2025年，“國(guó)補(bǔ)”的勢(shì)頭已確定延續(xù)。國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部在國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上介紹，本年度超長(zhǎng)期特別國(guó)債對(duì)“兩新”領(lǐng)域的資金支持規(guī)模較去年顯著提升，首批810億元以舊換新資金已撥付到位。此外，將進(jìn)一步加力擴(kuò)圍實(shí)施大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策……事實(shí)上，早在2024年，“國(guó)補(bǔ)”就已經(jīng)對(duì)暖通行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了深層次的影響。

　　自商務(wù)部等4部門2024年8月25日發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好家電以舊換新工作的通知，提出各地要統(tǒng)籌使用中央與地方資金，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買2級(jí)及以上能效或水效標(biāo)準(zhǔn)的8類家電產(chǎn)品給予15%~20%的以舊換新補(bǔ)貼，截止年末，4個(gè)月的國(guó)補(bǔ)中，無(wú)論是延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的門店，還是網(wǎng)絡(luò)上層出不窮的“功課帖”，不僅點(diǎn)燃了零售市場(chǎng)的熱情，同時(shí)也為庫(kù)存高企且現(xiàn)金流左支右絀的經(jīng)銷商們“續(xù)”上了一口氣。

　　拉動(dòng)內(nèi)需，紓解現(xiàn)金流壓力。如此大手筆、大動(dòng)作，且持續(xù)時(shí)間如此之長(zhǎng)的國(guó)家補(bǔ)貼政策，對(duì)于消費(fèi)需求低迷的暖通空調(diào)品類來(lái)說，無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針，有助于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力，帶動(dòng)了更多品類的產(chǎn)品銷售。對(duì)經(jīng)銷商群體而言，國(guó)補(bǔ)的直接經(jīng)濟(jì)效應(yīng)體現(xiàn)為現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)效率提升與庫(kù)存去化周期縮短的雙重利好。其中，經(jīng)營(yíng)更具性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌的經(jīng)銷商更是收獲的盆滿缽滿，一方面本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，疊加國(guó)補(bǔ)政策，迎合了一批消費(fèi)降級(jí)的用戶；另一方面，多數(shù)經(jīng)銷商的多品類經(jīng)營(yíng)方式也能更大范圍的囊括國(guó)補(bǔ)政策中提及的8類家電，并憑借集成化的優(yōu)勢(shì)贏得更多用戶的認(rèn)可，紓解其危如累卵的庫(kù)存壓力，降低因流動(dòng)性枯竭導(dǎo)致的閉店風(fēng)險(xiǎn)。

　　加速升級(jí)，重構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。具體來(lái)看，盡管各地的補(bǔ)貼政策不盡相同，可能會(huì)存在“直補(bǔ)”和需要先行墊付資金的差異，但前提一定是只有入圍的品牌，以及自主申請(qǐng)并通過營(yíng)收規(guī)模、稅收等資質(zhì)審核的經(jīng)銷商才能參與補(bǔ)貼。此外，無(wú)論是國(guó)補(bǔ)政策中對(duì)一二級(jí)能效產(chǎn)品的不同補(bǔ)貼力度，還是國(guó)產(chǎn)品牌在其中攻城略地的優(yōu)勢(shì)，都暗示著此次國(guó)補(bǔ)更青睞健康、智能、節(jié)能等方向，而在產(chǎn)品陣容、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面更具優(yōu)勢(shì)的品牌顯然能擁抱更大的機(jī)遇。就此而言，這一政策也在一定程度上重塑了行業(yè)的市場(chǎng)格局，資源和用戶向大品牌、大渠道商集中，馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。

　　繁榮背后，挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。國(guó)補(bǔ)作為一股強(qiáng)大的外力，是一個(gè)大機(jī)會(huì)，也在加速一場(chǎng)逃殺，這其中，從制造企業(yè)到經(jīng)銷商都面臨著諸多的挑戰(zhàn)。作為耐用品，中央空調(diào)的使用生命周期長(zhǎng)，不會(huì)像快消品一樣在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生二次購(gòu)買行為，同時(shí)作為與房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域，也讓業(yè)內(nèi)眾人對(duì)可見的未來(lái)憂心忡忡。對(duì)于渠道商而言，“續(xù)”上這口氣之后，需要面臨的問題還有很多：價(jià)格下探之后如何能夠回升，以及短期沖量之后，團(tuán)隊(duì)人員配置、服務(wù)能力的提升、客戶資源的二次開發(fā)等等。補(bǔ)貼或許是短期沖量的狂歡，但卻不能將風(fēng)險(xiǎn)擊鼓傳花，長(zhǎng)期來(lái)看，更需要利用這一機(jī)會(huì)來(lái)加強(qiáng)自身綜合能力的建設(shè)。政策終將退潮，但市場(chǎng)博弈永續(xù)。唯有將政策外力轉(zhuǎn)化為內(nèi)生進(jìn)化動(dòng)能，方能在行業(yè)周期的潮起潮落中實(shí)現(xiàn)真正意義上的“續(xù)命”。