約克（中國）商貿有限公司分銷渠道寧波辦事處經理 宮曉文

　　

　　眾所周知，寧波是水系統起步較早甚至是最早的地區，因此整個寧波市場終端對水機的認可度越來越高。當然，凡事都是有利有弊。如此特殊的市場地位也給寧波市場帶來一些影響。據當地市場的一些業內人士介紹，起步最早的階段，設備也好，安裝也好，監管也好，都會因為不成熟帶來一些項目上的問題，而早年的那批經銷商這個時候就需要為當年的不成熟買單，不斷去修補當時的一些問題。盡管如今的兩聯供市場中的設備、工藝、監理等各個環節都已經成熟完善，但依然還是會有經銷商對于兩聯供系統存在顧慮。

　　

　　“顧慮的存在也并不能阻礙市場的進程。”在約克（中國）商貿有限公司分銷渠道寧波辦事處經理宮曉文看來，“水系統市場在寧波市場遠遠沒有達到應該占據的市場份額，這個巨大的提升空間對于廠家和商家來說都是機會。我們作為這個市場的領導者，更要在基礎的市場普及工作上帶動，積極向經銷商和家裝公司傳遞兩聯供系統的優勢。其次，我們也看到了安裝是限制水系統市場規模快速擴大的重要因素。因此，我們為經銷商提供了相應的基礎安裝標準。也就是在基礎需求上需要基礎標準化的安裝，而個性化的需求是可以給經銷商帶來利潤回報的，那我們就應該可以提供更多個性化的需求的產品。”的確，江森自控也是在這條路上踐行著。“在15年前我們就提出了‘兩聯供’系統的概念，因為這個稱呼簡潔概括了水系統中央空調配合地暖的舒適性、便捷性、節能性等，在當時的情況下辨識度高且易理解，如今，這樣一個純水的舒適系統已經走在了舒適健康家居的行業前端。但是，現在這個詞已經無法反應當下市場對舒適/健康及空氣品質的要求，因此，我們約克在行業中又開創性的倡導了‘全效水生態’中央空調8合一系統。”

　　

　　在寧波市場還有一個不得不談的話題就是精裝修市場，尤其是在寧波市的主城區中，精裝修配套比例已經相當高。“受到成本的限制，水系統在精裝修樓盤中的定位還是要在高端樓盤。我們也在積極地和一些高端地產項目進行推進。但除了系統的造價之外，還有一個安裝的因素不得不考慮。水系統的安裝需要很多的輔材配件，其中的價格差異就很大。這種非標化的項目管理對于地產開發商就是一個問題。其次就是在施工工期中的安裝人員的招募和管理。地產配套項目的施工往往需要集中在一個時間內，就需要一定人數的工藝水準達標的安裝人員，這對于目前的市場本身就是一個需要完善的環節。所以可以發現，水系統在地產配套領域不多不是單純的一個原因，也是一個項目體系的原因造成的。”

　　

　　但無論如何，水系統市場還是要繼續做大。只有把蛋糕做大，其中的每個廠家，每個商家才能有持續的發展。“對市場的教育工作仍然會是我們很重要的一個工作，也就是我們會持續不斷地向市場進行資源的投入。讓消費者更加了解兩聯供系統，讓經銷商對水系統更加有信心。讓更多的人加入到這個市場當中來。”這就是江森自控約克作為市場領導者的擔當。