如果你把理想當(dāng)作是一句口號，那么它就是一句口號，它不可能帶你走到任何地方；如果你相信理想終將會實現(xiàn)，那么它便是一種信仰，必將把你帶向遠(yuǎn)方。可能你很難想象，在這樣的一個年代，在這樣成熟的一個行業(yè)，真的還有人在為理想打拼嗎？直到維克的一位管理層領(lǐng)導(dǎo)篤定地跟我說道，“我們從來沒有質(zhì)疑過我們能實現(xiàn)理想”，那一刻，我開始相信了。

　　在3月18日的鎮(zhèn)江，我確實也看到了，這個行業(yè)確實有著這么一群人。他們從一開始就知道自己從哪里來，他們也從一開始就知道將去向何方。所以他們這群人在過去的八年時間里其實就只做了一件事，那就是悶著頭，拼命向前跑，一直跑到了20億。只不過與大部分企業(yè)不同的是，他們不是一兩個人帶隊奔跑，他們是一群人步調(diào)一致、整齊劃一地向著“太陽”的方向悶頭狂奔，而且人越跑越多，這就是維克一直以來所倡導(dǎo)的“上下同欲”。

 

　　所以你很難想象在過去的八年維克經(jīng)歷了什么，因為除了末端市場的幾個老對手，其實也很少有人知道他們在做什么，他們是做什么的，甚至很多暖通空調(diào)行業(yè)的從業(yè)者都沒聽過這個行業(yè)還有一個叫維克的品牌。可能這就是維克在最初給自己定下的“靜默”戰(zhàn)略，才讓自己在幾乎無人關(guān)注的市場中肆意“狂飆”了八年，而浮出水面的時候，地位已經(jīng)難以撼動。

　　當(dāng)然，隨著規(guī)模越來越大，維克在這兩年有些“藏”不住了，來自于市場的質(zhì)疑聲和爭議聲也是越來越多。不過在維克看來，這些插曲本身就是一個企業(yè)，甚至是一個人在發(fā)展和成長的過程中必然要經(jīng)歷的階段，并不需要太過于在意，企業(yè)的市場地位最終是要靠業(yè)績和規(guī)模來支撐的，在沒有規(guī)模的時候維克從不說話，而當(dāng)規(guī)模足夠大的時候，維克也無需證明。

 

　　悶頭狂飆，八年速定乾坤

　　對于維克而言，過去的八年拼的顯然不只是耐力，而是爆發(fā)力，正如短跑比賽，先憋一口氣，然后只管去奔跑就行了，而他們的這一口氣就讓他們跑上了20億。所以，不管你認(rèn)可不認(rèn)可，這幫人所創(chuàng)造的這一切，在中國暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史上絕對可以稱得上是一個奇跡。

　　20億在目前的中央空調(diào)市場是一個什么樣的存在？i傳媒2023年2月份發(fā)布的《2022年度中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報告》的規(guī)模區(qū)間圖顯示，2022年度中國中央空調(diào)行業(yè)整體設(shè)備規(guī)模超過30億的品牌有且僅有13個，20億的規(guī)模在目前的中央空調(diào)市場排名基本可以穩(wěn)定在行業(yè)前20，毫無疑問的一線品牌；更重要的是，維克目前的規(guī)模在末端市場已經(jīng)成功躋身行業(yè)四強(qiáng)，并且勢頭不減。

 

　　事實上，當(dāng)近幾年行業(yè)中越來越多的項目和應(yīng)用中開始頻繁出現(xiàn)維克空調(diào)身影的時候，其實就已經(jīng)說明了一切。有人說中國的中央空調(diào)行業(yè)的主機(jī)及末端品牌仍有上千個，其中絕大部分規(guī)模在1億以下，3億對于很多品牌而言就是一道難以逾越的鴻溝，規(guī)模5億以上的品牌全行業(yè)僅僅40個左右，而維克連續(xù)跨越這兩道“坎”實際上只用了不到三年的時間，并在后面的五年時間里繼續(xù)一路狂飆，最終以迅雷不及掩耳之勢迅速確立了中國中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

