面對中央空調市場的多重負面因素沖擊，尤其是以新能源、鋰電池為代表的工業市場和公建市場的顯著萎縮，加之冷水機的整體下滑，致使末端市場在2024年持續承壓，最終終結多年增長態勢，以23.4%的降幅收官。而伴隨中國經濟增速趨緩，政府對基礎設施及工業制造領域的支持力度大幅減弱，市場結構性調整對末端市場形成直接沖擊。過往數年，在政策扶持、大規模投資以及市場高需求的驅動下，曾一度推動了末端市場的增長。然而，隨著投資周期結束、財政支撐減少，市場規模步入下行周期已成必然趨勢。

　　支柱市場增長乏力，新興市場方興未艾。工業應用作為近兩年末端市場的重要支柱應用，新增項目在2024年出現大幅下滑。市場需求明顯不足，導致末端產品出現較大幅度下滑。據國家統計局數據顯示，因有效需求匱乏，工程項目新建投資放緩，市場增量進一步減少。而在更新改造市場，由于“兩新”政策推動和企業對節能減排需求的逐步顯現，末端產品更新項目增速加快。此外，在家用市場，以熱泵兩聯供為代表的舒適產品的快速發展，也為末端產品開辟了更為多元的發展路徑。值得注意的是，更新改造市場和家用市場由于基數較小，盡管發展迅速，但市場規模和數量還難以彌補新建項目減少所帶來的沖擊。

　　標準市場競爭白熱化，利潤進一步壓縮。風機盤管、吊柜等標準化產品仍然是末端市場的權重產品，受標準化程度高，技術門檻低和參與品牌眾多等因素影響，市場競爭激烈。尤其是當下市場投資趨于謹慎，對初投資成本要求嚴格，市場幾乎淪為價低者得的紅海市場，利潤愈發微薄。這樣的市場環境對于身處其中的末端企業而言，淘汰洗牌無疑是必然的，如何尋找到發展增量成為了不得不思考的問題。可以看到，在國家新質生產力的引導下，有相當數量的項目對于采用的設備要求更為嚴格、規范，追求系統全生命周期的節能性，而標準化產品往往難以滿足其需求，非標定制產品的潛力正逐步釋放。

　　產品升級加速，定制化需求提升。隨著企業節能減排和定制化需求不斷增加，市場正逐步從追求單一產品性能到追求系統整體性能轉變。這就要求末端產品不僅在單一產品上實現節能優化，還需針對特定工況提供適配產品，以滿足用戶需求。例如，風機采用永磁同步電機的比例提升，以滿足客戶對風速、冷量等的靈活調控。為適應能源站、商業體等項目中不同位置的供回水溫度，大溫差、非標水溫風機盤管成為項目首選，甚至為更好地控制系統能耗，對產品風阻、水阻也有了更高層次的定制需求。可見，為滿足客戶對末端產品日益增長的新需求，高能效、高定制化的產品發展不斷加速。

　　綜合來看，2024年對末端市場而言，既是調整的一年，也是變革的起點。雖然市場發展面臨多重挑戰，但節能減排需求的增加，也為末端企業提供了新的發展機遇，末端市場正進入結構調整的關鍵時期。在市場從標準化、低門檻向定制化、高門檻轉變的過程中，末端企業需要通過技術突破、模式創新，不斷提升核心競爭力，從而在新周期中搶占發展先機。比如：針對不同應用場景，通過多產品組合，并結合智控系統實現按需調控，滿足客戶定制化需求，從而實現產品價值提升和經營升維。