從工程項目到家裝零售板塊，放眼全國，每一片區域市場均已硝煙彌漫。高度內卷的市場，過于惡劣的環境，難免令經銷商感到身心俱疲，身處市場一線，西安合生拓普科技有限公司總經理邵炬感慨于市場環境和秩序的急轉直下，看似忙碌卻沒有相匹配的收獲，因此他果斷帶領公司轉型，布局向五恒高門檻領域進軍。

西安合生拓普科技有限公司總經理邵炬

 

　　身處一線市場，邵炬深深感受到熟悉的新風和中央空調領域傳來的陣陣寒意。邵炬表示：“在工程項目市場，可以明顯感受到經濟下行帶來的壓力，市場仰仗的地產行業急轉直下，不僅地產項目數量在下降，而且更加傾向于民族品牌，而即便如此，付款情況也未有好轉。地產集采為了壓縮成本，選擇了最為低質的產品，部分地產商給出的價格，甚至都包不住成本，更別提保障產品品質和服務品質。而零售市場的情況也不遑多讓，地產下行嚴重壓縮了客源規模，消費者對價格也變得更加敏感。低價背后帶來的問題涉及方方面面，比如交貨周期、人員安排、團隊流程和施工管理、專業銜接等等。所以一段時間我們放棄了很多，包括一些合作過的地產商、部分客戶群體以及直接報底價的團隊銷售。”

 

　　而更為關鍵的是，客戶對于自己的選擇，都有一段試錯周期。工程項目也好，家裝零售也罷，當顧客做出了選擇，在沒有嚴重質量問題的前提下，即便效果不盡如人意，也不可能在短期內進行更換，也大概率不會在短時間有新房或者新項目。客戶做出選擇便開始試錯，成果將會影響后續的選擇，但反饋可能在十五年之后。邵炬表示，對于追求低價的客戶，要么是割經銷商的韭菜，要么是被經銷商割韭菜，而這兩者都不是合生拓普所追求的。

 

　　正因如此，邵炬選擇進軍五恒市場，依靠五恒領域的高檻淘汰低質客戶，規避低質商家競爭。邵炬表示：“實際上不一定就是五恒，我們會根據客戶的需求進行系統定制，我們稱之為空氣環境集成系統。這一轉型的目的是我們想要著重發展高端客戶的戰略調整。在五恒市場，我們已經積累下成熟的服務經驗，形成了系統集成和功能定制的能力和服務體系，構建出技術壁壘。而接下來，我們將更加注重健康元素，通過中央空調系統與新風、凈水等產品的互補搭配，并且通過信息化管理智能控制內部不同設備，和進一步樹立的服務優勢，給予客戶更優質的居住環境。”

 

　　邵炬堅信，市場終究會良幣淘汰劣幣，經銷商必須注重口碑，形成圈層效應。身處市場旋渦之中，考驗著每一位期望長期發展的經銷商的忍耐力，任何拋開品質拿訂單的商家，終將被洗牌出局，所以必須要撐到那一天的到來。