北京某品牌代理商因庫(kù)存壓力巨大，無(wú)奈放棄區(qū)域代理權(quán)，轉(zhuǎn)而專注于現(xiàn)貨銷售；安徽某品牌代理商因近兩年庫(kù)存積壓嚴(yán)重，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，廠家不得不親自下場(chǎng)協(xié)助其去庫(kù)存；浙江某品牌代理商因囤貨壓力山大，而選擇改換門庭，投身其他品牌；部分品牌已意識(shí)到囤貨給代理商帶來(lái)的沉重負(fù)擔(dān)，因此在合作時(shí)不再對(duì)囤貨做出硬性要求，允許代理商根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)周期靈活調(diào)整貨物儲(chǔ)備……

　　囤貨，這一中央空調(diào)市場(chǎng)的傳統(tǒng)做法，在2024年卻遭遇了眾多代理商的“告別”。眾多傳統(tǒng)囤貨模式“失靈”的背后，是代理商在市場(chǎng)下行壓力下的生存考量。增量市場(chǎng)時(shí)代，囤貨以擴(kuò)大規(guī)模的做法已成過(guò)往；在存量市場(chǎng)時(shí)代代理商更傾向于做精做優(yōu)，選擇輕庫(kù)存策略，以減輕資金壓力，提升資金周轉(zhuǎn)率。

　　囤貨“過(guò)載”，代理商不堪重負(fù)，生存成為首要選擇。2024年，代理商普遍面臨業(yè)績(jī)下滑、盈利銳減的困境，這也使得“囤不動(dòng)、囤不起”成為代理商的普遍現(xiàn)狀。誠(chéng)然，對(duì)于零售型中央空調(diào)品類而言，合理的囤貨能夠節(jié)約成本，快速響應(yīng)分銷商需求，有助于代理商在區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。然而，一旦庫(kù)存超出安全水位，就會(huì)給渠道運(yùn)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。在近兩年囤貨壓力持續(xù)攀升的情況下，代理商的庫(kù)存水位已遠(yuǎn)超經(jīng)營(yíng)安全線，“去庫(kù)存”成為各品牌和代理商面臨的頭等大事。

　　“囤貨”模式風(fēng)光不再，輕庫(kù)存成為代理商的首選策略。追溯囤貨產(chǎn)生的根源，是為了應(yīng)對(duì)品牌產(chǎn)能不足和物流周期長(zhǎng)的問(wèn)題。然而，在行業(yè)下行周期中，產(chǎn)能過(guò)剩成為常態(tài)，物流便捷性大幅提升，能夠隨時(shí)調(diào)運(yùn)貨物，“囤貨”的價(jià)值和意義因此大幅降低。輕庫(kù)存、快周轉(zhuǎn)成為代理商的明智之選。代理商“告別”囤貨的行為，也反映出代理商對(duì)品牌的依存度正在降低，需要探索新的合作模式，以重新激發(fā)廠商之間的活力。此外，消費(fèi)者需求的多元化也是代理商告別囤貨的重要原因。傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更加被動(dòng)，對(duì)于“一單難求”的銷售現(xiàn)狀而言，如何用更豐富的產(chǎn)品、更快速的服務(wù)滿足用戶需求成為當(dāng)務(wù)之急，這也使得囤貨在一定程度上失去了原有的價(jià)值。

　　當(dāng)然，廠家的返利政策也曾是助推囤貨盛行的重要因素。然而，隨著利潤(rùn)空間的不斷壓縮，以返利促囤貨的模式也顯得力不從心。在“現(xiàn)金為王”的現(xiàn)實(shí)背景下，越來(lái)越多的代理商放棄了對(duì)未來(lái)不可預(yù)知收益的期待，轉(zhuǎn)而著眼于觸手可及的當(dāng)下收益。不過(guò)，“告別”囤貨并非意味著徹底不囤貨，而是要找到廠商共存的平衡點(diǎn)，以更好地應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變化。