從整個陜西市場的采暖現狀來說，陜南、陜北和關中地區，陜南氣候適宜，常規空調就能解決冬季供暖問題，陜北供熱管網覆蓋面廣，大家習慣天然氣供暖，對熱泵采暖需求有待進一步引導。利好的消息是，陜西相關政策要求所有的水源熱泵要關停，這給了空氣源商用熱泵在水地源熱泵的改造方面，將會有非常大的利好空間。

深圳市派沃新能源科技股份有限公司 西北大區經理 高蒙　　

　　對此，高蒙表示：“派沃作為最早進軍北方清潔取暖市場的專業熱泵品牌，在陜西區域的耕耘也不甘落后，在商用和零售市場都有不少示范項目，在政府招投標項目上也頗有建樹。疫情期間很多項目無法落地，很多渠道推廣工作難以進行，給派沃在陜西市場的開拓帶來很大影響，在疫情結束之后，將會快速推進相關的工作。”

　　

　　在商用市場的具體執行方面，高蒙表示：“針對水地源熱泵的改造工作，派沃提前做好前期市場調研，對接項目的需求信息，以及客戶對采暖新需求，從而讓專業的技術團隊給出最合理的解決方案，滿足初始投入和使用期間費用最優。”在做好改造項目的基礎上，持續加大對新建項目的攻堅，持續提升派沃在陜西采暖市場的占有率。

　　

　　零售渠道的發展上，城鎮方面的專賣店開設將會提上日程，給合作伙伴最大的支持力度讓他們把展示店面落到實處，讓用戶通過店內產品來對派沃品質有所了解。而在鄉鎮的布局上，派沃復制在華北和東北地區成熟的案例，實施“千鎮萬村”計劃，以村鎮為單位進行布點，覆蓋到重點實施的每個村莊，飽和式攻擊的模式讓派沃快速在陜西市場全面鋪開。

　　

　　需要指出的是，高蒙特別強調，根據國家對于分布式光伏發電的補貼政策，派沃提出“免費采暖”的概念，與有相關資源光伏運營經銷商進行聯手，根據光伏上網的政策，結合用戶的發電數量，降低空氣源熱泵采暖的初始安裝成本，提升在經濟實力薄弱的區域熱泵普及率。正是通過打破常規的經營理念，派沃實現在陜西不同區域的熱泵應用開拓快速發展。2022 年實現500% 的快速增長，2023 年更是定下再度翻番的目標。

　　

　　同時，在品牌宣傳推廣方面，派沃除了冠名高鐵高舉高打的舉措，還進行墻體廣告的落地，以及參與行業媒體舉行的線下活動，通過全方位立體的宣傳策略，讓更多經銷商對派沃品牌有所熟悉，為終端用戶使用派沃打下基礎。高蒙說道：“市場的開拓非一朝一夕，派沃從多種渠道來開發陜西市場，一方面響應政府對清潔能源采暖的雙碳戰略，另一方面也是想在熱泵采暖的藍海市場獲得更多合作伙伴的支持，共同推進熱泵采暖工作。”

　　

　　總結來說，陜西市場對于空氣源熱泵采暖的需求在商用市場領域和農村采暖，商用市場以及招投標市場在逐漸回暖。而隨著國家政策的出臺，以及自媒體短視頻的引導，有消費能力的年輕人會引爆農村熱泵采暖市場。正是基于對陜西市場未來發展前景的看好，派沃集中優勢資源，在西安設立貨運中轉站，更好地協調陜西市場的熱泵采暖工作穩步推進。