2023年，零售市場兩極分化嚴重，市場競爭加劇，倒逼著經銷商轉型，進入大宅市場成為了不少經銷商的選擇。相比于其他商家的“被動”轉型，廈門品興機電自創立起便定位于大宅市場，擁有豐富的集成系統服務經驗，所能提供的系統形式豐富多樣。實際上對于廈門品興而言，即便早早進入到大宅市場，也始終在優化升級，提升服務實力，適應不斷升級的高端消費者需求。

廈門品興機電設備工程有限公司總經理 楊建興

　　楊建興表示，零售市場環境的變化，讓布局大宅市場更具前景。“今年明顯感受到，消費者的消費能力明顯下降，在‘后疫情’時代，老百姓捂緊了錢袋子，需求以及選擇設備的配置都在降級，面對有限的資源，商家之間的競爭越發白熱化。相比之下，大宅市場依然具備前景，也是眾多經銷商的發展突破口。”楊建興點評道。顯然，當越來越多經銷商轉戰大宅市場，競爭加劇在所難免，正因如此，廈門品興也在持續提升專業服務實力，豐富系統形式，以此塑造競爭優勢，保障自身在大宅市場的發展。

　　耕耘大宅市場，需要的不僅是專業，還有耐心。楊建興分享道：“大宅市場目前最大的問題在于工期較長，兩三年之久屢見不鮮。福建的大宅業主往往長期在外忙于生意，難以兼顧裝修，過往項目中，總會出現室內機管路連接已經完成，但室外機要到兩、三年后才配送安裝，雖然訂單金額高，但回款周期也更為漫長。對于習慣了及時結算的零售商而言，或許會產生不適感。”而作為閩南區域大宅市場的先行者，廈門品興堅守服務品質，當客戶重啟安裝，都會及時統籌安排，保質保量完成服務。

　　楊建興坦言，耕耘大宅市場是一個長期的過程。大宅市場消費者屬于高端消費群體，在市場中過于分散，無論是對于廈門品興還是其他經銷商，對于新客戶的開發都離不開設計師渠道。另外，大宅設計離不開設計師，設計師也是最先接觸到大宅業主的群體，如何打動設計師推薦廈門品興，楊建興認為在于所提供的系統如何融入到設計師所設計的方案之中。楊建興表示：“大宅用戶對于室內環境的美觀度要求更高，正因如此，宅配機電服務商不僅要解決室內問題，還要考慮集成化系統的設計如何與設計師方案融為一體，讓人居環境更美觀，設備使用也更便捷。通過專業系統設計能力，與設計師保持長期合作，從而積累下客戶資源，培育自有客戶資源池，為自身發展尋求機遇。”

　　顯然，耕耘大宅市場，即便是有經驗的商家，也依然有眾多方面需要升級，在市場的發展前景下進入大宅市場，絕不是擁有適用產品或者系統就足夠，而是需要依靠專業服務能力，依靠資源、經驗的積累，以及不斷升級適應市場需求和環境變化。