2月28日-3月2日，深圳格力電器在深圳隆重召開凝心聚力，創贏未來——深圳格力2023年度經銷商大會暨315活動啟動會，并舉辦抖音特訓營及VM項目特訓營。　　

　　01、2月28日經銷商大會

　　2月28日，深圳格力2023年度經銷商大會盛大舉行。大會以“凝心聚力，創贏未來”為主題，旨在對深圳格力過去一年的工作進行總結，同時向商家宣貫2023年的經營策略和發展方向，幫助商家順應市場變革，調整經營策略，優化服務質量，共同開啟新年度的輝煌篇章。

　　

　　深圳格力電器董事長蔡杰先生，總經理蔡琛先生及各部門負責人，業務團隊，深圳、惠州、河源區域格力經銷商及售后服務商代表共400余人出席本次會議。

　　領導發言

　　會議開場后，深圳格力董事長蔡杰先生首先上臺致辭，向到場合作伙伴致以親切的問候和誠摯的歡迎。他表示，三年的新冠疫情已基本結束，相信在2023年，我們將踏入新起點，開啟新征程，深圳格力與商家的合作將邁上新的臺階！

（深圳格力董事長蔡杰先生）

　　回首來時路，闊步新征程。緊接著，各部門負責人分別上臺做工作匯報，就2022年度深圳格力和廣大商家在各項工作中取得的成果進行了總結，并根據公司發展戰略相應提出了2023年度的工作規劃。

　　（深圳格力家用經營部曾祥輝部長）

　　（深圳格力商用經營部蔣曉旭總監）

　　（深圳格力家用售后服務部鄧超部長）

　　（深圳格力商用技術服務部陳力部長）

　　（深圳格力市場部李永安總監）

　　（深圳格力結算中心徐光波總監）

　　2022年，在嚴峻的經濟形勢和復雜的市場環境下，深圳格力頂住了壓力，圓滿完成各項工作，市場表現優異：中標多個重要政采項目，市場銷售規模持續擴大，終端形象全面強化，安裝標準化進一步完善，維修和安裝滿意度不斷攀升……在大家的共同努力下，2022年深圳格力與廣大商家攜手交出了一份滿意的答卷。

　　在新的一年里，深圳格力將著力加強對市場的規范管理，保障商家權益，維護市場清明；優化系統流程，提升服務效率，幫助商家持續增強競爭力，搶占市場高地。

　　

　　與此同時，新的工作規劃也對商家提出了更高的要求：加強與銷售公司的聯系與合作，在持續跟進銷售政策的基礎上，結合自身特點——營銷能力、資金實力、流通實力等，制定適宜的經營策略，搶占先機，主動出擊；服從公司管理，合法規范經營，共同維護良好的市場環境。

　　

　　最后，深圳格力總經理蔡琛先生上臺致辭。他回顧了格力品牌在過去兩年間創造的光輝成績，并指出這些成績的取得有賴于在座各位經銷商和專業售后網點的不懈努力和辛勤付出。

（深圳格力總經理蔡琛）

　　在長期合作中，各個商家為深圳格力的市場開拓和業績達成貢獻了巨大力量。他向始終與深圳格力風雨同舟的合作伙伴表達了由衷的感謝。

　　

　　他指出，隨著人們的工作和生活逐步回歸正常，公司對未來充滿了希望和信心。“本著誠信至上，和諧共贏的原則，在未來的合作中，我們仍將以市場為導向，以消費者為中心，在廣闊的經銷商渠道中建立更多更持久的利益共同體！”他鼓勵商家，用心尋找新的機會，創新發展；順應用戶習慣，借助科技的力量順勢而為，乘勢而上。

 

　　頒獎環節

　　在過去的一年里，面對復雜多變的市場環境，經銷商隊伍緊跟深圳格力的步伐，迎難而上，積極開拓創新，取得了可喜的成績。為鼓勵在2022年度中工作表現突出的優秀商家，本次大會評選出年度優秀經銷商、優秀售后服務商、家庭中央空調十佳經銷商等八大獎項，并對獲獎單位進行現場表彰。

（深圳格力領導為獲獎商家頒獎）

　　一路走來，廣大經銷商和售后服務商與深圳格力比肩而行，風雨同舟。沒有各位合作伙伴的信賴與支持，就沒有深圳格力的今天。未來，誠邀各位合作伙伴繼續與深圳格力一起，踔厲奮發，精誠合作，齊頭并進，再創輝煌！

　　

　　樹立先進典型，發揮榜樣力量。頒獎儀式后，來自三個區域的四位優秀經銷商和售后服務商代表受邀上臺，向在場嘉賓做分享。

（深圳市金福昌制冷設備有限公司張光輝）

（深圳市永順昌制冷設備有限公司李先剛）

（河源市源城區源和電器有限公司林立康）

（博羅縣華屹制冷機電設備有限公司王翠翠）　

　　四位代表向深圳格力公司在渠道開拓、銷售培訓等人力、物力、財力各方面給予他們的大力支持表達了感謝，并分別就與格力合作的感想，經營的理念和成功經驗展開分享。把用戶的每件小事當做格力的大事，用心去服務用戶是他們的共同特質，希望廣大經銷商向他們看齊和學習，互助共進，創贏未來！

