì)分市場(chǎng)深耕的天加、維克、盾安、國(guó)祥等品牌之外，以格力中央空調(diào)、美的樓宇科技、海爾智慧樓宇、海信中央空調(diào)、麥克維爾、EK空調(diào)等為代表的，既往活躍在舒適性空調(diào)市場(chǎng)的品牌也逐漸將目光聚焦于細(xì)分領(lǐng)域，積極活躍在各類細(xì)分行業(yè)的推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，試圖以精準(zhǔn)營(yíng)銷觸達(dá)封閉的圈層。此外，申菱也宣布旗下空調(diào)產(chǎn)品招募代理商，產(chǎn)品涵蓋眾多小冷量精密空調(diào)設(shè)備，幫助渠道商搶抓機(jī)房空調(diào)的細(xì)分機(jī)遇......不難發(fā)現(xiàn)，細(xì)分市場(chǎng)之所以在2024年如此火熱，是因?yàn)閷?duì)于多數(shù)制造企業(yè)而言，細(xì)分市場(chǎng)已然不是可有可無(wú)的“錦上添花”，而是能夠?yàn)槠湓谑袌?chǎng)中站穩(wěn)腳跟提供重要支撐的“雪中送炭”。尤其是傳統(tǒng)權(quán)重市場(chǎng)全面步入下行周期的當(dāng)下，基于自身研發(fā)制造的冗余以及多樣化系統(tǒng)解決方案的積淀，通過(guò)向更多細(xì)分市場(chǎng)延伸尋求增量，已然成為更多制造企業(yè)的唯一選項(xiàng)。

　　傳統(tǒng)應(yīng)用全面告急。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的沖擊下，諸如總包形式增多、最低價(jià)中標(biāo)、超低的利潤(rùn)率，墊資、回款等難題正愈演愈烈，在“僧多粥少”的項(xiàng)目爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，高懸的應(yīng)收賬款、冗長(zhǎng)的項(xiàng)目周期、投資人“既要又要”地反復(fù)斟酌等等寒風(fēng)幾乎吹透了傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)。缺乏優(yōu)質(zhì)供給且競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的行業(yè)現(xiàn)狀幾乎注定了傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)再難承擔(dān)起品牌規(guī)模化發(fā)展的重?fù)?dān)，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)成為唯一生存手段，行業(yè)也在從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”退化為“成本內(nèi)卷”時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)自然從“邊緣補(bǔ)充”躍升為“核心戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　“蚊子再小也是肉。”盡管容量本就有限且用戶高度垂直，但當(dāng)傳統(tǒng)增量市場(chǎng)受阻，細(xì)分市場(chǎng)自然也成為唯一的“逃生通道”。值得一提的是，隨著雙碳戰(zhàn)略的推進(jìn)、部分細(xì)分市場(chǎng)對(duì)智能化和精密化的要求提升，以及部分制造企業(yè)對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)各場(chǎng)景解決方案的細(xì)化和深耕，其也在近年來(lái)逐漸呈現(xiàn)技術(shù)門檻的降低與場(chǎng)景需求的升級(jí)共振的發(fā)展現(xiàn)狀。過(guò)去因成本過(guò)高、認(rèn)知有限而忽視相關(guān)暖通空調(diào)需求的細(xì)分場(chǎng)景，也在政策東風(fēng)的導(dǎo)向，需求端的“迫切”，以及制造端的刻意“造勢(shì)”下，加速商業(yè)化發(fā)展。

　　細(xì)分市場(chǎng)縱深化迭代。事實(shí)上，細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)密度與場(chǎng)景理解的變現(xiàn)，制造企業(yè)需要將研發(fā)資源從“通用性能優(yōu)化”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景剛需挖掘”。一方面，在傳統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)中，暖通空調(diào)設(shè)備通常還有一定的容錯(cuò)空間；然而，在細(xì)分場(chǎng)景中則變成了“零容忍”，一旦暖通空調(diào)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線的停滯等，對(duì)用戶的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)造成巨大的損失。另一方面，在場(chǎng)景化的趨勢(shì)之下，需要制造企業(yè)在對(duì)用戶需求的了解洞察之上，逐漸構(gòu)建出貼近市場(chǎng)需求層次、契合主流發(fā)展思維的多場(chǎng)景行業(yè)應(yīng)用體系，降低用戶的認(rèn)知門檻。不僅如此，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持，也為細(xì)分市場(chǎng)的能源管理提供了更多的可能性。