東北市場作為熱泵行業的新興市場，有著不少的空白市場亟待開拓。想要在東北市場站穩腳跟，就要進行相對應的資源投入。“首先，技術壁壘的突破上，想要讓熱泵機組在東北區域穩定運行，在極寒天氣-35℃時穩定制熱是必須要突破的關口。其次，還要有相當數量的固定售后服務人員，能夠及時解決用戶在使用過程中遇到的突發問題。最后，還要有長期經營的態度，持續在品牌宣傳、渠道建設等方面進行投入，才能真正在盤活市場的基礎上不斷做大做強。”深圳市派沃新能源科技股份有限公司大區總監許士剛說道。

　　疫情期間，遼寧停滯一個月，吉林停滯兩個月，而這兩個省也基本代表了東北市場的零售渠道，加上經濟不景氣，間接影響了終端的消費力，加劇了行業競爭的白熱化。許士剛表示：“為了更好地做好東北市場的開拓，派沃從人力、物力等方面進行大手筆操作，不僅很快成為東北市場專業熱泵品牌的佼佼者，還讓更多的用戶對熱泵有所了解。在品牌宣傳上堅持高舉高打和接地氣方式相結合，冠名高鐵深度覆蓋東北市場，北到哈爾濱，南到大連，途徑東北各主要城市的站點，從車體廣告到車內廣告，讓乘坐高鐵的人們對‘省心耐用，就選派沃’有初步認知。”

　　

　　不僅如此，派沃還實施接地氣的宣傳方式，在東北投放了15 萬㎡的墻體廣告，這種立體化的終端投放。通過冠名高鐵的高舉高打的宣傳，和入村進戶的墻體廣告的接地氣模式，派沃迅速擴大了東北市場的受眾群體，有效提升了代理商在市場上的拓客能力，也有力的提升了派沃的品牌價值。在做好宣傳工作的基礎上，許士剛也積極協調東北市場的資源布局，盡快搶占優質市場的渠道資源，成為2022 年東北市場表現搶眼的品牌。

　　

　　在做好宣傳的基礎上，派沃積極推動渠道建設的完善和布局。許士剛表示，派沃在東北重點城市設有辦事處，和當地實力雄厚的經銷商達成戰略合作，共同開發和維護區域市場的開拓，尤其是“千鎮萬村”和“千萬大商”行動的落地實施，讓派沃的基礎工作進一步夯實，越來越多的當地鄉鎮有資源的“能人”成為派沃的“代言人”，他們或是在自己使用的基礎上向周邊人進行推薦，或是直接成為派沃經銷人員，協助派沃進行區域市場的開拓和維護。

　　

　　雖然東北市場形式一片大好，派沃也陸續斬獲了諸多的重點市場。但久在北方市場耕耘多年的許士剛坦承：“受制于東北的經濟發展環境，除了有限的城市經濟實力較為可觀，不少地廣人稀的鄉村都是空心村，有消費能力的年輕人常年在外，鄉村之間的間隔很遠，增加了服務的成本和難度，就像一個外觀很大的‘空心蛋糕’。”因此，他建議，如果僅僅想在東北市場撈快錢的廠商，不要不負責任的進入。因為，在寒冷的冬季如果機組故障不能得到快速解決，對于用戶的生活和工作將帶來極為嚴重的后果。

　　

　　知己知彼，謀定而后動。派沃在東北市場多措并舉的組合拳，逐漸獲得了可觀的回報，知名度穩步提升，銷售額連番增長。而對于未來的東北市場以及派沃的發展情況，許士剛都非常樂觀，他認為遼寧市場仍將保持高增長，吉林、黑龍江將會逐漸打開局面。而派沃經過近兩年的鋪墊與蓄勢，將會迎來倍增的階段，持續為東北市場的清潔取暖貢獻更多力量。