 

　　晚 宴

　　白天的會議結束后，迎來了盛大的晚宴。晚宴上，深圳格力總經理蔡琛先生首先上臺祝酒，邀請各位商家朋友舉杯共飲宴會上的第一杯，并祝福所有人在2023年“兔”飛猛進，闔家安康，財源廣進，萬事如意！

（深圳格力總經理蔡琛）

　　宴席間到處充斥著歡聲笑語，觥籌交錯間，到處洋溢著歡樂喜慶的氣氛。

　　抽獎環節將晚宴的氣氛推向了高潮。經過五輪抽獎游戲，深圳格力向68位來賓免費送出了格力如新熱泵洗護機，468L多門冰箱，格力吸油煙機等驚喜大禮。

　　02、3月1日315活動啟動會

　　經銷商大會次日，深圳格力緊接著便召開了315活動啟動會。公司管理層代表、業務團隊及商家代表出席本次會議。

　　

　　本次315活動的主題為“春風行動”——品質格力火三月，活動時間從3月4日開始，將持續至3月26日。作為開年的第一場大促，深圳格力對本次活動高度重視，特地邀請了泛家居行業資深咨詢師、培訓師在會前為商家代表開展了將近4個小時的培訓。

　　

　　培訓圍繞“營銷升級”這一主題，從行業趨勢、組織提升、終端提升和渠道提升四個維度，為商家把握市場趨勢，優化經營和銷售流程，最終實現營銷升級提供了切實可行的操作方法。在市場發生結構性變化，且家電行業嚴重內卷的今天，唯有順應市場趨勢，尋求主動轉變，才能牢牢抓住市場機遇，煥發出新的生命力。 

（培訓現場）

　　對家電人而言，今天的學習力就是未來的競爭力。與會商家代表以飽滿的熱情認真參與學習和互動。通過培訓，商家對行業趨勢的認知和對銷售的理解得到了強化，管理團隊的思路得到了拓展，對銷售方法、工具和話術的掌握和應用實現了新的升級。培訓對商家接下來的工作開展起到了具有啟發意義的指導作用。

　　

　　培訓結束后，315活動啟動會正式開始。啟動會上，深圳格力副總經理張旭波首先進行致辭。他勉勵廣大商家將培訓中教授的方法和技能學以致用，同時督促商家在315活動中，嚴格執行活動指令，并預祝315活動取得圓滿成功。

（深圳格力副總經理張旭波）

　　隨后，深圳格力家用部曾祥輝部長就本次315活動的方案和活動政策支持進行解讀。

（深圳格力家用部曾祥輝部長）

　　在活動方案方面，本次活動推出了指定機型第二件半價，家用空調免費清洗，生活電器買一送一，以舊換新最高補貼1000元等八大福利，為消費者爭取到了最大的優惠力度和最豐厚的購機禮品，實現優惠升級；在活動政策支持方面，公司為經銷商提供相應的銷售排名獎勵，激勵經銷商在活動中奮勇爭先，沖刺更高的銷售業績。

（活動八大福利）

　　接著，深圳格力市場部李永安總監對本次活動的管控稽查方案進行宣講。他說明了公司對商家的指令要求與考核標準，強調將在本次活動中嚴格管控經銷商的執行情況，保障活動規范、有序地開展。

（深圳格力市場部李永安總監）

　　最后，9位核心經銷商代表和4位深圳格力領導在臺上共同按下活動啟動掌印，宣布315活動正式啟幕！

　　03、3月2日抖音特訓營第一期

　　賦能終端，線上發力。隨著短視頻潮流的興起，抖音已成為加強門店曝光，獲取新客的重要渠道。3月2日，深圳格力舉辦抖音特訓營第一期，邀請業內金牌講師進行授課，來自深圳、惠州、河源區域的60個商家近100人參與本次特訓。

　　

　　作為抖音特訓營的第一期，本次課程從抖音行業認知，基本理論到應用實操等多個維度，系統講解了抖音運營入門的必備理論知識和技能。隨著抖音特訓營的開班，深圳格力也將持續為商家在抖音賽道的發展提供更多的指導和支持。

　　3月2日VM項目特訓營第一期

　　3月2日，在抖音特訓營開班的同時，針對高端產品銷售能力的專項提升，深圳格力同步啟動了VM特訓營并開展了第一期特訓，9家核心經銷商24人參與培訓。

　　圍繞家用和商用高端產品銷售，培訓師講解了各種銷售方法和工具的使用，以及應對不同情形的話術，為商家代表傳授了豐富實用的高端機銷售技巧。最后，經銷商團隊現場領取各自在315活動期間的高端產品銷售任務，簽署軍令狀，斗志昂揚，鄭重宣誓，必將全力以赴完成任務！

　　揚帆起航新征程　　

　　至此，三天的會議和培訓圓滿落幕。本次盛會梳理了市場節奏和工作思路，增進了廠商互信，對2023年的工作開展具有重要意義。在新的一年里，面對新變化、新發展，深圳格力將堅定信心，凝聚力量，與經銷商隊伍攜手并進，共謀2023發展新格局，開啟新征程！