富士通將軍中央空調寧波事務所所長 范明鋒

　　

　　在富士通將軍中央空調寧波事務所所長范明鋒看來，盡管發展趨勢和整體環境與暖通空調行業大環境一致，但其實，寧波市場還是有它自己的特性存在。范明鋒認為寧波暖通空調市場相對來說更加包容和開放，所以深耕這樣的市場一定要保持好自己的步調。在這個市場上，富士通將軍中央空調一直扎根于本地文化深入經營，在范明鋒看來，任何時候經營都不能脫離當地的實際情況。同時，他還表示，不只是品牌，對于經銷商而言亦是如此，也要思考如何更好地讓自己突圍。“現在的經銷商和前幾年相比活法上有本質的差別，因此根據市場狀況修煉內功很重要，否則他所面臨的就是‘關門’，或是瞬間滅亡也未可知。”范明鋒說道。

　　

　　鑒于渠道目前面臨的現狀，富士通將軍中央空調在渠道拓展上一直堅持著自己“寧精勿濫”的策略。范明鋒表示：“雖然我們沒有迅速地去擴張我們的經銷商隊伍，這在一定程度上看起來是被動的，但是我們深知，一旦政策激進、迅速擴張之后，肯定會遇到一些質量上難以把控的問題，所以我們現在包括以后的基調還是穩扎穩打，保持好自己的步調，耕耘好我們的一畝三分地。”

　　

　　也正是一直堅持自己的發展步調，2021上半年富士通將軍中央空調在寧波市場取得了不俗的成績，同時范明鋒也對2021下半年充滿信心。在形勢明朗且發展穩定的趨勢之下，范明鋒也在往更深層次思考，那就是如何幫助大量的“基層”經銷商把客單值做大，獲取更高利潤。

　　

　　范明鋒表示：“目前區域市場上一兩百萬體量的零售商比比皆是，而正是他們的存在構筑了廠家在區域市場的第一道最接近消費者的‘防線’。但是對于這些一兩百萬體量的零售商而言，如何更好地生存，如何在激烈的市場競爭中保障自己的利潤，這不止是零售商自身應該考慮的問題，也是我們廠家應該考慮并解決的問題。雖然目前我們還未明確找到方向，但是如果我們能一直堅持為經銷商考慮的本心，那么我相信終將會迎來新的突破，這點毋庸置疑。