　　當(dāng)然，維克的數(shù)據(jù)只是一種呈現(xiàn)形式，其數(shù)據(jù)背后的東西其實更加值得關(guān)注。從2015年天津建廠，到2022年坐擁天津、鎮(zhèn)江、廣州三大現(xiàn)代化智能生產(chǎn)基地，強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力必須是維克空調(diào)迅速發(fā)展最重要的保障；同時，維克的團(tuán)隊也從2015年的200人，壯大到了目前的1680人，如此龐大的團(tuán)隊規(guī)模就算在放到整個行業(yè)都是比較罕見的，而這在維克看來，穩(wěn)定而強(qiáng)大的人才梯隊才是一個企業(yè)的生存和發(fā)展之本；而其中最需要關(guān)注的是，在過去的八年時間里，已經(jīng)形成了以維克為旗艦公司，并帶動孚萊美科、路特斯、漢江流、清川重工一起發(fā)展的共同企業(yè)聯(lián)盟——星月企業(yè)聯(lián)盟，這個聯(lián)盟正在逐漸形成的集團(tuán)化作戰(zhàn)能力對于整個行業(yè)來說，都有可能帶來深遠(yuǎn)的影響。

 

　　仰望星空，五年再見分曉

　　20億當(dāng)然不是維克及星月企業(yè)聯(lián)盟的終點，而實際上更像是一個新的起點。因為在完成了他們第一個戰(zhàn)略目標(biāo)之后，維克的第二個戰(zhàn)略目標(biāo)其實也已經(jīng)漸漸浮出了水面，那就是以維克為旗艦公司的企業(yè)聯(lián)盟的協(xié)同發(fā)展和規(guī)模化發(fā)展，具體而言就是：幾個品牌“統(tǒng)一銷售管理、共同做大市場”，而這對他們來說可能又將是個不小的挑戰(zhàn)，同時也是一個新的理想。

 

　　從2015年第一次去維克的天津工廠，再到2023年去鎮(zhèn)江工廠，維克的這兩個工廠給我留下的印象就是：不像是個工廠，更像是一個理想的棲息地。因為不管是它的展廳設(shè)計，還是產(chǎn)線布局，甚至是產(chǎn)品外觀，都跟以往看到工廠不太一樣。所以，與其說維克的工廠是個工廠，不如說它是個充滿了溫度和色彩的博物館。就如模塊機(jī)這個在行業(yè)中最常見、最普通的一款產(chǎn)品，維克那打滿了格子孔的外觀，不禁讓人詫異：原來冷冰冰的工業(yè)設(shè)計也可以加入那么多的美學(xué)元素。

　　理想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？何況他們已經(jīng)實現(xiàn)了一個。在維克快速發(fā)展的八年時間里，其實蘊藏了兩個非常重要的發(fā)展邏輯。一個是“相信能”，另外一個就是“上下同欲”，你可以簡單地理解為一個企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)下的價值觀和方法論，而且是上下高度統(tǒng)一的價值觀和方法論，并逐漸演變成了一種根深蒂固的企業(yè)文化。所以，在3月18日維克管理層的發(fā)言中，他們又用“必須”更加堅定了這個價值觀和方法論的正確性，“目標(biāo)必須一致，上下必須同欲”。顯然，他們嘗到了“甜頭”。

 

　　在偌大的維克鎮(zhèn)江新工廠里，有好幾條預(yù)留生產(chǎn)線，基本都是中央空調(diào)主機(jī)，而且都是目前的行業(yè)熱門主機(jī)。因為從目前維克的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，以組合式空氣處理機(jī)組為代表的末端產(chǎn)品依舊占據(jù)著其規(guī)模的絕大部分比重，而在其立足末端市場之后，主機(jī)市場必然是其爭奪的下一塊蛋糕，而在爭奪這個市場的過程中，其旗下的孚萊美科、路特斯、漢江流、清川重工都將會逐漸發(fā)揮其各自的隱藏技能，以確保他們實現(xiàn)下一個五年的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

　　如果說前面的八年是悶頭狂奔，那么下一個五年對于維克而言就得仰著頭跑了，因為這個階段維克不僅要關(guān)注自己，更要開始“環(huán)顧四周”，其所面臨的內(nèi)部和外部的挑戰(zhàn)也將會呈幾何式增長。而這一群向著太陽奔跑的人，在五年后又將如何綻放，我們拭目以待。